千金药业陈更：低调做人、高调做事 打造中药女性健康第一品牌

　　2009年12月17日，由39健康网主办的中国医药行业的顶级盛会“2009中国医药企业领袖峰会暨总评榜颁奖典礼” 在北京香格里拉酒店顺利召开。在本次盛会上，株洲千金药业股份有限公司生产的妇科千金片和妇科千金胶囊获得了最受欢迎的妇科用药，最受欢迎药品广告奖。千金营销公司总经理陈更获得医药品牌运营特别成就奖，千金药业也获得了中医药现代化发展特别贡献奖等奖项。

　　8月18日，国家基本药物目录 (2009版)对外公布，妇科千金片和妇科千金胶囊作为中成药中唯一一个清热除湿妇科类药品，入选该目录。妇科千金片和妇科千金胶囊去年销售额分别突破4亿元和1亿元大关。这两个药品是“千金药业”自主研发生产的用于治疗妇科炎症的口服中成药，本次千金药业的妇科千金片和妇科千金胶囊入选2009中国医药企业领袖峰会暨总评榜“最受欢迎的妇科用药”，也将进一步提升“千金药业”做为中药女性健康产业第一品牌的行业地位。

　　在激烈的市场竞争中，株洲千金药业股份有限公司是怎样脱颖而出赢得广大网友的信任的呢?为此在总评榜的颁奖典礼现场，39健康网现场采访了千金药业营销公司总经理陈更先生。在采访中陈更先生为我们展示了一个“社会为本，一诺千金”永远负责任的千金药业。

　　陈更：低调做人、高调做事，打造中药女性健康产业第一品牌

　　39健康网：千金药业在本次2009中国医药企业领袖峰会暨总评榜上获得了包括最受欢迎的妇科用药、最受欢迎药品广告奖、品牌运营特别成就奖、中医药现代化发展特别贡献奖等多项大奖。您觉得作为一家医药企业，能够在激烈的市场竞争当中获得广大网友与患者的普遍认可，取得今天的成就最主要的因素是什么?

　　千金营销陈总：作为一家医药制药企业，它本身所有的行为和产品都应该是为老百姓服务的。那么从产品的研发包括原材料的培植包括整个的营销行为都应该致力于消费者需要什么我们就应该做什么。消费者心理需求、消费者的满意度就是我们追求的目标。这也是为什么千金药业这么多年一直以低调的做人、高调的做事的方式来致力于建设女性健康第一品牌事业，作为追求的方向原因。我们从对自己的要求做起，对产品质量这块更是严格要求。做了这么多年的药企，我们抽检的合格率一直是百分之百，而同时我们的营销行为不是简简单单就为了增长市场量，而是根据他们能够满足消费者什么样的需求，如何打造一个千金价值链的价值理念，这是我们的追求，也就是说如何去做一个百年的品牌是我们的追求。

　　中成药中唯一清热除湿妇科类药品进入基本药物目录——专家、消费者打分皆高

　　39健康网：本次新医改中，千金药业的主打产品——妇科千金片和妇科千金胶囊作为中成药中唯一一个清热除湿妇科类药品，入选基本药物目录，您觉得进入基本药物目录在未来的两到三年内对我们企业有什么样的影响?

　　千金营销陈总：应该说妇科千金片跟妇科千金胶囊这次入选国家基本目录，其实也是充分体现了我们品牌运作这一块的成绩。这两种药确实是我们独家的品种，同时我们的市场占有率也是比较高的。并且特别可喜的是，这次基本药物评选的过程中，我们产品的专家打分、消费者打分等，打的分数都是非常高的，这也是一种回报吧。对千金药业多年来对社会负责任、对老百姓负责的一种回报。这样的产品也一定会得到老百姓的信任，得到政府的支持。

　　基本目录对很多企业是个挑战，也是个机会。更多的我们会借助这个进入基本目录的机会，把市场的容量扩大，而扩大市场容量的目的是使我们更多的消费者能享受实惠，充分解决看病难看病贵的问题，同时我们也极力的支持和配合政府的改革来履行我们的社会责任。

　　39健康网：刚刚您提到将借进入基本药物目录的机会将市场容量的扩大，现在很多业内人士称，未来两年可能是基本药物销量爆发式增长的一个时期，如果进入基本药物目录之后，对于像千金药业这样上规模的大企业来说是有更大的利好，但是同时也有一些人认为，这块增量蛋糕可能会由于地方保护等原因，并不一定每一个企业都可以分得到的，对此您怎么看，您觉得怎么样才能分得到这块蛋糕?

　　千金营销陈总：在是否能得到市场蛋糕这个问题上，我认为关键是我们可以借助基本目录这样一个机会去进行良性的竞争。更多的还是看企业如何去使用这个市场的竞争，这是一个非常关键的问题。也可能有很好的条件或者规定能把机会变成一个发展的机会，或者说一个增长的潜力。我们其实在这方面有很多潜力。包括我们在第三终端这一块，因为本身我们产品的价位是非常低的，这也是我们发展的很好的潜力。同时最主要的一点我们会在我们营销手段这一块不断的加强，得到各级政府和各界专家的支持，通过专家这一块平台，使我们消费者更能接受像我们妇科千金片这样的产品。

　　千金药业不希望通过短期行为得到市场的占有率 致力百年品牌建设

　　39健康网：千金药业可以说是我国标志性的中药企业，而且这一次也获得了中医药现代化发展特别贡献奖，千金药业在中药现代化方面这些年都做了哪些工作?

　　千金营销陈总：我们董事长这么多年，几十年的时间，他一直从产品的质量，从科研技术这一块，包括我们特别强调的，从我们原材料的培植，这一块是重点。一定要生产出好的产品给我们的消费者，同时在营销这块我们也不断的去创新，更多的在创新的过程中一直致力于我们的消费者，包括我们的广告，我们更多是平民化的广告。为什么我们这些多年不走名人广告，这就是为了跟消费者贴近。应该说这么多年品牌运作包括我们质量控制等等一系列的过程，整个企业经历了一系列的行为都是扎扎实实的，落地的，实实在在的一种工作来打造我们这样一个品牌。因为我们是一个百年品牌，我们不希望通过我们的短期行为得到市场的占有率，这不是真正意义上为消费者服务的，就是说比较稳，扎扎实实在做，这样才是促进稳步发展。

　　39健康网：市场上的妇科用药除了千金药业的千金胶囊和千金片，也有很多其他有竞争力的产品，例如广西灵峰药的金鸡胶囊等，您觉得和他们相比我们的优势在哪里?

　　千金营销陈总：我相信每一个企业都有自己不同的理由，可能我们在创新这一块会比较好，在产品质量的控制上也是我们的一大特点，同时我们更多的会注重每一个市场，每一个消费者的区别来细分市场。消费者的需求这一块我们会做更多的努力，每一个消费者，不同的年龄段，不同的阶层都有不同的需求，我们用我们的产品我们的品牌去满足他们的需求，可能这是我们在这一块能够发展的基础吧。

　　我们更多的希望在竞争过程中，向我们的竞争对手来学习，因为千金是一个非常包容的企业，我想每一个企业都有它的优势，不断学习竞争对手和竞争对手共同的发展、成长，我觉得是一个企业应该做的，应该具备的一种素质吧。

　　39健康网：最后一个问题，我在百度上搜索前十名的医药企业，搜到同仁堂的相关信息是七千多条，云南白药和哈药的信息搜到了上千条，其他的一些药企搜到的就只有几百条，但是我输入一个快速消费品牌“蒙牛”，马上就搜到了七万多条的相关消息。药企其实每年在电视和一些杂志上的广告投入是很大的，但是相信您也了解，几百万的电视广告的投入可能会在几天之内被网上的一些负面信息全部抹煞，作为医药企业的管理人您是怎么看待网络营销的?

　　千金营销陈总：网络营销应该说是一个新媒体，其实我们这些年也不断在尝试这样一个新媒体，不论是网络营销还是电视营销，传统的媒体，更多的是产品和企业是不是跟媒体的结合点。这是最关键的，传统媒体不一定是差的，新媒体也不一定是差的。关键是要选好结合点。消费者希望从哪个媒体平台得到我的信息，得到我对我产品的信任度，它的要求是什么，我们就选择什么样的媒体。当然我们更多会在新的媒体方面加大尝试，更加借助这样一个媒体来发展起来，因为我们已经在尝试这样，今后还会不断的加强。

（责任编辑：唐静）