和君集团合伙人郭剑：医药流通行业必现产业整合

　　得益于我国居民收入增加及健康需求的迅猛增长，在未来的20年，中国将迎来消费的黄金时期，消费增长将持续加速，消费结构全面升级。按照现行汇率计算，2020年中国消费额为14.5亿美元，而此后5年，中国将超过美国成为世界最大的消费市场，婴儿潮及老龄化将为这一数字的增长进一步提供动力。

和君集团合伙人郭剑

　　同时，针对医药流通行业，郭剑参照美国、日本、德国等发达国家的发展经验认为，单一国家的医药流通行业巨头不会超过3家，行业巨头将占据绝大部分市场，失败者被淘汰出局，巨头获得最为丰厚的利润和稳定的市场份额。这一整合过程在未来20年内也必然在中国发生。

　　产业整合是市场必然规律

　　郭剑在采访中表示，从医药流通行业的发展历史上来看，产业集中是大势所趋，只有在此基础上，才能实现运营效率的提升，实现产业升级。而医药流通行业必须不断求变求新，为用户和产业链提供实实在在的价值，才能够改变目前产业链中的“搬运工”地位。

　　以美国为例，医药流通行业经历了非常明显的初现、增长和洗牌三个阶段，目前已经进入相对稳定的成熟期。从20世纪中期开始，美国的一些流通企业就已经开始形成区域性集团，并且通过并购、兼并等进军全美市场。而进入20世纪90年代，快速洗牌阶段来临，前三名全国性医药流通集团迅速完成对市场的占领，对全国范围内医药流通市场的占有率达到了96%，仅在极少数地区有少量小型企业。

　　中国医药流通大洗牌尚未到来

　　从1949年至1984年，中国的医药流通基本处于计划经济时代，建立了高度集中的三级批发体系，监管严格而效率低下。这种格局在1985至1998年被打破，国营一统天下的局面开始松动，各种经济成分纷纷进入，医药流通行业从高度集中走向分散。而从1999年至今，医药流通行业竞争空前激烈，各方博弈中，巨头尚未出现，呈现出典型的“多、小、散、乱、弱”局面。

　　由于市场的散乱，竞争激烈，我国的医药流通行业始终没有摆脱“搬运工”的初级角色，利润极其低下，平均利润率一直徘徊于0.55%-0.73%，而且最为关键的是，排名前三的国药集团、上海医药、九州通销售总额仅占全国的19%左右，相比成熟的美国市场，还有极大的发展空间。

　　巨头必然出现

　　   郭剑表示，无论是国家层面的《医药行业十一五规划》，还是新版的国家GSP，都在不断的提高行业门槛，鼓励发展大型医药流通企业。根据十一五规划，未来五年中我国将要形成1-3家年小额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家销售额过百亿的区域性药品流通企业，连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。无论是从行业发展规律，还是国家政策的扶持方向，巨头都必然出现。

　　根据中国医药商业协会的数据，日本在1985年拥有医药流通企业接近500家，历经多年整合，目前已经减少到100多家，前五家企业的市场份额也已经达到了80%；而德国仅保留了10家医药流通企业，其中前三甲的市场份额合计达到了70%，法国则更是只保留了8家，前三甲的市场份额达到了95%。

　　巨头带来的不仅仅是空前的产业集中度，同时雄厚的实力使得企业可以不断地向上、下游扩展，创新商业模式，不仅增强了产业链的掌控力度，还有效的改善了居民医疗保健水平。