第66届药交会推崇“变者恒通”概念 新意盎然

　　当下的医药行业正处于大整合大变革的时代，风起云涌的企业兼并和收购，强者愈强成为不可回避的事实。更没有人能忽视产业巨变所带来的阵痛，新医改带来了基层市场的扩容，同时也进一步压缩了药品的利润空间；各项限价政策和措施，使得企业的营销模式也面临转型的挑战，而习惯了关系营销的代理商们也不得不为自己的未来另谋出路。

　　在这样的背景下，变革与创新成为了行业中最受推崇的概念。可喜的是，在12月1-3日于郑州举办的主题为“变者恒通——抢占医药流通大变革中的先机”的第66届全国药品交易会上，39健康网编辑近距离感受到了这些变化及行业内各领域的积极探索与尝试。下面就请各位读者一起来领略第66届全国药品交易会上出现的种种新特点吧。

　　新特点一：品牌营销成为大药企参会主要目的

　　本届的药交会的一层特装展区总面积超过11000平米，接近总展览面积的一半，特装企业数200余家。汇聚了的国内知名的制药工业龙头企业，其中很多是排名百强的综合大型制药集团。各种特色展区设计风格靓丽抢眼，在争夺眼球的同时也充分融合了自身企业独特的企业文化，产品广告和以前充斥眼球的产品易拉宝则减少了很多。

　　不少特装展区的工作人员向走访展会的39健康网编辑表示，对于他们这样的大企业来说，如今参加药交会已经并不把招商作为首要重点了，而是将品牌营销和宣传推广放在了首位。毕竟品牌在多年的经营和推广中已经有了比较高的影响力和认知度，会下也有比较成熟的招商体系及渠道营建。会场之上的招商工作在某种意义上来说更像是锦上添花，而对渠道的宣传支持与重点产品推介才是重点。

　　而业内人士则告诉39健康网编辑，随着近些年医药市场的扩容，大型企业之间的兼并、重组步伐加快，越来越多的企业将参加全国药品交易会的目的转变为展示企业实力、提升企业形象、品牌推广营销，至于寻求合作伙伴、拓展市场空间只是顺带而已。

　　新特点二：参展企业宣传推广点更符合市场热点

　　与以往药交会更注重药品本身的功效、技术、类别相比，第66届全国药交会的参展商的宣传推介药店则显得更贴合行业热点、政策方向和市场关注热点。这些可喜的变化则说明了现在的药企已经开始愿意放开视野，关注点从药品本身向行业、市场转移，从另外一个方面也显示出众多中国药企从传统只关注药品生产的药品制造工厂，向市场经济下注重市场和行业趋势的现代医药企业转变。

　　39健康网编辑在走访展会时发现，参展的药企在推介自己产品时所采用的热门关键词主要有以下六个方向，它们按出现的频次及热度顺次为：1、独家产品（专利20年、非原研药）；2、医保目录（全国及地区）；3、基药目录；4、抗生素替代品/不受限抗生素产品；5、医生认可度高；6、高毛利产品。

　　新特点三：中药企业主推“民族药”

　　中医中药在我国发展历史悠久，是我国宝贵的医药文化遗产，也是世界医学的瑰宝。但是近年来中药行业却面临重重危机及考验，药品招标价格走低、中药注射剂频报质量门、出口受限、知识产权被侵犯严重等等，都导致中药企业举步维艰。

　　加上也许是因为前段时间中药原材料价格“过山车”事件造成了消费者对中药的信任危机，中药企业急需一些突破口。所以此次参展的中药企业数量相比65届全国药交会不减反增，而且在展区布置与设计方面也比之前更下功夫，在宣传方面则更是大打“民主药”和“中成药”的概念牌，想必是期望通过这些概念来挽回消费者信任度与支持度吧。

　　但39健康网编辑不解的是，在这样一个参会观众主要为行业内人士、消费者极少涉足的专业展会上，做这样的宣传作用会有多大？倒不如踏踏实实的在企业及产品研发创新方面多下功夫，用实打实的疗效和口碑来挽回信誉度。

　　新特点四：行业周边特色服务企业“登堂入室” 渐成规模

　　医药软技术&综合服务展区是全国药品交易会的特色展区之一。内容涵盖医药研发、技术转让，医药专业媒体，药品注册、信息咨询，医药IT服务，医药物流，医药推广及营销策划，公关，产品包装及形象设计，喷码印刷，人力资源管理及培训等面向医药生产、流通企业的全方位技术和服务。

　　创新推动医药发展，服务赢得企业未来。医药软技术展区不断为医药生产、流通企业提供新产品、新技术，探索CRO合作机遇。本届展会，北京阜康仁，北京华禧联合，北京因科瑞斯，广州博济，北京瑞尔玛，北京东明共成，石家庄优纳康，苏州玉森新药，苏州朗易生物等CRO公司悉数参展。此外，更有多家在专业服务领域的企业参展，为医药企业带来最新特色产品。