感冒药的营销创新与传播机会

　　感冒是困扰消费者的最常见的疾病之一，因此感冒药是日常生活中最常用的药物，而且目前大多数感冒药已被列为非处方药物(英文缩写OTC)，其种类多达百余种。新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究(OMMS)数据表明，在各种药品的市场渗透率调查中，感冒药以86.2%的比例高居第一位。

　　中国2008年末城镇居民总人口6.07亿人，根据感冒患者比例，仅城镇就有约5.3亿人患过感冒，按每人用药35元计算，感冒药每年约有190亿元潜在市场，而从现实销售额来看，我国感冒药市场的年销售额在30亿―50亿元。与潜在市场相比，仅中国城镇感冒药市场还有150多亿的增长空间，如果加上农村市场，这个市场应该有300亿元左右的潜力。但是感冒药市场品种众多，如何能够突出重围呢?

　　从引发消费者感冒的“诱因”开始

　　目前大部分的感冒药品都在诉求功能，动不动就是“治疗咳嗽、流鼻涕、头痛、发热……”，并利用铺天盖地的广告试图影响消费者，最后感冒药营销变成了一个“扩音器”之战，大家都在比谁的广告投入大，影响力大，而真正到消费者那里，消费者除掉关心药品的功效之外，更重要得是希望“对症”，而如何“对症”，则需要分析不同消费者引发感冒的背后原因，才能让消费者选择到适合自己的感冒药，但是，目前大部分的感冒药品牌都仅仅针对“症状”而非“诱因”。

　　调查发现，在中国城镇居民的疾病谱中，感冒的发病率排在第一位，成为最司空见惯的常见疾病，83.8%的消费者过去一年内患过1-2次感冒，14.6%的被访者患过3-5次感冒，约有两成的消费者是重度易感冒人群，一年中感冒的频次在6次及以上。尽管很多人每年患感冒次数很多，而其引发的因素也有所差异。综合分析其导致感冒的原因，“季节交替”、“受凉”、“传染”成为感冒的三大致病因素，其次是抵抗力弱和生活习惯不良等。