古方彰显品牌优势 　以科技确保产品竞争力

　　中药优势有待挖掘

　　历经几千年的积淀，经过不断的淘汰和实践，中医药理论体系自有其合理内核，这正是中药的核心竞争力。但现在药企的主流做法却是用西医的标准评判中医，用西药开发的方法来对待中药。

　　这种做法对西药的研发来说是一种新的尝试。虽然这能够引起更多的人对中医药的重视，但对中医药自身发展来说却是无益的。同样能够引起人们更多关注中医药的，还有云南白药和同仁堂、王老吉等国内企业。与从中药内提取有效成分不同的是，这些企业是利用中药或者中药的品牌延伸效应，使中药在非医药的领域发挥作用。

　　2003年，云南白药决定“在营业范围内增加食品、日化用品内容”。当年年底，云南白药就研发出了“云南白药牙膏”，并积极筹划上市。云南白药选择的是一个巨大的消费市场。据了解，2002年时，中国居民的刷牙率城市达96%，农村达60%。按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支牙膏、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏需求量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。

　　巨大的市场空间给云南白药提供了进入机会。2004年，云南白药实现主营收入18.3亿，同比增长36.2%，净利润同比增长50.6%.。公司主要的利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊、云南白药膏和云南白药牙膏三大产品上。其董事长王明辉称，集团2005年的目标是“稳中央，突两翼”。牙膏便是其中的“一翼”。

　　为什么要进入日化产业?云南白药董秘黄艾农在接受记者采访时称，日化和制药密切相关，集团把它作为一个新的市场拓展方向。云南白药牙膏的优势何在?毋庸置疑是疗效和云南白药的品牌优势。正如黄艾农所说，云南白药牙膏和其他牙膏不同，主要成分是白药本身。由于白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好地防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。

　　与云南白药的行动可以媲美的是同仁堂推出药妆系列的举动。拥有300多年历史的中药老字号同仁堂，于2001年成立同仁本草亚洲护肤中心，推出排毒、祛痘、美白等“同仁本草”系列护肤品。该系列产品是在传统中医理论的基础上，总结传统验方及历代美容经验，选用高质、无激素的功能性药用植物，提取富含治疗功效的本草精华科学配制而成。

　　同仁堂的系列药妆主打药效、纯天然植物药，从中药调理入手;利用同仁堂几百年的品牌效应和有别于当代主流的护理方法，获得了国内外美容界的一致认可。这也是其成功原因。

　　因传统中药而获得巨大成就的企业还有广州王老吉药业有限公司。与同仁堂和云南白药不同的是，王老吉是从凉茶做起，历经近200年的时间，从饮料领域最终进军到中医药市场，并在其中获得了非凡的成就。也许，可口可乐公司之所以进军中药领域也是想像王老吉一样从中药里获得新产品吧。

　　其实，与中药相关的行业很多，餐饮、保健、日用、化妆、健身、休闲等等行业中都不乏因中医药而获得成功的例子。在市场竞争日益激烈的今天，中医药因其悠久的历史和显著的疗效，其优势越来越难以掩盖。

　　古方彰显品牌优势

　　以科技确保产品竞争力

　　在记者问步长集团总裁赵涛先生，什么使步长集团保持产品竞争力时，赵涛毫不犹豫地回答是科技。步长集团历来高度重视科研和产品开发，集团每年将销售收入lO%的资金用于科研和产品开发。

　　步长医药研究院、咸阳步长医药科技发展有限公司，是集团公司注册的研发机构。步长制药集团有新药研发人员38人，其中博士8人，硕士15人，高级职称17人，中级职称11人。步长制药集团与国内15家大专院校、科研机构建立了长期、广泛和稳定的科研合作关系。国内100余名专家、学者被步长集团聘为科研顾问，王永炎院士、陈可冀院士、沈自尹院士等多年来一直指导着步长制药的科研工作。

　　在高度重视科研和产品开发的同时，步长集团坚持以联合开发为主、自己开发为辅的开发模式。目前，步长的产品储备已达到上百种，产品储备量大，科技含量高，结构合理，为集团的发展奠定了坚实的基础。

　　高科技新药的研发是步长集团总的科研发展思路。如生物制药、中药单体的提纯技术、药物的派克工艺技术及头孢类抗生素中间体的研发等等，都是集团的制药产业近年来涉及的领域。这些方面的成功将加速实现步长的国际化，稳固步长集团的根基。

　　据赵涛介绍，步长集团制定了高、中、低和长、中、短的产品开发战略。产品储备己达到上百种，并不断推出脑心通系列产品及其他高科技含量的产品，如“步长稳心颗粒”、“步长倍通丹红注射液”等。赵涛总结说：“通过科技研发来确保步长集团产品达到领先一步的竞争力是步长集团的战略。步长集团视科技为永恒动力。”
　　
　　虽然赵涛未曾见过洪虎同志的“建议”，但是当记者谈及建议的内容时，赵涛先生表现得非常激动，对于“建议”的具体内容询问再三，并表示这绝对是指导中医药发展的不二法门。时至今日，赵涛先生还不知这些“建议”是来自高层。

　　确保药材的“中药性”

　　中药材生产被称为现代中药生产的“第一车间”。为规范中药材生产，保证中药材质量，促进中药标准化、现代化，国家制订了《中药材生产质量管理规范》(GAP)。步长集团一贯注重产品品质，对中药材的质量也尤为重视，积极响应和贯彻《中药材生产质量管理规范》，对公司用量较大的中药材将陆续建立药源生产基地。

　　步长集团的中药材GAP基地已经建成江苏金湖水蛭基地、陕南略阳黄精基地、陕西旬邑黄苠基地、陕西太白县的党参基地等lO个GAP基地。步长集团为之投资数千万元，责派专业技术人员亲驻基地整垄培苗，并特聘国内GAP专家周荣汉为技术顾问予以现场指导。这么做的目的就是要确保中药药材不受破坏，能使中药达到最好的疗效。

　　此外，步长旗下所有的制药子公司都通过了国家GMP认证，工艺生产也由大规模普药的简单粗放转而向中药单体提纯、中药输液、中药粉针、中药口服液、中药滴丸等国家一类、二类高科技新药的高、精、尖提升靠拢。通过与科学技术的结合，努力达到中药生产的现代化。

　　赵涛先生是西医出身，后又进修中医，可以说是典型的中西医结合型人才。在谈到中医和西医的对比时，他说：“西医是飞机，中医是火车，两者都能到达目的地，主要是利用的原理和方式不同罢了。”因此，步长集团在国际化方面始终为中医药发展做着不懈的努力，目的就是想让更多坐飞机的人知道坐火车也能达到目的地。

　　此外，步长集团在国外以新加坡为中心，与东欧、美洲、亚洲各国建立了密切的合作关系，在国外成功建立了50多个分支机构及正常运作;产品在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、越南、加拿大、哈萨克斯坦和非洲的加纳等国家医药市场销售状况良好。这些充分说明了中医药的潜力之大。任何人只要能采取符合中医药特点的开发手段，都能收获丰厚的回报。

（实习编辑：肖晓堃）