【焦点】千亿儿童药市场迎“井喷”！工商合力推动高质量发展

7月14日上午，2022米思会多个分论坛同时举行，在一场以“关爱儿童，从关注妈妈开始”为主题的儿童用药论坛上，多位业内专家、工业企业及连锁药店高管共聚一堂，分析儿童用药市场现状，探讨未来发展趋势，引起了众多业界同仁的高度关注。本次论坛由成都科伦大药房连锁有限公司总经理杨焱主持。

中国药师协会会长张耀华致辞中表示，近年国家层面大力支持儿童用药，随着“三胎”政策的放开，儿童用药需求大幅度提升，有着广阔的市场前景，将成为未来的“蓝海”之一。工商合力是推动儿童用药市场高质量发展的法宝之一，向专业化回归是大势所趋，这需要对市场有充分了解，有专业的队伍和专业的资源，而此次论坛则给大家释疑解惑，提供思路。

千亿儿童药市场将迎新局面，国内研发热情高涨

米内网医院数据研究中心高级研究员谭晓婧

对于中国儿童药市场现状和未来发展趋势，米内网医院数据研究中心高级研究员谭晓婧分析指出，作为特殊的用药群体，儿童有自己独特的生理特点，而目前市场供应呈现“四少”的现状：1、品种少。据不完全统计，截至2022年5月，我国儿童药有930多个产品，仅占全部药品数量约5%；2、剂型少。儿童药以颗粒剂、片剂、口服溶液为主，刻痕片、 吸入剂、咀嚼剂、贴剂等适合儿童用剂型较缺乏；3、规格少。国内开发的儿童药规格不能够满足不同阶段儿童的生理特点，儿童用药存在“用药靠掰、剂量靠猜”的现象；4、特药少。儿童药以呼吸系统、消化系统、抗感染用药等普药为主，而肿瘤疾病、心血管疾病、神经系统疾病等特药品种占比较少。

米内网数据显示，2017-2019年我国儿童药销售额的复合增长率在8%以上，2020年受到疫情冲击，销售额首次出现下滑。2021年在疫情常态化和可控化下恢复增长，同比增长超过14%，销售额超过千亿规模，可见儿童药市场保持稳定增长，市场空间大。对于未来发展前景，谭晓婧表示，一是近年来国家各部门陆续出台一系列政策，激发国内药企儿童药的研发热情，支持和鼓励儿童药的发展，市场将迎新局面；二是疾病谱改变促进儿童药市场用药结构调整，助力市场扩容；三是儿童医疗机构数量和入院人数的增长拉动市场需求；四是社会对儿童关注度的提高促进儿童药市场发展。

值得一提的是，近年来，优先审评鼓励儿童药特药发展，有利于缓解儿童药市场用药不足现象。目前，公示纳入优先审评审批的名单中有852个品牌（以品名+厂家计），其中131个为儿童药品牌（化学药108个，中成药4个，生物制品19个），以神经系统用药、全身用抗感染用药、消化系统用药以及抗肿瘤和免疫调节剂为主。其中，63个儿童药已获批上市，29个已在售。米内网数据显示，新获批的儿童药在2019-2021年的销售额增速较快，上市后实现快速放量。

工商合力共赢，推动儿童药市场高质量发展

儿童药市场前景广阔，未来挑战与机遇并存，工业企业、连锁药店等多位业界同仁分享了自己的观点与思考。

大参林医药集团股份有限公司副总裁刘景荣

适逢“十四五”药品流通行业高质量发展，双通道政策的全面开放，网售处方药政策不断完善的阶段 ，零售药店行业迎来全新的格局及挑战。药店数量持续增加，行业竞争加剧，药店未来的增长点在哪？大参林医药集团股份有限公司副总裁刘景荣对此回应道，零售药店突围的关键在于“做强大品类、做大小品类”，形成商品、品牌多元化；与时俱进，营销模式向电商、公众号等线上营销方式转型，开拓营销多元化；设立DTP药店、中医养生馆、O2O智慧药店等多种业态的药店，打造药店形态多元化。

海南葫芦娃药业集团股份有限公司市场总监孟德诗

“伴随三胎政策的全面落地，儿童用药市场迎来一波新的增长潮，要通过‘专注+严谨’来驱动儿药品类增长”。海南葫芦娃药业集团股份有限公司市场总监孟德诗表示，目前儿童药品类丰富度不高，而驱动儿童药品类增长，重点在于工商共建，比如建立儿童健康指导与服务中心，提供儿童健康管理服务，吸引儿药群体进店；设立儿童用药专柜，帮助门店培养儿童用药安全辅导员和儿童健康管理员等两个专业人才，用于指导消费者选购儿药，并帮助消费者进行儿童用药的安全性、规范性、合理性指导，同时，在儿童健康管理中心为儿童提供常规性的多项健康体检和健康档案管理，如身高、体重、体脂、视力、视觉、微量元素、脾胃功能、免疫功能等，并为儿童健康体检的结果进行科学指导与服务，从而留住儿药购买群体；运用品牌传播效应来达到驱动儿药品类增长的目的。

原孩子王分公司总经理、爱婴岛全国总经理高风明

原孩子王分公司总经理、爱婴岛全国总经理分享母婴连锁店经验，他从全渠道运营策略、会员运营策略、私域运营策略、增值服务策略四大维度，畅谈如何构建多场景全链路的闭环服务体系。其中，全渠道运营策略要有明确的定位，包括产品层、关系层和技术数据层；会员运营策略要打造获取、分类、互动等一系列服务体系产品矩阵，形成流程闭环；私域运营策略通过数字化工具连接用户、搭建私域用户池，数字化场景洞察用户需求，赋能员工精准营销，互动增加用户参与感、体验感，增加信任挖掘深层次需求，重视用户口碑，提升品牌价值，培养超级员工和超级用户；增值服务策略是通过数字化手段让整个服务过程更好，打破企业之间的边界。

共建“儿童健康指导与服务中心”项目战略合作启动仪式

论坛期间，由葫芦娃药业主动伸出“橄榄枝”，与连锁药店共建“儿童健康指导与服务中心”战略合作，用实际行动赋能儿童用药市场。

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