阮鸿献：一心堂密集布点缩短盈利周期

　　无论是成立之初的“农村包围城市”战略还是去年成功冲刺IPO，云南一心堂（集团）股份有限公司（下称一心堂）都吸引了不少业界的眼光。在2013年中国零售连锁药店年度大会暨中国健康药房展示活动会议上，一心堂董事长阮鸿献接受了39健康网的专访。

云南鸿翔一心堂（集团）股份有限公司董事长 阮鸿献

　　目前国内的药店的扩张模式主要有两种：一是在某个区域内密集布点，当在该地方占据龙头地位后再对外扩张；另外一种是大区域的分散性布点。一心堂的布点战略就属于前者。据阮鸿献透露，目前一心堂的门店数量2000多家，全部为直营店，其中70%以上为医保定点药店，主要集中在云南、广西、四川等六个省市。对于一心堂为何选择这种密集布点的战略，阮鸿献表示选择密集布点可以缩短盈利周期。据了解，在区域内进行密集布局，可以集中优势资源，使用统一的形象系统，以较低成本，快速使企业在区域内的品牌影响力得到提升和认同。这些因素能让新开药店在更短的时间内盈利。

　　近年来，由于药品价格一降再降，药店销售药品的利润已经大不如以前，而人工、租金成本又持续上涨，面对这些压力，不少药店都开始走多元化、大健康模式，一心堂也不例外。据阮鸿献介绍，目前一心堂采取“专业化+大健康”的经营模式。对于医保定点分店就采取“专业化”的经营模式，而对于个别地处繁华商圈的分店则采取“大健康”的经营模式。据了解，除了“专业化”和“大健康”以外，一心堂还开创了“院店合作”模式。早在2002年，鸿翔一心堂便与文山县人民医院开展药房合作，开创了与云南省县级以上医疗机构药房合作的先河，而一心堂也成为了最先涉足这一业务类型的企业。据了解，一心堂已与40多家医疗机构进行了深度院企合作，包括了省市级医疗机构分院、县（区）级人民医院、乡镇卫生院、社区卫生服务中心（站）在内的不同类型的医疗机构。

　　对于新版GSP大限的提前，阮鸿献认为新版GSP对于真正用心去经营药品零售事业的企业而言是一个利好。经过GSP的洗礼，药品零售行业将会迎来一次洗牌，在这个过程中，一些条件不够的企业将会被淘汰，市场集中度将进一步提升。

　　嘉宾介绍：阮鸿献，云南省人大常委会常委、中国民主建国会云南省委员会副主委、云南省工商联合会副主席、云南省商会副会长、云南省青年联合会副主席。他带领的一心堂连锁多年跻身中国10强，直营店面达到2000多家，覆盖了云南、广西、四川、重庆、山西、贵州六个省市，今年的销售将突破30亿。

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