昆明圣火药业携中药药妆挺进百亿市场

　　8月，昆明圣火药业携其最新开发的“12味”系列中药药妆产品在厦门新特药会上高调亮相。这意味着这家不久前在美国上市的制药企业开始借中药药妆理念强势介入被誉为“医药企业蓝海”的药妆市场。  
 
　　记者获知，目前该公司正在为这一系列药妆产品的全国推广做准备，9月8日将全面亮相于在广东东莞举办的2007中国药店集中采购交易会。

　　锁定中药药妆

　　药妆概念在中国的兴起是近几年的事，随着一些国外品牌的进入，中国市场开始认识并接受药店专售护肤品的新概念。几年来，中国药妆市场需求开始逐步扩大。据预测，到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆的市场份额将由现在的20%增长到40%，市场总额将高达480亿元。

　　但这样庞大的市场并非唾手可得。业内一致认为，中国的药妆市场仍处于初级阶段。在业内专家看来，国内药妆市场的主流还是外资品牌，而很多本土品牌从研发到营销都显得经验不足，市场定位还有待深入探索。

　　对此，昆明圣火药业集团副总裁蓝磊体会深刻。早在2002年，圣火就曾初步涉足药妆市场，花了5年时间先后投入了2000余万元进行深入的市场摸底和产品研发，取得了198个相关产品的批准文号。

　　蓝磊表示：“面对市场机会，关键在于怎么寻找和把握。”他选择的市场突破口是中药药妆。中药药妆的卖点在于，它是在中医理论的指导下，对传统中医美容验方进行系统的分析和筛选，研究其用药及组方机理，在此基础上根据功能定位对验方进行改良，采用现代中药提取及分离技术提纯单味中药的活性成分，并以中药活性成分进行配伍组合，形成科学的中药美容配方。“这和大多数以矿泉水作为卖点的国外药妆品不同，与普通的含有中药或植物成分的化妆品也有着本质的区别。”

　　而圣火药业此次推出的“12味”系列护肤品就是基于“平衡态、健康美”的中医美容理论研发的中药药妆产品。其各味中药经科学组方，精确提取药材中有效成分，对皮肤问题协同增效，对发病环节有效控制，通过整体调节，恢复机体的平衡状态，从根本上解决皮肤护养美容问题。

　　与终端共赢

　　在营销方式的选择上，圣火也选择了与以往不同的方式。“不同于以前的招商思路，我现在选择"一步到终端"。”蓝磊说。

　　事实上，这也是针对目前药店终端发展的趋势顺势而为。一位长期研究药店终端的专家指出，现在药店终端的经营思路正在发生变化：一方面，以前那种通过向上游企业延伸，或者向上游企业要条件的情况正在扭转，转而向加强营销能力方面努力；另一方面，终端在品种选择上更为苛刻，因为经营品牌产品利润有限，他们更希望找到既有品牌又有适度利润空间的品种。这也是最近几年药妆产品能迅速被药店接受的原因之一。

　　蓝磊透露，其“12味”系列中药护肤产品将采用全新的渠道招商策略，跨越经销商直接与药店终端合作，增强双方的合作力度。“另外我们还将推出令人耳目一新的品牌形象广告，同时还将通过专业人员培训进行地面推广。”

　　据悉，目前圣火已经开始在杭州进行样本市场的运作，除此之外，还将选择15个省的省会城市和卫星城市的连锁药店作为下一步的开拓重点。

（责任编辑：黄彬）