云药突围与崛起——董事长、总经理郭振宇博士“云药”发展观点精粹

　　云药现状 尴尬与叹息

　　2003年，云南省委下发1号文件《关于加快发展云药产业的决定》提出：“要充分发挥云南的资源，全国的名医、名方、各方的资本、全球的先进技术，国内、国际的认证。聚天下之力，做云南之大事，像当年打造云烟产业一样，打造天然药物产业，把云药产业建成继烟草产业之后的又一大产业”的云药发展目标。

　　现状是：至2007年为止，云药占云南GDP的1.6%，省委要求云南制药行业2007年达到100个亿，2012年达到300个亿，我们2007年达到50多亿，仅完成了任务的50%。截止2007年底，云南的制药工业企业166户，有16户未生产，剩下的150户完成总产值77亿元，销售收入62亿元，增长约8%;利润6.9亿元，增长18% ; 2003年是30多亿，现在增长到60多亿，增长120%。

　　云南150家生产企业里，前30家占51亿，占80%以上，后面的120家药厂全部加起来不过11亿。前30家挣了8亿利润，换句话说，后面120家实际销售回款11亿，亏损1.1亿，这就是云药的现状。如果按行业通常要求，制药企业年销售收入以1亿元作为生存保障线的话，云南制药行业除几家龙头企业在稳步发展外，其余大多数医药企业面对日益激烈的市场竞争，加之进行GMP改造时大量借贷必须偿还的巨大压力，不少企业已面临资金链断裂的窘境，风雨飘摇、在生死线上苦苦挣扎。

　　当然，从流通来看成绩还不错，截止2007年底，全省共有药品批发企业468户，零售企业9753户，限额以上批发企业完成经营额125.3亿元，增长 16.2%;整个云南医药商业2007年实现利润1.5亿元，增长35.6% ，商业的表现显然强过工业。概括的说，云药产业发展可谓优、劣势参半，机遇与挑战并存。

　　云药产业SWOT分析

　　优势：目前，我省拥有中药材资源6559种，占全国药材种类的51%，其中植物药材6157种，动物药372种，矿物药30种。另外，丰富多彩的民族药是云药文化体系中的一大特色。据初步统计，云南藏药100种，佤族药200种，哈尼族药100种，德昂族药105种，基诺族药319种。中药材的种植，截止2007年底，全省家种植物药材达145种，种植面积160多万亩，年产量2200多万公斤，昭通天麻、文山三七、红河灯盏花等道地药材品质优良，在全国具有举足轻重的地位。三七产量占全国总产量的98%，灯盏花产量也占95%。截止“十五”末，我们共申请医药发明的专利536件，中药发明专利472件，化学药专利64件。在全省100多个自然科学研究机构中，20%以医药研发为主，具备了研发优势。另外，全省有三家药企在全国行业排名前百强。再加上省政府给予的高度重视，我们应信心十足。

　　劣势：尽管从纵向比较，我们成绩还算突出，但横向一比，差距甚远。2007年山东省是904亿、江苏633亿、浙江573亿，贵州110 亿，云南整体仅有70多亿。目前，云药产业处于“一小、二多、三低”状况。一小：企业规模小;二多：生产企业数量多，药品品规重复多;三低：产品技术含量低，新药研发能力低，管理及市场开拓能力低。同时，各企业间呈“一盘散沙”状，大家无交流，各人只种自留地，没有大云药发展全局观，数次以资本为纽带的整合基本不成功，这也成为阻碍云药发展的“绊脚石”。

　　机遇：医药产业将会是永远的朝阳产业。目前，国家在大力推进的新农合、社区医疗、基本药物定点生产、新医改将会使中国药品市场高速增长。全球回归天然的理念使植物药及传统药物的市场份额大增。医药行业“十一五”发展指导意见将中国医药的创新及发展定位于生物制药、现代中药及植物药，而云南是生物及植物药源头，我们尽占地利。云南区位优势及云药对东盟的品牌优势为云药走向东盟提供了便利条件，目前已有3.6亿出口额。

　　挑战：机遇面前需清醒认识到，从全国的情况来看，云药发展缓慢，不前进就得等死;跨国列强及省外群雄在全国攻城掠地，云药仍处于劣势地位;之前分析到，云药企业中90%是面临死亡的严峻挑战的。所以，云药产业今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分云药企业会死在明天晚上，永远看不到后天升起的太阳。

　　贵药崛起 借鉴与反思

　　2000年前后，云南的医药产业做得比贵州好，但近几年贵州后来居上，并进入全国的中上水平。云、贵两省的条件有些相似，所以贵州的成功经验值得我们比较、借鉴。请看三个2007年的数据：

　　贵州在医药方面的成功经验总的来说有以下几点：1、积极向国家争取各种政策，抓住了地标升国标的契机，得到了国家大力支持，拿到了很多苗药批准号;2、积极推进引导企业资产重组、兼并、联合、实行股份制改造，走民营化的道路。努力的结果是现在整个贵州除一家国有企业等待破产外，其余全部重组为民营股份制企业;3、贵州利用贵州中药民族医药资源优势，鼓励大力发展中药材种植业，并初具规模;4、加大新药开发。贵州积极鼓励企业引进科技和管理人才，优化产品结构;5、促进科研单位、大专院校与企业的结合。鼓励省外知名企业、科研机构携带新技术新产品与贵州联合申报新药，近几年来共获得国家局批准成功开发上市的新药53个。

　　上述的5点举措，使得贵州苗药在全国民族药里创造了六个第一：申报品种数量全国第一、申报品种评审通过率全国第一、品种剂型的数量占全国第一、民族药生产企业通过GMP认证的数量全国第一、民族药的销售量全国第一、获得民族药知识产权证书的数量全国第一。

　　显然，贵州超过我们不是没有道理的，这六个第一真实反映了贵州医药发展的思路是正确的，并且关键是实施到位了。

　　云药突围 战略与整合

　　基于以上分析，我们应该清醒地意识到：云药发展的主要矛盾在于市场的开拓，不是产能的扩张;云药深层症结是产业结构问题;云药突围的重点在于以品牌为中心的市场突围，先做大再做强，吨位决定地位;云药做强做大的战略实施核心，在于以资本为平台、以品牌为纽带的整合和结构重组，而不是一厂一企的扭亏为盈。

　　一、解放思想，战略为势

　　首先，云药发展一定要跳出资源优势的陷阱。现代有竞争力的产业是：到资源最丰富的地方去采购，劳动力最便宜的地方去生产，人才最集中的地方去研发，资本最活跃的地方去融资，市场最大的地方去销售。资源优势是最低级别的优势，不要眼睛仅盯着资源，而是要从资源优势这个人所共知的基础上做出大创意，发展资源优势基础上的创意云药才有出路。云南白药牙膏、盘龙云海排毒养颜胶囊和滇虹药业医学护肤品都是大创意的成功。

　　另外，应扶持非公经济重点制药企业。目前以云南白药为核心的云药国资企业为36家，占总数的25%，占全省销售收入的35%，占全省利润的40%，是云药发展主力军;目前云药优势资源正在向国资集中。对比这几年将我们远远甩到后面的贵州省，除一家国资企业等待破产外，其余药企全部重组为民营股份制企业!建议政府在扶持国资企业的同时，选择1~2家有发展潜力的非公药企重点扶持，聚焦优势产品，推动行业整合，形成体制内外的良性互动，用云药大品牌来背书体制内外的企业集群，共同促进云药真正成为一个大产业。

　　二、产业整合，品牌为纲

　　整合资源，优势互补，共建网络，互利共赢，应成为云药行业的共识，云药想要突破的话，要改变以往“一盘散沙”的局面，集中优势兵力进行品牌打造及市场开拓，做大吨位。

　　(一)资源整合的三种模式

　　1、兼并、收购。目前云南制药企业呈现数量大、规模小、技术含量低的局面，药品重复生产现象严重，众多小企业处于濒临倒闭的边缘。在适者生存的市场环境下，只有通过兼并、收购等方式把没有竞争力的企业不断压缩，腾出市场空间进行资源再配置。在节约资源的同时，提升整个产业的竞争力。

　　2、强强联合。联合省内优势药企进行强强联合，通过联合开发新药或技术转让、贴牌生产等方式借用各方优势提升产品竞争力。在互通有无的同时，达到资源的最优配置，从而有利于培养出竞争力强的优势品牌。

　　3、上市融资。对于具有竞争力的制药企业政府应当考虑对其扶持，使其树立起成功典范，引领云药“走出去”。这类企业可以考虑上市融资，通过资金注入及省外乃至国际公司先进的管理理念和营销技巧来增强云南药企实力，借用外部力量使云南本土企业能够缩短与国内乃至世界著名企业的差距。

　　(二)战略整合三大纽带

　　1、以资本为纽带实现产业集约化

　　行业整合过程中，仅靠资本运作搞收购兼并，麻袋装土豆是远远不行的，云药整合的目的要达到产业集中、品牌集中、技术升级、管理升级、销售网络共享，并进行企业文化整合。我们不需要以增加股市市值为目的的纯资本运作，要明确“产业为本，金融为器”的云药整合思路。

　　2、以品牌为纽带构建云药联盟

　　云药整合可以先启动无兼并、参股、控股基因的品牌整合。

　　建议志同道合的云药企业成立一个“云药联盟”(或称滇药联盟)，以一家具有品牌、销售渠道、营销网络的企业为核心，建立一个符合新GSP要求的，具有现代化的仓储条件及物流管理信息系统的云药联盟的物流平台，以此平台为基础，组成一个面向全国的云药品牌普药战略分销网络;云药联盟成员以该核心企业的品牌组织生产，产品纳入上述云药品牌普药战略分销网络进行全国性销售，联盟成员赚取加工费。以这样的方法，将那些位于生死线下又不愿放弃所有权的企业结盟，共同做大云药吨位。通过整合上下游资源，以最低的成本，给消费者带来最大的价值。

　　3、以科技为纽带建立云药研发公共平台

　　云药发展中，高科技战略不是主要矛盾，但是云药今后可持续发展的基础。所以，建议构建一个云药研发公共平台，按市场化运作，整合资源，聚焦投入。

　　①研究方向长、中、短结合。短：抢仿国外专利到期药;中：开发现代中药、民族药;长：利用云南生物多样性，开发单体植物药。

　　②项目按首席研究员制度运行。

　　③产生的新药批文，转让给愿意市场化的药企。

　　该云药研发公共平台必须坚持以市场为导向，以安全可靠、疗效确切为根本，在开发化药、天然药物、民族药和剂型改造、工艺优化等方面，成为最能代表云药综合水准和特色优势的研发机构，并能以更为广阔的国际视野，有效指导药厂的产品开发，规划产品线，丰富产品结构。

　　三、深挖资源优势，重塑价值

　　目前，按金额来讲，中国医药市场60%的市场份额都被外企占据。因此我们在做市场时首先要有发展眼光，要把每块市场当作国际市场来打造，用高标准、大品牌来与国外企业竞争，要把资源优势变成竞争优势。我们不能仅仅满足于原料输出的低级竞争，我们要创新，要把科技含量做到我们的资源里去，用国际标准打造出知名品牌以提升产品的附加值。

　　由于云药产业70%集中在昆明，故只要昆明市的药业工业突破了，云药产业就突破了。市委、市政府规划了5000亩土地进行药业产业园建设，并出台了优惠政策，这对云药发展来讲是一个难得的机遇，在进行药业产业园建设时，我们应理解以下实际情况：

　　1、根据国家政策，省外只能注入资金，不能注入药品批文;

　　2、云药产业目前产能极大过剩。我们要的不是增加生产能力，而是产业整合，做大云药、大品牌、大集团、大同盟，盘活、做大企业和品种，推动资源要素有效聚合，使优势生产要素向优势产品聚集，优势产品向优势企业聚集，优势企业向园区聚集;

　　3、重视企业家。过去政府组织的多次云药发展论坛请的都是学术专家、教授、院士，这并没有错，但这只是解决云药长期活命的问题。如前所述，云药产业的短期活命是要尽快做大吨位，急需进行产业整合，这就需要志存高远的企业家的力量。

（实习编辑：马丽诗）