药企营销不带金之二——化“带金”为“赞助”

　　营销活动中，送钱给个人常被称为“带金”，送钱给单位常被称为“赞助”。“带金”常违法，“赞助”常合法，原因就在于“赞助”并非直接为了销售，而且带有公益性质。

　　某美国大型药企名声在外，营销从不“带金”。该企业曾在某直辖市的超级三甲医院设立“××青年医师奖”，每年评选一次，专门奖励一些做出特殊贡献的青年医师。在这样的公益活动中，多方共赢：院长有钱奖励本院优秀青年，可以鼓励青年继续努力;优秀青年因为特殊贡献而获得正常渠道得不到的奖励，获得激励;该事件作为新闻被院内外传颂，该药企品牌知名度、美誉度提升;药企营销人员得以与院长、院办、人力资源部、医务部、专家等进行平等、友好、深度沟通;青年医师获得被冠以该药企名字命名的奖杯，终生难忘，对其产品自然记忆犹新。这种公益活动可以说是经典案例，在加强品牌美誉度、创建和谐公共关系的同时，建立了亲密的客户关系，并且间接带动了产品销售。

　　其他类似的赞助还有赞助卫生部、卫生局、医学会、药学会组织的某些评比，奖励相关人士，同时药企可与相关组织和人员建立良好互动，上可以影响政策，下可以营造氛围;赞助大学，作为奖学金，奖励学生，同时药企与医学院建立良好的关系，通过医学院与其直属医院建立沟通渠道;设立合法名目赞助医院科室，则作用更为直接。

（责任编辑：麦伟贤）

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