跨越

　　短短20年，从一家名不见经传的“小企业”一跃成为现代中药的领军者，天士力令业界赞叹。回望天士力成长历程，股份公司公开发行上市，成为现代“中药第一股”，无疑是重大里程碑和加速腾飞的重要爆发点。资本助推，创新领先，让天士力迈出了做大做强、跨越发展的坚实步伐。

　　在气势恢宏、美景如画的天士力大健康现代中药科研产业基地内，有一条全长180米、由1280块花岗岩拼接而成的“明星大道”，上面镌刻着天士力杰出员工的名字和脚印。每一次“踏石留印”，不仅记载着天士力人拼搏向上、敢为人先的成长轨迹，也标志着天士力做大做强、跨越发展的坚实足迹。

　　1994年，还是254医院药械科主任的闫希军带着与同在药械科工作的妻子吴迺峰共同创新研发的药品批文和一个几十人的团队，白手起家创办了一个前途未卜的“小企业”。

　　经历了无数的创业艰辛后，它的销售增长迅速，1995~1997年均增长137.94％，1998~2001年均增长56.82％，2001年销售收入达到5.79亿元。

　　面对快速攀升的业绩，闫希军和他的团队并没有沉醉其中，止步不前，而是瞄准了更高的发展目标。

　　然而，当时公司的资本积累已经无法满足项目研发和产能扩容的资金需求。面对资金瓶颈，天士力做出了通过资本市场公开发行股票融资的重大决策。

　　2002年8月23日，无论是对于中国中药行业，还是对天士力来说，都是浓墨重彩书写新篇章的一天。伴随一声清脆的锣响，天士力（600535）5000万股股票在上海证券交易所挂牌上市。

　　“机遇前所未有，挑战也前所未有，上市意味着公司的管理运营必须更加规范高效，必须建立更加健全完善的制度体系、创新体系、能力体系。”闫希军说。

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。作为登陆资本市场的新生医药力量，天士力以一系列革命性创新开始了现代中药变革之路上的新跨越。

　　用技术整合优势做加法，用资本扩张优势做乘法，以理念创新、技术创新、标准创新、体系创新、管理创新做实产业，弄潮资本市场，以资本杠杆反哺产业做大做强，天士力步入了裂变式发展的快车道。

　　打开天士力上市以来复权后的股价走势图，看到的是一条一路上扬的K线，股价屡创新高，由发行时每股14.7元，到2013年7月25日公司股价达到50.05元，最高复权价为379.39元，为当初发行价的25.80倍。

　　之所以能成为近年来Ａ股市场一只奋蹄不懈、表现稳健的蓝筹股，与其优秀的基本面密不可分——这是投资者对于天士力的评价：清晰的发展战略，完善的法人治理结构，优异的经营业绩，稳定的分红政策，良好的投资者关系。

　　上市11年来，以2013年底和2001年底作为对比节点，天士力主要指标实现了爆发式增长，净资产由2.39亿元增至41.43亿元，增长16倍；总资产由5.95亿元增加至102.12亿元，增长16倍；主营业务收入由6.85亿元增至111.08亿元，增长15倍；净利润由1.03亿元增至11.66亿元，增长11倍；累计分红达到21.09亿元；总市值由27.93亿元增至516.52亿元（按照2013年7月25日最高价计算），增长了近18倍，成为“现代中药第一股”。

　　“买股票是在买未来，公司的价值是基于公司的经营管理和客观财务数据的主观判断，目前有名有姓的机构占持股比例40％以上，还不包括通过个人账户进入的机构，说明天士力是深受资本市场机构投资者信任的。”天士力制药集团股份有限公司董事长闫凯境说。

　　数字无言，发展有痕。公司上市不仅给作为创新型企业的天士力腾飞插上了资本的翅膀，助推一个又一个创新战略得以实施，而且在制度建设、内控管理、品牌提升、投资者关系建设和社会责任方面发挥了重要的作用。

　　经过资本市场11年的洗礼与磨炼，如今的天士力已经成长为中药现代化、国际化的领军旗手和中国资本市场上的标志性企业，走出一条产业与资本完美互动、科技与资本双轮驱动的发展之路。

　　上市融资 如虎添翼

　　11年，对于很多百年辉煌的企业来说也许十分短暂，但对于天士力来说，却是跨越发展、做大做强的11年。以上市为新的起点，天士力实现了破茧化蝶般华丽转身，在中药现代化、国际化之路上深深烙下属于自己的光荣印记。

　　“中国的传统中药制造工艺落后、水平低下，天士力成立伊始，就确定了中药现代化、国际化的发展战略，并且随着企业的发展、国家政策的引导，提高中药技术标准和制造水平的发展战略越发坚定，战术愈加清晰，而上市融资投入的保障，让天士力中药现代化、国际化发展如虎添翼。”闫凯境说。

　　2002年8月，天士力首发共募集资金7.35亿元，但并没有急于并购扩张，而是将战略重点放在了技术水平再提升上，实施了现代中药研究所建设、生物制品研究所建设、养血清脑颗粒生产线扩建、产业链各环节上水平等12个大项目。

　　“当时也有人认为，上市融资以后应该抓住机遇加快并购迅速做大规模、丰富产品线，但公司决策层分析认为，要想在中药现代化道路上成为领军者，就必须要站在高起点、抢占制高点、达到高水平，依靠技术创新领先和差异化竞争获得广阔的发展空间，加大对基础科研和高标准生产设施的投入，通过研究透一个核心产品，打造一个高标准的现代中药产业链，进而支撑公司由单一产品向多产品发展、单一剂型向多剂型发展。而以有限的资源分散投入过多领域，结果只能是被排挤到价值链的边缘。”闫希军说。

　　这一在当时有些人看来“有点傻”的举动，后来再次显示出一个优秀企业家的战略眼光。

　　深圳市徐星投资管理有限公司总裁、首席投资官张东伟长期致力于无形资产研究、证券分析与投资实践，是国内公司和股票价值评估理论的开创者之一。他说：“令我记忆深刻的是，2006年时资本市场很火爆，但天士力财务绩效在低位，业绩仅增长10％，有的投资者感觉有些失望，当时闫希军在一个会上说，如果仅仅关注天士力今年的业绩，可能会失望，但对于天士力来说必须要有长远眼光和战略规划，集中各种力量打造先进的研发制造平台，突破这一步以后股价不高位都不可能。正是这种理念，推动了天士力构建起明显的全产业链技术和标准优势。”

　　探究天士力上市11年来取得的令人瞩目的飞速发展成就，一个重要的秘诀在于资本助推创新领先。

　　根据发展需要，2007年1月，天士力第二次从资本市场直接融资，通过非公开发行股票方式成功向10名特定投资者发行了2000万股，募集资金2.88亿元。在这些资金的支持下，注射用益气复脉冻干粉针系列中药注射剂产业化项目、现代中药制剂中试车间建设等项目相继完成，发展步伐进一步加快。

　　通过这两次合计超过10亿元的资金，天士力完成了涵盖中药材种植、数字化提取、制剂生产、医药营销及药物研发等环节、符合现代制药工业规范的中药全产业链建设，建成了口服固体制剂制造平台以及中药注射剂平台，生物制药板块也具备一定的规模，大大增强了持续发展的后劲，业绩稳步快速增长。

　　2010年12月，天士力又采取非公开发行股票的方式，第三次募集资金10.68亿元，为公司第二个10年的快速发展提供了更加有力的资金保障。此次募集资金的投向，既有产能扩产项目，也有代表目前最先进的现代中药制造水准、符合美国食品和药物管理局cGMP标准的高速滴丸车间的建设，为下一步产品以药品身份进入西方主流医药市场奠定了坚实的基础。

　　“公司上市11年来，在资本市场上，通过不断努力，拥有了大量的、坚定支持公司发展的长期投资者，也获得了资本市场中小投资者的青睐，进而体现在了公司长期上涨的股价上。正是因为有了这些长期的价值投资者，公司才能得到资本市场强有力的资金支持。”闫凯境说，中药现代化、国际化，需要行业内人士的努力，也需要资本市场的有力支持。

　　资本市场的给力与反哺，加上明确的战略方向，清晰的战术分解，坚定不移的执行，天士力根植于骨子里的创新基因加速裂变，过去完全依靠自身资金积累短时间内无法完成的创新项目，借助资本市场的力量得以快速集群化推进产业发展，让天士力实现了一个又一个的跨越。

　　张东伟说，他对天士力的关注是被一篇报道闫希军对中国药企发展独到看法所吸引。当时天士力刚上市不久，中国的药企还主要以仿制为主，业界的主要观点是中国药企出路在于大规模生产，但闫希军却说中国药企出路在创新，要搞中药现代化，这种观点也许现在看来很平常，但在当时却很罕见。“我做投资，关注企业，最关注企业的战略。从那时起就开始关注天士力。2005年第一次参加天士力的股东大会，发现管理团队都是怀抱着一种理想和信念在做企业，而不是仅仅为了赚钱，非常难得，更加坚定了我对自己判断的信心。”

　　上市11年来，天士力以一个技术领先者的姿态持续创新，用现代科技对历史悠久的中药产业进行了一场脱胎换骨的革命。

　　曾长期负责天士力研究院工作、天士力制药集团股份有限公司总经理朱永宏说，在科研领域，天士力建立起了以组分中药为主导的中药新药创制平台，从数百种药材及中成药制剂中制备出上万个组分，自主研发了世界上第一台全自动滴丸灌装机，第一个提出并实施了中药提取生产质量管理规范（GEP）标准，申请发明专利上千件，国际专利上百件。

　　主打产品连续11年销售额超过10亿元，2012年达24亿元，连年位居国内中成药单品销量首位，并且成为首个进入美国FDAⅢ期临床试验研究的中药品种，迈出了中药国际化关键和有力的一步。

　　“上市初期，天士力还主要靠一种药支撑，有投资者认为这样的产品结构不合理，而我恰恰认为制药企业在发展初期必须做精做强一种拳头产品，如果不能把一种药做成行业翘楚，何谈发展成为中国最优秀的制药企业。天士力这些年令人瞩目的爆发不是偶然，可以说是十年磨一剑，内功做得非常好。”张东伟说。

　　如今，在大产品群打造方面，天士力建成了全国最大的滴丸剂型生产基地，开发培育了一批疗效确切、市场信誉度高的现代中药产品群，完成了由一种产品、一种剂型“单枪匹马”向多产品、多剂型的产品群发展，从一个产业链发展成为以现代中药为核心、化学制药和生物制药为两翼的产业集群，养血清脑颗粒、益气复脉粉针、水林佳胶囊、芪参益气滴丸等10个产品销售额超过亿元。

　　值得一提的是，作为最具技术优势和代表性剂型，中药粉针完成了产品研发、技术转移、中试、产业化，实现了重大突破。2007年益气复脉投入生产销售，标志着中药冻干粉注射剂开始全面上市；2011年10月天士力首批注射用丹参多酚酸1600支发往山东，第二个重磅品种加入冻干粉针产品队伍，目前已成为国内最大的冻干粉针制剂生产基地之一。

　　为了适应市场需求，公司积极发展特色化学药和生物制药，打造了一个具有国际领先水平的哺乳动物细胞连续灌流培养产业化平台。2011年，控股子公司上海天士力药业公司研制的“注射用重组人尿激酶原”获得国家食品药品监督管理局的新药上市批准，是我国“十一五”重大新药创制科技重大专项的第一个生物制品一类新药。根据规划，“十三五”时期有望达到30％以上的占比，公司力争在“十三五”末期实现生物药的集群化发展。

　　随着大产品群的初步形成，销售在每年增长不低于10%的速度下，而在天士力医药产品群中的销售占比由最初的100％，到目前的接近50％。

　　在标准化建设方面，天士力也创造了一系列崭新的纪录：国内首家获得GAP药材种植规范认证的企业；世界上第一个提出一套完整的“中药和植物药提取生产质量管理规范”（GEP），并按照这个标准建成了世界范围内水平最高、规模最大的数字化中药提取基地；建立了GMP（国家药品生产质量管理规范）制剂生产平台，成为国内最先进的数字化在线监控的先进技术生产平台……不仅如此，天士力还通过了IS09001、ISO14000、OHSAS18000、ISO10012等国家多项标准认证和澳大利亚TGA等认证，质量检验中心通过了中国国家实验室能力认可，出具的检验结果获得欧美等62个签署互认协议国家和地区认可机构的承认。

　　经过资本市场11年洗礼与磨炼，天士力将技术创新与资本市场有机联动，坚持不懈提升企业管理能力，规范生产流程，不断提高产品质量，造就了产业体系标准化、数字化、规模化和国际化的五大系统，即推进系统创新的开放式研发系统，得到美国FDA认可的标准化系统，国内领先、国际先进的制造系统，立足国内市场面向国际市场的营销系统，以及保障产业高效运行的管理系统。

　　依靠这五大系统，天士力完成了中药生产方式、研究方式和营销方式的变革，成为一个拥有标准化中药材种植、数字化提取、自动化制剂生产及大数据医药营销规范的符合国际标准的一体化现代中药制造企业，从技术到管理、从硬件到软件得到不断拓展与提升，不仅成为中国中药行业新的领军企业，更是名副其实的“现代中药第一股”。今天的天士力，正在从以产品制造为核心的产业链建设转向全产业链的协调发展，以新型工业化、信息化取代传统制造产业链环节。将重点向科研服务和营销服务两头延伸，以提高核心产品的价值和价值体系，瞄准创造制造服务型、价值型的产业链的目标进行不懈努力。

　　回忆起上市11年来的发展，闫希军笑言：“我和企业能够想到的就是创新，只有通过技术创新，通过资本市场的有机联动和推进，使我们技术创新的知识从微小的资金，变成资产，变成资本，最后变成知识资本，投资者投资的是公司未来的知识资本。”

　　权威机构颁发的一座座沉甸甸的奖杯，是对上市十余年的天士力最好的注解：

　　公司连续五届入围“中国最具竞争力医药上市公司20强”榜单，并连续两年排名20强榜首；2012年获评“最具竞争优势上市公司”奖；荣获“2012中国主板上市公司价值百强（前十强）”、“2012中国主板上市公司十佳管理团队”等称号；入围2013年度中国上市公司市值管理绩效百佳、2013年度中国上市公司资本品牌价值百强、2013年度中国上市公司资本品牌溢价百强；入围“2012年度中国上市公司十大创富创新榜”；入围“2011年度中国主板上市公司价值百强”；连续3年荣膺“金鹰奖”；荣获2011年度上市公司金牛奖，被中国企业家联合会评选为“中国最有投资价值企业”……

　　同时，天士力入选上证180指数样本股、沪深300样本股、上证公司治理板块样本股、央视财经50指数样本股等多个有代表性的指数样本，已然在资本市场形成了良好的资本品牌效应。

　　天士力希望能够使企业做到基业常青，并为此制定了自身的发展路径：在“做专做精”的基础上再来“做大做强”，由快速发展的新兴企业，到优秀企业，再到卓越企业，最后打造持久的卓越。

　　不断打造科学管理创新软实力

　　资本市场的反哺，不仅体现为“硬资金”，而且还体现为“软黄金”。

　　回望天士力十多年的资本市场发展历程，可以用风光无限来形容，但作为天士力“掌门人”的闫希军知道，发展道路并不平坦，除了战略方向的精准和技术创新的驱动，天士力上市以来之所以能够快速跨越式发展，一个重要的法宝是持续地完善和创新公司治理和企业管理。

　　“作为民营企业，借助资本社会化契机转换经营管理机制、提升公司治理水平正是上市的重要动力所在。”闫希军说，上市后，公司董事会更以规范运作为原则，建立了一套完善的公司治理体系，以制度为准绳保障规范运作，确保公司安全、稳定、健康、持续发展。

　　在公司治理方面，天士力严格遵循《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规要求，不断完善以董事会制度为核心的公司法人治理体系，并通过逐步加强董事会下属专业委员会的工作职能，充分发挥董事会及专业委员会在公司战略决策、规范运作中的作用。

　　同时，公司依据上海证券交易所《股票上市规则》等相关法律法规，制定了信息披露制度和流程，规定了信息披露义务人在信息披露事务中的职责。

　　此外，天士力董事会对证监会、上交所提出的各项制度性要求也积极响应，是最早建立独董制度和发布《社会责任报告》的企业之一，坚持发布《内部控制的自我评价报告》。董事会成员按时参加中国证监会、天津证监局、上交所等监管机构举办的各期培训。

　　在天士力董事会日常工作中，还有多项与众不同的举措。例如，针对资本市场的快速发展，为了紧跟最新的政策变化，公司通过内部专项报告每日《资本市场信息专递》，将最新的政策变化、法律、法规、监管要求以及正面典型和违规案例等快速、及时、准确地传递给公司的每位董事、监事、高级管理人员，保证公司合法合规运营。

　　“不管是当初选择天士力，还是在这里一待就是10年，原因都是因为天士力规范的治理体系。”天士力制药集团股份有限公司副总经理兼董事会秘书刘俊峰曾长期在证券公司、投行领域工作，也坦言自己过去曾频频跳槽。他说：“如果老板不重视规范的治理，董事会秘书是很难开展工作的。天士力不断完善公司治理结构，对于公司发展来说不是简单的加法，而是产生乘法效应。根据国际成熟资本市场经验，投资者对于治理良好公司会给出超额溢价。”

　　在不断完善公司治理体系的同时，天士力也不断打造科学管理创新的软实力。其中，项目化管理的模式成为天士力制胜的重要法宝之一。

　　2002年，天士力成功上市后，就开始将项目化管理思想导入了公司运营。十多年来，项目化管理实现了快速组织资源、协同各方优势、组织专门团队，以创新的项目管理组织方式来完成中药现代化发展战略所计划实施的各项工作。

　　公司在新建工程、新产品开发、生产制造、市场营销及工艺改造等方面引进项目管理的思想，实行按项目管理的工作方式，每年有近百个项目在积极运行中，这些项目的成功使企业在节能降耗、质量改善、提高工作效率、增加职工福利、改善工作环境、精细管理等方面的绩效显著提升，并因此获得了国际项目管理协会颁发的“国际卓越项目管理”银奖，为公司清晰完整的内部控制、风险防范、资源优化配置、人才培养、团队建设奠定了坚实的制度基础。

　　在企业管理方面，闫希军是一个苛求完美的人，他关注的不仅仅是落在纸面上的制度，更是落在实处的行动过程。“如果过程好，结果不好，说明做法是正确的，只是由于环境不确定没有取得最后成功，下次一定会做好。相反，如果结果好而过程不正确，这种结果只可能是一种偶然或者投机取巧。”闫希军说。

　　为了打造一流的企业、一流的品牌、一流的产品、一流的团队，天士力在管理上的严格是出了名的。

　　新到企业的大学生和员工必须进行军训，养成军人的良好作风，是天士力坚持多年的做法。闫希军对每个员工都进行严格的要求，两名不服从管理、严重违反纪律的研究生被毫不留情地辞退了。

　　而对于当年和他一起脱下军装、共同打拼的公司“元老”，对于他自己，也同样有着一视同仁的严格要求。

　　“大家当年和我一起打天下，但发展的天士力不能由你们包打天下。”闫希军对那些跟随他打拼多年的战友们如是说。当明显感到转业军人的大专、中专学历很难适应国际市场竞争时，在招聘400多名博士、硕士的同时，当初仅有大专学历的他不仅带头“充电”，获得研究生学历和美国洛杉矶大学的MBA后，又坚持在职攻读博士学位，而且“逼”着战友们学习、深造，一同转业到地方的战友们分别获得了南开大学、北京大学的研究生学历，有的还取得了博士学位。

　　“天士力的创新不只是技术的创新，更是制度的创新、管理的创新。”闫希军说，从家法治企，到企法制企，再上升到国法治企，从创业领袖的管理到团队管理，企业管理进入一个制度化、科学化的时代。每年公司都不断挤压管理空间，由粗犷式管理逐渐过渡到精细化管理，经过组织变革形成了扁平、矩阵型的柔性结构，消除了协作和沟通的阻碍，实现了企业的高效运营。

　　刘俊峰对天士力的“第一印象”还记忆犹新。他回忆说，2003年初，有朋友向曾长期在证券公司和投行工作的他推荐天士力时，他还并不了解这个企业，当时他把天士力招股说明书和上市首年年报调出来一看，结果在上面看到了很多很现代、很有水平的管理词汇，当时心里还有疑问，作为传统行业的中药企业，怎么会跟这么现代的管理词汇和方法挂上钩呢，是真做到了还是只写写而已。2003年6月中旬第一次到天士力实地考察，生产区、办公区的管理规范给他留下很深刻的印象，而当他与董事长闫希军谈话后，更惊讶于这个军人出身的企业家先进超前的管理理念和发展思路，当时就决定只要企业认可，他就到这里长期工作。

　　“在资本市场，天士力凭借完善卓越的公司治理、严谨细致的信息披露，形成了良好的品牌，得到投资者和监管机构的高度认可，在上交所900多家上市企业中，成为唯一一家连续4次获得上交所相关奖项的公司。”刘俊峰说。

　　2011年12月19日，天士力凭借在公司治理方面的卓越表现荣获上交所2011年度“董事会奖”，成为唯一跻身上海证券交易所915家上市企业公司治理前十强的制药类上市公司，也是唯一一家连续3年进入“董事会奖”评选前20名的上市企业。2012年，凭借公司完善的信息披露相关制度体系、严格遵守信息披露履行程序以及有效的信息快速反应机制，又荣获了上海证券交易所“2012年度信息披露奖”。

　　2012年11月25日，有中国上市公司治理状况晴雨表之称的“中国公司治理指数”发布与研讨会在北京人民大会堂隆重举行，天士力获2012“最佳公司治理奖”。而早在2008年，公司也曾被授予“中国最佳上市公司治理奖”。

　　2013年8月24日，CCTV中国上市公司峰会在北京召开，天士力制药集团股份有限公司连续第3次入选央视财经50指数十佳治理公司样本股。

　　类似这样由权威机构颁发的荣誉还有很多：第四届中国上市公司董事会“金圆桌奖”最佳董事会奖；入围福布斯杂志评出的“2006年度亚洲最优秀的中小企业”榜单；名列第六届“金百强”中国上市公司董事会治理价值50强；唯一一家被评为2008年度“中国最佳上市公司治理奖”的民营上市公司；“2010年金牛上市公司百强”；2011年度“最具投资价值医药上市公司10强”；“2012中国主板上市公司价值百强（前十强）”；英国商会2005年度管理创新力奖第一名……一项项荣誉，是资本市场和广大投资者对天士力近年来依法规范运作，不断提升公司治理和管理水平的充分肯定。

　　不断创新才会一直领先

　　探究天士力上市11年来取得的令人瞩目的发展成就，其中两个重要的法宝分别是“领先的制造平台”和“过硬的产品品质”，而在这其中都离不开最关键的两个词“创新”和“领先”。

　　长期以来，中药给人们的印象是“粗、大、黑”，存在中药材质量不稳定、工艺技术水平落后、标准体系不完善、控制方法落后等瓶颈。在继承传统中医药精髓的基础上，天士力走上了一条推动中药向“高、精、尖”产品转变的中药现代化之路。

　　“没有规矩，不成方圆。”中药与西药最大的区别就是缺乏相应的标准化，这也成为中药国际化的最大阻碍。闫希军很早就认识到这一点，并开始了中药标准化的创新之举。

　　2001年10月，在由国家食品药品监督管理局和世界卫生组织举办的“中药与植物药国际高级论坛”上，闫希军首次提出建立“中药和植物药提取生产质量管理规范”（GEP）的全新概念，整个论坛轰动了，因为这在国际制药业历史上还是第一次由中国企业、中国人提出创立行业标准。天士力也由此成为世界上第一个提出创造出一套完整的中药提取GEP的企业。

　　“三流企业卖劳力；二流企业卖产品；一流企业卖技术；超一流企业卖标准、专利和文化。”显然，提出GEP概念的天士力，是站在树立最高竞争力的出发点上。

　　但说起来似乎简单，实现这一目标却绝非想象的那么简单。中药提取过程涉及提取、分离、浓缩、层析、萃取、结晶、过滤、干燥等复杂的多单元操作。要实现中药生产的数字化、标准化，首先必须弄明白“传统中药的宝葫芦里到底卖的是什么药”，解决长期困扰中药的“膏丹丸散、神仙难辨”和“成分不清、药理不明”问题。

　　在天士力气派的国际交流中心大厅里挂着半个金色的宝葫芦，里面雕刻着一株丹参，这是闫希军的创意。他开始醉心于利用现代先进科学技术把传统中药药物成分、药理基础用数字说清楚时，曾被有些人看作是“离经叛道”。

　　“传统中药是一种经验科学，但要走向国际市场，让外国人认同，就要有清晰的数字标准作为尺度，也才能抢占竞争的制高点。”闫希军说，天士力首家提出了“组分中药”新思路并率先建立了组分中药工程技术中心和“数字化中药组分库”，把中药过去说不清楚的物质基础说清楚，把过去模糊的概念变成数字化概念，有效成分分离达到国际先进水平，为中药现代化、国际化打下坚实基础。

　　天士力独创的GEP标准突破了药材有效组分萃取这一中药制造业的技术瓶颈，在国际上首次提出建立数字化在线控制的GEP平台，通过对中药原料、提取过程每一个单元的有效控制，在制造过程每个环节都有明确的数字化标准，促成了标准可控、质量稳定、成分相对明确的中药提取物生产，按照这个标准建成了国内水平最高、规模最大的数字化中药提取基地。而今，当业内通行这一标准时，天士力又上升到了国际认可的cGEP标准。

　　同时，作为国家863重点项目，天士力建立了GMP（国家药品生产质量管理规范）制剂生产平台，开发研制了高效全自动智能化滴丸机，开发了世界上第一台自动化滴丸灌装机，完成了工艺流程设计、自动化控制和具有国际先进水平的成套制造设备，成为国内最大的滴丸剂型生产基地。

　　“现代化的厂房、智能化的设备、数字化的生产，天士力进行了大量的投入，但实际上药典并没有相关细节规定。”刘俊峰说，如果不投入这么多，当期的效益会更好一些，有些人对天士力的做法也是不理解，但这恰恰是闫希军的战略远见。

　　“目前，天士力自行研制的第四代滴丸生产线和包装生产线已经投入使用，利用计算机实时监控，实现了全程自动化、数字化和集成化。”天士力控股集团副总裁、美国食品和药物管理局前主审官孙鹤说，2010年通过美国FDA Ⅱ期临床试验后，在着手准备Ⅲ期临床试验的同时，着眼于符合FDA生产规范要求、打破未来全世界销售面临的产能制约，研发了新一代滴丸机，不仅将上一代滴丸机分段生产、中间需要人工切换的不足改进为全自动化连续生产，而且集成采用了最先进的系列技术，生产效率提高4倍，生产条件符合国际标准，能够生产过去不能生产的微型滴丸剂型。在给美国FDA专家播放生产线短片时，在场的专家感到非常震撼，没想到中国的中药是用这么先进的设备和工艺生产出来的。

　　一位江苏的老中医在随“健康之星天士力行”活动参观了天士力现代中药提取车间后，惊异于中国竟然拥有这样先进的中药提取设施，传统中药须人工炮制，原先可是金科玉律一般，他没有想到现代中药的提取已经发展到如此自动化的程度，在精确控制各项提取参数的同时保证了大规模的生产。

　　参考国际化最高标准，建立起高水平的产业链及其标准体系，是天士力的独家杰作。GAP、GEP、GMP三大标准涵盖了药源种植、提取、生产、质量管理的全过程标准可控，扫除了中药走出国门的重重障碍，天士力在全球70多个国家完成了天士力商标注册，主打产品还在30多个国家以不同身份完成了如处方药、传统药、保健品、食品补充剂的产品注册。

　　除了技术上的创新和领先外，从一粒小滴丸发展成一个大产业集群还得益于过硬的产品质量。

　　在闫希军的办公室里摆放着很多石头，办公桌后一块大而精美的泰山石尤为显眼。闫希军说，这块石头不仅寄托着天士力发展要“稳如泰山”、创新要成为“泰山北斗”的寓意，更寄托着“质量重于泰山”的不懈追求。

　　由于中药质量管理涉及中药材种植、提取、制剂等全过程管理，控制难度很高。在天士力创立初期，也曾出现过滴丸干裂的药品质量瑕疵，虽不是什么大问题，但为保证患者利益，这批产品还是被销毁，这给初创的天士力造成很大损失。后经查实，原因是一家辅料供应企业不符合标准。

　　为锻造过硬的产品质量，天士力开始将质保体系融入供应商、生产、库存、客户的全产业链。

　　“如果没有一个完整系统的质量体系做保障，可能就达不到企业理念所要求我们做到的事情。产业链当中有些环节是其他企业来完成的，但任何企业只要进入到天士力的产业链条中，就要遵循我们的质量保证体系，我们有权力对任何一家供应商进行检验和监管，达到可追溯性。”闫希军说。

　　为确保现代中药的生产质量可控，在生产环节，天士力承担并完成了国家重大科技攻关项目“指纹图谱应用示范研究”多元指纹图谱分析及质量控制技术”的应用等，国内首创应用国际领先的多元指纹图谱质控技术进行药品质量全程监控，成为目前中药质量控制领域最新的技术、最高的标准，形成了从药材、中间体到制剂过程数字化的质量控制体系，实现了现代中药数字化与世界植物药质量标准的双项接轨，成为打开中药“黑匣子”和中药走出去的一个重要技术手段。

　　在天津天士力大健康现代中药科研产业基地可以看到，现代中药的生产从配料、药液提取、制粒到成型、干燥、包装全过程都采用了数字化标准来进行质量控制。每年，就在这样严格全程质量控制的生产线上，170亿粒被精心生产出来，送到千万患者手中。

　　如果说技术体系是基础，那么质量保证体系就是在为产品保驾护航。严格的质量把关构筑了一道屏蔽墙。拿毒胶囊事件为例，出事的胶囊厂多年前也曾多次以低价诱惑公司，但天士力不为所动，为保证产品质量，仍以几倍于次品胶囊的价格采购高品质的胶囊。毒胶囊事件爆发后，很多名企都中枪了，但公司的胶囊产品经药监部门多次检查，均无任何问题。这仅仅是天士力从高规格的质量保证体系中尝到的部分甜头。成立至今，天士力一直保持着“零”质量事故的骄人纪录。

　　美国FDA首席科学家、前药审中心主任Carl Peck博士、美国植物药协会主席Stephen Morrissey等曾到天士力参观考察，在深入了解中药指纹图谱技术、GEP现代中药数字提取规范实施情况后，非常惊异中国能够有这样规范且符合国际标准的现代中药企业，认为天士力在中药质量控制领域取得突破性进展，拥有中药提取技术的先进系统，绝不亚于美国的大型制药企业，以这样的精神发展医药工业，将开创植物药的卓越历史。

　　不断数字化、标准化的创新过程，也是天士力核心竞争力不断提高的过程。闫希军说：“有了竞争力才能吸引资本市场的青睐。为什么股市要给你这么高的价格呢？资本市场的虚拟价值是什么？就是知识。你的市值就代表你的技术含量，代表未来。”

　　国内私募界典型的价值投资者上海朱雀投资发展中心（有限合伙）总经理李华轮说：制药行业是一个充分竞争的领域，从投资的角度，我们优选产品和商业模式不断创新的龙头公司，之所以认为天士力具备投资价值主要基于三点：一是正确的战略方向，从中药现代化、国际化到大健康产业，天士力持续不断地创新和丰富产品群，药品基本上都是独家品种或剂型和大品种，具有很强的竞争力，尤其在治疗心脑血管疾病药品方面优势明显，方向上不但是正确的，还是前瞻的。二是优秀的舵手，闫希军在中药创新、国际化、企业治理等方面具有先进的理念和高超的水平。三是合理的价格。天士力的股票就像上海外滩的房子一样，供给是非常有限的，股价并不存在泡沫，我们还是中长期投资，如不走弯道，市值达到上千亿是可预见的。

　　开门办企业 公开透明重诚信

　　在天士力现代中药城，两头高8米的硕大石狮威武霸气地矗立在大门两侧。但当汽车驶入大门，让人意外的是却并没有被保安刻意阻拦。

　　作为全国工业旅游示范企业，无论媒体、同行，还是投资者、消费者，不管谁来参观，天士力都愿意将生产设备和工人操作呈现在镜头和目光之下。

　　“打开大门办企业。”这是闫希军和天士力坚定而独特的企业理念，也是天士力建设现代透明的投资者关系的特色和缩影。

　　“这种理念从厂房设计时就已经根植其中。”刘俊峰说，“制药企业一般是不愿意让别人看的，但天士力在设计厂房时就将参观通道考虑进去，投资者第一次来，我都会亲自带着他们参观一圈。有的机构研究员来时还看公司食堂后厨、厕所，回去后还写进调研报告广为传播。”

　　“上市本身就是为了将企业放到更多人的监督之下，让企业少犯错误，快速发展。”闫希军说，“尽管我们一直在努力，但是时间长了还是会有形成自我封闭惰性的可能，所以一定要加强和完善监督机制，通过让企业处于公开、透明的状态下，倒逼形成全员性的创新理念、创新体制、创新行为、创新实践，这是企业永远立于不败之地的保证。”

　　这一理念也直接体现在对透明的投资者关系建设的高度重视上。

　　2002年上市后，天士力将始终秉承的诚信为本、消费者至上的理念进一步延伸到了公司资本市场的客户——投资者身上，始终将投资者关系管理工作视为上市公司向相关利益主体传递公司信息、追求股东相对价值最大化的一种战略活动，出台了《投资者关系管理制度》，为投资者管理工作提供了严谨的制度性保障。

　　“把投资者当作上帝，不论持有股份多少，尊重每一位投资者，尽心竭力维护良好的投资者关系，这已经成为天士力的一种文化。”闫凯境董事长说，本着诚信、开放、透明的态度，针对资本市场中各个层面的投资者，公司建立了不同的有效沟通方式，采用多种形式开展投资者关系管理工作，努力使投资者能够获得比较充分的企业经营活动信息，全力打造公司在资本市场中的诚信形象。

　　针对专业的机构投资者，公司接待投资者到公司本部及下属公司、药材种植基地进行实地调研；每年年报、半年报披露后，由高管团队赴北京、上海、深圳等地与机构投资者进行充分交流，不仅说明业绩，还向投资者解释他们最关心的问题；重要事项举行路演活动以及召开电话会议等；积极走出去参加券商组织的投资者交流活动等。

　　而对于中小投资者，积极邀请他们进行实地调研，成为天士力最有诚意、最受好评的创举之一，架起了中小投资者与上市公司之间顺畅和谐的沟通桥梁。

　　例如，2005年3月，天士力开创性地发起中小投资者走进上市公司活动，参会的中小投资者通过实地参观考察、座谈、对话等多种形式，与公司高管、监管机构负责人、媒体等进行了面对面交流互动，此次活动在中国资本市场上还是第一次，成为保护投资者权益、构筑和谐投资者关系方面的一次创举。

　　“当时这是种新形式，在有的市场人士看来也是很冒险的，有人提醒说，中小投资者成分很复杂，那么多媒体在场，如果有难堪的问题，对公司有负面的攻击怎么办。但我们觉得，应本着公开透明的原则，让平时没有机会了解公司的人更深入地了解公司。”刘俊峰说，“后来结果证明，这种形式深受中小投资者的欢迎和好评，后来也被上交所、深交所、中国上市公司协会以及证监会各个地方监管局广泛借鉴。”

　　2012年11月21日，“蓝筹新动力——中小投资者走进天士力”活动在天士力现代中药城举行，公司管理团队集体出席，闫凯境亲自陪同中小投资者参观了公司生产车间、中药注射剂制剂车间及公司一些在建的扩产项目，并与投资者进行了充分的互动交流。

　　“要打开大门办企业，投资者无论大小，和消费者一样，都是我们的服务对象和发展伙伴。”闫希军这样要求。

　　除了采用多种方式进行面对面充分交流沟通外，天士力还在富有特色的投资者关系建设管理中采用了许多创新举措。早在2003年6月20日，上市不到10个月，天士力就开通了投资者关系网站，成为最早开通投资者关系专栏的上市公司之一；面对个人投资者，公司开通了投资者咨询电话，设立投资者关系管理专员，按照公司信息披露的相关规定，耐心解答投资者问题，了解投资者对天士力的意见和建议；对外公布了股东信箱，由投资者关系管理专员每日阅读投资者发送的有关电子邮件，对投资者的有关问题进行及时回复和处理，做到件件有回复、件件有落实。

　　考虑到目前互联网作为信息传播渠道其发挥的作用越来越强，为了更加有效地维护公司股东利益，公司建立了企业舆情监测制度，时刻关注舆情变化，针对负面舆情进行快速反应。

　　为规范公司信息披露工作程序，提高公司信息披露管理水平和信息披露质量，公司依据《公司法》《证券法》以及上海证券交易所《股票上市规则》等信息披露相关法律法规，制定系列制度、流程，例如，《信息披露制度》《法定信息披露工作程序》《独立董事年报工作制度》《审计委员会年报工作流程》《年报信息披露重大差错责任追究制度》等，为确保公司信息披露的真实、准确、完整、及时和公平提供了有力的制度保证。

　　正是因为有这样超前的理念和在诚信、开放、透明的实践中，天士力赢得了投资者和资本市场的一致认同。

　　“自上市以来，公司提出的各项议案均顺利通过。”刘俊峰说，“在天士力股权分置改革股东会表决时，流通股东以70％的高参与投票率、95％的赞成投票率顺利完成股权分置改革，实现了公司股票全流通。”

　　一座座奖杯上，镌刻着天士力在投资者中的口碑：2006~2012年，连续７年获得“中国Ａ股上市公司最佳投资者关系管理百强”奖或“最佳投资者关系上市公司”奖；2011年度，获评“最受欢迎上市公司”称号；2013年2月出版的上海证券交易所刊物《上交所》杂志，将天士力长期、规范的信息披露工作作为唯一信息披露获奖案例收编其中……

　　以人为本 履行社会责任

　　顺着天士力现代中药城“力字形”门进入生产厂区，一进门马路两侧高大的柱子上写着“创新全员营销模式，创造消费者价值”几个大字。寥寥数字，折射出天士力始终将打造富有社会责任的企业作为发展的重要使命。

　　“以消费者为中心！”天士力是这么说的，也是这么做的，这种理念已经根植于企业骨子里，积极履行社会责任已经成了天士力的习惯，也成了天士力的企业文化。

　　在天士力健康服务呼叫中心，几十名免费800电话客服人员正在悉心解答消费者问题，这里每月要发出上万封信函，打出2万多个电话，征求用药患者对药品质量的意见，接受消费者咨询和投诉。

　　“制药企业一般不是特别愿意主动邀请消费者到公司实地参观，而天士力面对普通消费者的‘健康之星天士力行’活动已经开展了很多年，洁净的厂房、自动化的设备、数字化的监控令人印象深刻，已经完全不同于印象中的中药生产，让我们亲身感受到现代中药的魅力。”一位健康之星在活动结束后说。

　　真心倾听消费者意见，诚心吸纳消费者建议，天士力不做样子、不务虚功。一位健康之星曾反映说，由于粒小，患者服用时数起来比较麻烦，尽管当时供不应求，但天士力高度重视这条原本与产品质量并无关系的建议，研究出了方便的“数粒器”，并在每盒滴丸内配备，大大方便了患者服用。仅此一项，天士力每年须多投入数百万元。再如，在生产初期，滴丸表面有时会出现属正常现象的白色斑点，虽不影响药力药效，但患者提出后，天士力还是积极通过技术改进，在滴丸外面加了一层薄膜包衣，2003年底一次性设备投资316万元，每瓶药提高成本0.036元，2004年生产6298万瓶，当年成本提高227万元。

　　打造让消费者满意的品牌，必须有让消费者放心的质量。“质量、安全、计划、成本，天士力放在第一位的永远是质量。”天士力制药集团副总经理蔡金勇说。

　　在它自动化滴制和灌装生产线可以见到，计算机控制系统“铁面无私”，不放过哪怕一丝一毫的瑕疵，有质量瑕疵的产品立刻被剔除。

　　“天士力文化的核心是‘三个人’文化，一是祖先文化，二是消费者文化，三是员工文化。”闫凯境说，天士力一贯注重产品市场的客户——消费者的利益，一直秉承以诚信为本为消费者提供优质服务的理念。2002年上市后，公司将这种理念进一步延伸到了公司资本市场的客户——投资者身上。

　　统计数据显示，上市以来，天士力始终坚持稳定的现金分红回报投资者，每年的现金分红都接近或高于10派3的水平，从未中断，目前累计分红已达到21.09亿元，成为颇受业界瞩目的案例。

　　值得一提的是，2012年，中国证监会发文强力推动上市公司分红。而天士力就作为天津地区的代表企业，又率先公布了“关于贯彻落实现金分红政策征求投资者意见的公告”，表示将保持利润分配政策的连续性和稳定性，提高现金分红透明度和可操作性，维护公司股东依法享有的权利。

　　“天士力上市以来，坚持年年现金分红。这样年年现金分红的上市企业在我国证券市场并不多。”一位长期投资天士力股票的投资者高兴地说，“如果你看一看天士力股票的K线图，就会发现在我国股市连续低迷的背景下，天士力股票却一直保持稳步攀升的态势。这就是投资者对天士力最客观的评价。”

　　尊重投资者权益的理念和行动，让投资者得到了实实在在的回报，天士力也因此在资本市场上获得了良好的信誉度。刘俊峰说，得益于这样一种良性互动，企业实现了快速发展，投资者也得到了丰厚的回报，形成了多赢的格局。

　　在实现企业自身经济发展目标、为广大股东带来丰厚回报的同时，天士力也将自身发展与社会全面均衡发展相结合，重视公司与利益相关者、社会、环境保护、资源利用等方面的非商业贡献，大力支持社会慈善和公益事业，在创造事业辉煌的同时，向社会奉献着自己火热的爱心和诚心。

　　2008年5月，四川汶川大地震发生后，公司及公司员工通过天津红十字会、中国人口福利基金会等组织，为地震灾区捐款捐物价值超过人民币1000万元；2010年4月14日，青海省玉树发生大地震，公司在灾害发生的当天就立即动员，通过天津市工商联、天津市红十字会，向灾区人民捐赠了灾区急需的藿香正气滴丸等现代中药产品。当医患矛盾极为突出，医生的权益无法得到保障的时候，天士力又捐赠1000万元，和中国医师协会联合建立了天士力中国医师协会维权救助基金，并组建了维权律师团。

　　一直以推动中国医药走向世界为己任，正是怀着这种对中医药的无比热情以及这种强烈的使命感，天士力发起成立了中医药世界联盟，利用其在中药国际化道路上巨大的投入之后积累的经验，帮助其他中药企业的产品走出去，申报美国FDA。与此同时，天士力还坚持以人为本的理念，牢牢把握“全面、协调、可持续”发展的要求，注重环保、注重节能降耗。

　　由于在社会责任方面的突出表现，2005年天士力被评选为“十佳最重分红回报上市公司”；2010年从沪深两市1800家上市公司中脱颖而出，入选“中国证券市场20年——20家最受投资者喜爱的上市公司”……

　　闫希军始终强调，作为企业特别是上市公司要勇于承担起社会责任，用企业的优良业绩和行动回报社会、回报投资者。

　　接“棒”奋斗　拓展资本人生

　　2012年，作为天士力控股集团董事局主席闫希军和总裁吴迺峰的独子、33岁的闫凯境从职业经理人李文手中接过接力棒，成为天士力制药集团股份有限公司的新舵手。2014年3月，出任制药集团董事长。

　　接管这间上市公司后，闫凯境创新性提出事业经理人的概念：具备专业经理人的素质，对企业的价值观和发展愿景具有不可挑战的认同，自身价值和企业价值高度融合，拿公司统一标准的薪水，没有公司的股份。

　　当被问及关于天士力发展情况及未来战略时，不需要过多地思考便能轻松而有条理地侃侃而谈，是闫凯境留给很多人的印象。公司很多创业元老说，“闫凯境顺利接班，更多靠的是自身的能力和努力。”

　　在此之前，闫凯境已经在天士力控股集团磨炼七八年，凭借在资本运作等方面展现出的能力赢得了公司上下的认可。

　　1979年出生的闫凯境最早在英国阿斯顿大学学习信息系统和商业电脑，之后进入雷丁大学学习国际证券、投资与银行，并获得硕士学位。而选择读金融专业，既是他自身的兴趣所在，也是考虑到公司高层的知识结构中金融和财务的欠缺。

　　2005年学成归国后，闫凯境进入天士力控股集团。接班人的独特身份，令他在实际运营之外有着站位更高的战略性思考。

　　经过一番仔细的分析思考，他将天士力的资本运作形象地比喻为“半拉胳膊半拉腿”。

　　“如果将天士力比作一个人的话，脑袋是技术创新，脖子是自有资本，身体是产业，两臂分别是间接融资手段和直接融资手段，两腿分别是上市融资和产权交易私募基金、风险投资基金等股权融资。而天士力在2008年以前，基本上只有公开资本市场融资和间接融资，还是‘半拉胳膊半拉腿’，而且间接融资也还是只短胳膊，只有短期贷款，短融长投带来未来产业发展的短板，没有形成完整的资本人生，原来没有洞悉资本市场发展规律，没有充分利用好成本更低廉、效率更快捷的各种直接融资手段，没有更好地让资本市场和产业发展形成共振。”闫凯境说。

　　2007年，闫凯境接管了天士力控股集团投资部，后又组建投资发展中心并任总监。“之前的集团投资部是以资产、股权管理为主，比较狭窄，接管后重点开始向投资发展管理转变，通过不同的产权形式的搭建对接到不同的资本市场。”天士力创业元老之一、天士力控股集团常务副总裁张建忠说。

　　“天士力虽然在中药现代化、国际化方面取得了很大的成绩，但缺乏与整个行业发展规律的融合，没有抓住医药市场很多的并购机会，也没有利用资本平台和技术优势进行外部资源的获取，基本上靠自己的科研创新、新产品上市。”闫凯境说，到集团后他创立了战略发展部，分析产业发展规律与天士力发展节奏结合，以进行更好地资源获取，并在2008年就开始组建产业收购兼并的团队，战略发展部后来进一步提升为战略规划中心，成为业务前端，思路更加清晰。

　　闫凯境金融专业背景和战略眼光，加速了天士力控股集团向更广阔的领域拓展运营。2008年，闫凯境参与创建天士力控股集团联营企业——天津崇石创业投资有限公司（下称崇石创投），这是天津市首家专注于医疗医药领域的私募股权投资基金，其参投的部分项目已经成功退出，并实现了令投资人满意的回报。

　　崇石创投只是闫凯境带领天士力探索产融结合的试验田之一。2009年，闫凯境牵头成立了天士力融通小额贷款有限公司，并担任董事长，从事中小型贷款业务，2012年，天士力以5350万元收购该公司100％股权。2011年12月，天士力控股集团参与组建华金国际医药医疗基金，依托自身经验搭建平台，帮助国内企业走出去、国外企业走进来。华金（天津）投资管理有限公司负责该基金的投资管理，闫凯境担任华金投资董事长。

　　闫凯境的加入，不仅带来了天士力战略外延的拓展，也促使其进一步探索综合运用金融工具支持主业发展。

　　2010年，由闫凯境策划完成的10.68亿元的定向增发，充分展示出他卓越的市场分析预判能力。他在集团投资发展中心的同事回忆说，早在2008年股市还处于低点时，闫凯境通过分析准确地预判了2009年会有大的反弹，结果一次只稀释了2.75％的股份，就融了10个多亿。他接管投资部以来，成功融资50多亿元，天士力也进入资本人生、资本融通的快车道。

　　近8年的集团内部的工作历练，帮助闫凯境进一步洞悉了天士力的成长基因和药业的发展规律；而他的加入，也为天士力注入了新鲜血液。“父亲是属于产业开拓型的，自己是属于理性科学管理型，更倾向于内在的逻辑性思考，将产业与金融结合则是我的新舞台。”闫凯境说。

　　2013年4月，闫凯境实施了出任总经理后第一个大动作。当月2日，天士力公告称，拟以14.5亿元现金收购母公司天士力控股集团及其联营企业崇石创投合计持有的江苏天士力帝益药业有限公司（下称帝益药业）100％股权。随后，此预案在4月24日召开的股东大会上高票通过。

　　帝益药业前身为成立于1958年的淮阴制药厂，天士力控股集团于2003年将其收购后，陆续注入8个以首仿为主的化学药仿制药，并将旗下化学药研究所整体注入，使之成为特色专科化学药企业，其产品在抗肿瘤和乙肝领域占据较大市场份额，尤其是治疗脑胶质瘤的替莫唑胺占据了国内70％的市场。对帝益药业的收购，为中药起家的天士力插上化学药的新翅膀，实现以中药为核心、生物药和化学药为两翼的战略布局。

　　这位天士力制药集团股份有限公司的少帅，由此交出了担任总经理后的第一份答卷。对此次收购，不少分析师给予积极评价：帝益药业的整体市场规模虽然不靠前，但一些特色专科产品处于领先地位，收购后天士力的化学药与中药不仅互为补充，产品群也将形成销售额超大品种、接近10亿元品种、过亿元品种的三层结构，市场层次更加清晰。

　　建立集团事业群，加强细分多产业发展；创造性提出了轮值总经理制度，打造复合型的产业领导人才；与国际上最大的ERP公司建立战略合作关系，运用最先进的管理软件和信息技术应对未来管理的大数据时代；推进一体化研发的系统集成和营销的系统集成……出任总经理以来，闫凯境不断实践着自己“理性科学管理型”的定位。

　　李华轮说，每一个创业成功的民营企业家都得面临接班的问题，这也是投资者观察企业投资价值的一个窗口。闫凯境接手总经理后，天士力股份经营比较平稳，从他们接触股东的情况来看，闫凯境经营理念和能力也比较服众，而且也得到了资本市场认可。

　　百年品牌是每个企业所追求的，如何保持永续经营同样是天士力新管理团队不能不直面的课题。与闫凯境的对话，感受到的是新舵手对企业未来更稳健、更快速发展的清晰思路和高度自信。

　　对于产融结合，闫凯境有着自己的规划，通过对金融工具进行综合运用，打造“产业为支撑，金融为保障，资本为引擎”的发展格局，实现内生性发展和外延式并购双轮驱动，抓住新一轮资源整合的机遇，加快产业升级、技术升级、标准升级、市场交易模式升级。

　　对于作为公司基石的医药板块，正在攻读天津中医药大学中药学博士的闫凯境也有着自己的设想：继续对产业链各环节和不同业务板块进行整合，发挥协同效应，且抓住医药产业升级的机会，在创新生物药领域有所突破，未来5到10年推出一批相关新药，并对老的中药品种进行二次开发，使其焕发新的活力。

　　对于中药国际化，闫凯境也充满信心：拳头产品正在进行美国FDA Ⅲ期临床试验，一旦通过，将成为第一个通过美国FDA检验的中药产品，为实现全面国际化迈出具有里程碑意义的一步。未来，将在世界主流的药品市场上，依靠多组分植物药，赢得更多的话语权。

　　对于企业的管理，闫凯境有着独到的见解：天士力管理能力并没有完全实现与业绩快速增长的和谐统一。企业内部、产业布局、区域布局、模式都变得越来越复杂，如果处理不好，本来从简单走向强大，却容易因为复杂走向衰败，这就需要内在的变革、更强的战略管控和内部管理、产业链协同上的集成创新以及人才的保障激励机制。打造与天士力快速增长相匹配的管理能力是新管理团队面临的最大挑战。

　　“总的来说，到2020年我们提出四大主攻方向：一是全面国际化，打造资本、标准、品牌并驾齐驱发展局面。二是完善产业链，推动全产业链发展，目前我们做的只是中游创新，上游和下游还是有很多创新空间。三是坚持双轮驱动，一个是产品不断创新，一个是收购兼并获取外部发展机会。四是推动管理、营销等模式创新。”闫凯境说。

　　父母都曾是军人的闫凯境也曾经接受过特种兵军事训练，这也是他与众多民企二代接班人的不同之处。这段经历不仅培养了他“咬定青山不放松”的韧劲，更令他具备了优秀的团队协作精神。