药企营销不带金之二十——和客户一起做运动

　　如果能让医生有良好的感受，就可以在一定程度上完成交换，从而减少或者完全不带金，其中和客户一起运动已被实践证明是行之有效的。

　　具体做法很简单，销售人员可以根据客户的运动喜好购买一张健身会员卡，每周定期组织一小群重要客户运动。在这个过程中，销售人员只要做好组织，适当服务(提供饮用水、相关器材等)，并参与运动。共同“玩”几次，客户一定会把销售人员当兄弟姐妹那样看待。如果你特别擅长某项运动，那就多组织该运动，让每一个参与的客户都惊叹于你的技艺，在不知不觉中让客户成为你的学生，让感情在教学中相长，让健康在共同运动中升华。

　　客户变得更健康，将会有更多精力诊治患者，会有更好的心情服务患者，医疗事故与医患纠纷都会减少，大大利于和谐社会的发展。

（责任编辑：麦伟贤）

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