云药盯上药妆寻找利润增长点

　　关于制药企业冲入药妆这一新领域后面临的市场前景，圣火制药董事长蓝桂华显得信心十足，但他仍冷静地说：“这并不表明现在就是药企借药妆赚钱的时候，并非所有扎进这个行业的企业都能得救，‘水土不服’的也许死得更快！”

　　非常规动作
　　
　　云南几家常年专注于药品生产的企业近年来显得有些“走神”。去年在厦门举办的第42届厦门新特药交会上，昆明圣火制药在自己的展位最显眼处打出“中国药妆第一品牌”，他们已于前年推出药妆品牌“十二味”，如今这一产品已发展至8大系列168个品种。圣火制药显然还想在这条“非正业”道路上走得更远。“今年10月，我们将推出4个新药妆品种。”蓝桂华向本报透露，圣火制药的药妆产品营销触角已伸向省外，“只要产品进入全国的销售网点达5000家，圣火将启动大规模的广告轰炸”。
　　
　　昆明滇虹药业则于此前在上海专门成立了日化公司。今年年初，郭振宇面对全国经销商宣称“2008年滇虹康王日化产品要突破2个亿”。今年年初，滇虹推出了具有防干裂作用的药妆产品“滇虹润芙”，其总经理助理李华透露道：“今年我们在药妆方面有大准备。”
　　
　　本月中旬，云南白药决定将向平安人寿保险股份有限公司非公开发行5000万股，引入新的战略投资者，所筹得的近14亿资金将全部用于新厂建设以及补充下属商业子公司的流动资金。尽管公告所说的资金用途并没有如此前传言所描述的“用于新产品开发”，但新厂建设本身包括扩大产能，新产品研发可能就列入其中。2005年，云南白药带着一支高价牙膏闯入日化市场，云南白药称，截至2007年底，白药牙膏已累计实现销售额过6亿。这一不俗表现再次坚定了其进军日化的决心。今年3月，他们与日本Maleave化妆品株式会社签订化妆品技术转让协议，云南白药进入化妆品领域意图凸现。今年5月，其健康事业部副总经理黄卫东在接受媒体公开采访时表示：白药的药妆产品正处于研发阶段，预计明年上市。
　　
　　云南省医药行业协会的负责人徐女士也透露：楚雄也有一家药厂正在研发药妆产品。

　　新利润增长点
　　
　　药厂缘何频频剑走偏锋？蓝桂华称，目前制药企业生存艰难，正努力寻找出口突围，药妆产品未来前景看好，而药厂做药妆有天生的实力。
　　
　　据国务院发展研究中心副研究员魏际刚统计，2005年，我国医药批发企业有12000多家，但批发企业年销售额超过5000万元的不到5%，销售额超过10亿元的只有10家，超过50亿元的更少，很多药厂生存艰难。政策性原因是导致这一结果的主要原因，去年2月，发改委发出第22次药品降价令，让百姓得到实惠的同时也让药企生存环境更加恶化。公开数据显示：去年，云药销售收入达62亿元，利润却不足7亿。更让人震惊的是，排名最前的30家云药工业企业销售收入达到了51亿元，其余120家云药工业企业销售收入只有11亿元，而就在去年，这120家云药工业企业总体亏损1.16亿元。
　　
　　“按目前全国行业标准1亿元为生死线来讲，云药企业90%面临死亡的严峻挑战。”郭振宇说。
　　
　　在药品原料涨价、药价静止的局面下，走第三条路似乎成为许多药企的选择，而今他们盯上了药妆。在欧美、日本等国家和地区，化妆品市场总额的4成被药妆吃掉。而目前片仔癀、康恩贝、王老吉、同仁堂等国内药企已先后在此领域印上了自己的脚印，漳州片仔癀药业股份有限公司在本月初公布的今年半年报显示，其化妆品、护肤品营业收入达863万，毛利率达59.14%，而药品毛利率却仅在10%上下徘徊。
　　
　　“药厂有研发实力，制造条件比普通化妆品公司更加严格更加规范，药厂做药妆具有天生的实力。”蓝桂华强调，但他同时表示，药妆并非一剂适应所有企业的救命良药。

　　救命草还是生死劫

　　圣火制药进入药妆领域已有多年，目前超过3000万资金已砸入其中，蓝桂华表示，现在谈盈利还为时尚早，尽管产品正冲入全国市场，但他坦陈产品营销仍在试验摸索阶段。而滇虹药业总经理助理李华也表示，尽管药妆利率贡献率很高，但目前市场上药妆市场的广度与深度都没上位，不过滇虹将于年内给出药妆产品利润贡献率的客观标准。
　　
　　“想在药妆领域树立品牌不是两三年的事。”蓝桂华解释，药妆产品直接接触人体，关系人身安全，任何一个产品没有一两年是不能出厂的，有些产品研发时间甚至更长。尽管药妆产品在欧美已发展得相当成熟，但对于国内消费者而言仍显陌生，而卫生部门对药妆也没有给予明确正身。
　　
　　此外，国内的化妆品市场被洋品牌划去大半江山，国内新品牌想在其中存活并得以发展还很困难。在福林堂昆明三市街店，药妆柜台被薇姿、理肤泉、雅漾等法国品牌和一些日韩品牌占据。而南屏街一本土大型药房的店长也称：药妆产品销售额占整个药店销售额的10%，以薇姿为代表的国外著名品牌划去了这一份额的七成。
　　
　　尽管云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波称健之佳的药妆店数量已达7家，但蓝桂华表示目前全国所有药店中有药妆销售的不足1%。“国内药妆市场并不成熟。”云南省医药行业协会徐女士指出。
　　
　　“药妆前景好，这是毋庸置疑的。”蓝桂华坚信，药妆产品比普通化妆品的技术含量更高，药妆将成为药企的另一个利润增长点。“这是很多药厂做药妆产品的动机，但一定是有钱有实力有研发能力的药企将分享它的未来。”他说，在目前为数不多的生产厂家中，尚有小部分企业在玩概念，宣称自己在生产药妆产品，但产品中并没有药妆所必需的活性药物成分。“随着药妆市场走向成熟，这些小企业必然出局。”蓝桂华分析道。

（实习编辑：肖晓堃）