品牌解读：河南宛西制药

　　品牌故事：

　　河南宛西制药集团从名不见经传的手工作坊企业起步，摸爬滚打30多年，形成了集工、农、商、健康产品、医疗、养生“六位一体”的中药产业，被人们称为“宛西模式”。究其原因，就是该集团把发展中药事业作为自己的社会责任和历史使命，走出了一条相互联动、创新发展的新路子。

　　“创业、创造、创新”是河南宛西制药33年发展的三级跳。其中的酸甜苦辣，只有董事长孙耀志心里明白。“那是一段不堪回首、艰难创业的日子，也是励精图治、奋发图强的日子，更是磨练心志、修养德行的日子 。”

　　创业：“宛药长征”走出第一步

　　在宛西制药的发展史上，“宛药长征”被视为企业真正的创业。在这次“长征”中，不光是学习到先进制药技术，寻求新药开发信息，拿到了超额的订单，还转变了传统思维方式，开拓了市场，走出了发展的第一步。

　　宛西制药的前身，是1978年成立的西峡县宛西制药厂。这个县办国营药厂人才、资金匮乏，产品单一，管理落后，经常在风雨飘摇之中动荡。随着计划经济向市场经济的转型，工厂严重亏损，濒临倒闭。

　　1985年，孙耀志受命于危难之时，担任该厂厂长。怎么办？孙耀志先借钱给职工发工资，稳定人心。随后，他率领一批人员去上海参加全国中药产品交易会。结果，带去的大蜜丸无人问津，成交额只有3000元。

　　面对这一切，孙耀志陷入了深深的思索，并在实践中不断摸索经验。1986年，他率领人马，开始穿行9省23个市、行程万余公里的“宛药长征”。在摸行情、找信息、选项目、跑资金的过程中，认识到企业停滞不前的“短板”是技术落后、产品落伍，悟出了“得市场者兴”的道理。于是，他决定，把大蜜丸做成浓缩丸销往上海。

　　“宛药长征”归来，有了订单，但资金又成了问题。于是，孙耀志借资金200万元，先后建造了生产大楼、浓缩丸、 口服液生产线，以及炮制车间和片剂车间；选人才，引进一批药学、卫生、化工、经济管理人才，聘请10多位中医专家担当技术顾问；委托郑州大学开办营销大专班培训营销人员；实行药典、优级品、一等级、内控四级质量标准和考核办法，严把产品质量关，使产品一次合格率达到100％，优等品率达到95％以上。

　　创造：“六八味”系列占领市场

　　“比产品长的是品牌。”这是孙耀志多年积累的经验。1990年，由于已有的中药品种缺乏品牌效应，市场份额低，发展受到限制，孙耀志采用借鸡生蛋的方法，与江苏省中医研究院合作，研制出治疗妇科疾病的中药颗粒冲剂“月月舒”。上市之后竟然一炮走红，宛西制药挖到了第一桶金。

　　在此前后，宛西制药依托北京中医药大学、天津中医药大学、中国中医科学院等科研院所，自主开发“六八味”地黄类系列为主导9个剂型，上百个品种冲出伏牛山，挺进大中原，并覆盖全国市场。

　　从此，宛西制药衰退的历史被改写。从1985年开始，企业的产值、税利以年均37％和44 ％的速度递增。宛西制药以崭新的姿态步入全国同行业的先进行列，一步一个新台阶，一年一个新辉煌。

　　在30多年的时间内，孙耀志带领宛药人将产值从原来的几十万元提高到现在的26亿多元，企业规模扩大了1000多倍，成为国内50强企业。2002年，宛西制药上缴地方财政税款就占到地方财政收入的40%以上。

　　宛西制药2010年的报表显示，仲景品牌系列产品中，六味地黄丸销售数亿元，逍遥丸5000万元……年销售1000万元的品种达到10个。凭借药材质量的上乘与道地，仲景牌六味地黄丸连续十多年全国销量第一。凭借品牌，宛西制药的“六八味”系列产品逐渐占领了市场。

　　创新：民族品牌注入现代元素

　　“让传统文化在现代文明的洗礼中新生，让现代文明在传统文化的浸润中升华”是孙耀志一个新思路。他认识到，仲景的辨证论治思想是中医药文化活的灵魂，仲景经方同样是祖国医学的资源宝库。张仲景的思想、理论、经方，处处与现代人的健康息息相关。因此，他们先后研制的“六八味”地黄丸系列产品，均由张仲景的《金匮要略》衍化而来。

　　如何将古代药方为现代人服务？宛西制药确立了“承医圣精华，造仲景名药”的发展思路，启用仲景商标，打出仲景品牌，采用仲景名方，生产仲景名药。开展科技创新，将民族品牌注入现代元素，走出了一条继承创新的路子。

　　研发的仲景牌天智颗粒，成为国内第一个获得国家食品药品监督管理局批准的纯中药制剂；兴建现代化中药材提取生产线，提升产品创新路径；年产5000万瓶六味地黄丸生产线是目前国内最大的中药浓缩丸生产线；《药典》2005年版和已经启用的2010年新版，其中六味地黄浓缩丸和知柏地黄浓缩丸的标准都是由宛西制药负责起草的。

　　同时，斥资4000万元，建立了博士后科研工作站和国内一流的中药研究实验室，以加快新技术应用、新产品开发；与中国中医科学院等30所科研院所建立合作关系，与国内10所大学“联姻”，并引进现代先进技术，使产品质量控制更为科学有效。

　　如今，宛西制药拥有“仲景”、“月月舒”两个中国驰名商标，9个产品荣获部、省优称；5个产品获国际、国内医药博览会金奖。月月舒冲剂、浓缩六味地黄丸双双被评为中国中药名牌产品和中药保护品种。最近，仲景牌六味地黄丸又荣膺中国中药产品品牌十强。