医药市场OTC新联盟体成立

　　社会独立和单体药店的总数比连锁药店的数量多，但其总体销量却比连锁药店少。如何做大做好这个庞大的单体药店市场？成为很多业内人士思考的重要议题。

　　困局制约药企和终端药店发展

　　３月２４日，由本报携手深圳本土主流的医药终端配送企业立丰医药、深圳本土专业终端推广企业涛声策略机构公司联合深圳各大散店终端，本着资源整合的目的，围绕着“合作创新共赢”的主题，召开了深圳立丰医药厂商ＯＴＣ市场恳谈会，成立了深圳市场ＯＴＣ新联盟体。ＡＯＢＯ美国东方生物技术有限公司、西安杨森、广州王老吉、广州敬修堂、广州明兴、广州香雪制药股份有限公司、太极集团等近百家企业参加了恳谈会。

　　“医药生产企业面临着基础数据不详实，高层难以决策，组建ＯＴＣ推广队伍费用庞大，药品采购、销售渠道混乱，促销资源重叠浪费，促销效果不佳，终端药店不可控，药品价格混乱，销售增长困难等问题。终端药店面临着卖品牌药畅销药无利润，不卖品牌药畅销药又无法吸引客源的困局。”立丰医药有关负责人表示，他们正是看到了这一市场盲点，今年携手深圳市场资源整合专家——涛声策略机构计划共同筛选和开发３００家散店，规范操作和管理，让生产企业准确、有效地投放终端资源。通过组建深圳医药市场ＯＴＣ新联盟体，整合地区内各方资源，为厂家归拢药品采购、销售渠道，稳定价格，最终提高销量，同时为终端药店吸引更多的客源，提升终端药店的盈利能力。

　　资源整合实现多方共赢

　　深圳医药市场ＯＴＣ新联盟体成立后，联盟间各成员单位将实现资源共享、共同行动，利用其深圳的终端网络与整合优势，在阳光机制下为药企实现药品进场、配送、促销与结算等服务，为药企实现最大化的销售支持。

　　厂家不但可以在总体费用保持均衡的情况下，更大地提高药品的销量，同时通过资源整合，同样的费用可以做更多的事，获取更多的附加服务，包括在销量得以保障的前提下，降低市场运营成本、提高销售效益，使渠道得以归拢、价格得以稳定等，有效地维护并提升厂家及产品的品牌形象、知名度及美誉度。同时，通过整合各方资源，归拢渠道，也有利于树立立丰医药及涛声策略的品牌知名度，扩大新联盟在行业内的影响力，同时在为客户降低成本、提升市场销售份额的同时获取多方资源利益回报。

　　从单一的门店竞争格局转变为集团式的运营模式，也使终端药店可有效地借助品牌产品广告营销支持从而提升门店销售和维护消费者的忠诚度等。

　　相关链接

　　立丰医药

　　配送领域领头羊

　　深圳市立丰医药有限公司自２００４年４月开展配送业务以来，下游合作客户数量年均增长２２％，经营品种数量年均增长３５％，经营品种总数达到１万个以上，销售额年均增长３８％。现在罗湖区拥有设施完善的现代化办公场所８００平方米，标准仓库３０００多平方米，员工１００多人，自有配送车辆十多部。公司业务以本地区物流配送为主，是数百家知名药品生产企业的长期战略性合作伙伴和国内外各大医药企业的重点经销商，已与深圳地区近四千家社康门诊、药店建立了良好稳固的业务关系。如今的立丰医药，已成为深圳地区医药配送领域的领头羊。

　　广州敬修堂（药业）股份有限公司营销总监陆良斌：

　　过去总谈工业联盟和商业联盟，好像这两个联盟不是一家，是对立关系。事实上它们是上游供应商与下游终端之间的关系，这次联盟的成立，是很好的尝试。

　　广州白云山明兴制药有限公司销售部副经理苏伟图：

　　建立ＯＴＣ新联盟体这个思路很好，因为终端才是制胜之本，终端消费者不认可的话，一切为零。

　　广州中一药业有限公司销售部销售经理陈永辉：

　　这是个很好的尝试，“中一”是全国知名品牌，以优质优价为广大群众排忧解难，这次合作有利于市场做大，更方便知名品牌产品推广。

　　广州陈李济药厂厂长欧阳强：

　　这次ＯＴＣ新联盟体的成立，净化了配送流通渠道，降低了我们的经营成本，方便了消费者，这对现有的市场起到良好的引导促进作用。

　　广州星群潘高寿（药业）股份有限公司营销中心丘慧美副部长：

　　星群向来重视终端，立丰是专业的终端配送商。我们希望立丰能将星群的产品和理念更好地传播给终端市场和真正的用户。

　　ＡＯＢＯ亚太区（中国）营销总公司ＯＴＣ第一事业部副总经理黄海：

　　这次众多医药企业共同发起建立的联盟体能在市场上更好地整合信息和人才等最终将达到行业内部的合作、创新和共赢。

　　广州市合生元生物制品有限公司华南区经理朱定平：

　　目前市场竞争越来越激烈，这次成立的新联盟体是一个很好的平台，我们借助这个平台能更好地将合生元的产品经营理念传送给终端和消费者。

　　上海强生有限公司广州办事处区域经理陈秀娴：

　　目前医药行业正在进行调整，大家希望多一些平台交流，这次有这么好的平台，我们也希望从做得好的企业中得到借鉴，目前一些国内名企的做法很值得学习。

（责任编辑：黄彬）