“医药长子”之痛 除了青霉素华药还能干什么？

　　作为共和国的“医药长子”，华药50年的风雨历程，深刻地印证：不管哪个产业或企业，不管曾经有过怎样的辉煌，只有与时俱进，坚持不懈地推进科技创新和技术进步，产出优质或高附加值的“王牌”产品，才能在市场竞争中巍然屹立。否则，只能是日渐衰落，最终被淘汰出局。我们期望通过对华药这一样本的解读，给河北企业更多的思考和启发。

　　若干年前，记者曾看到这样一则消息：国家发改委推举优秀企业冲刺世界500强，位列其中的有海尔、联想，医药类企业唯一榜上有名的就是华北制药。若干年后，联想如愿以偿，海尔仅一步之遥，华药却已遥不可及。

　　今年6月，近年来日渐沉寂的华北制药再次吸引世人目光：“能源巨头”冀中能源入主华药;10月，投资20亿元决心打造国内头孢领军企业。

　　这或许是华药重生的第一步。这家国内最大的抗生素企业，借着重组的力量，正致力于由原料药向制剂药、生物制药的战略转型。

　　精彩故事终于开篇。

　　青霉素———成也萧何败也萧何

　　“70年青霉素，50年华北制药。”谈起辉煌的历史，华药人是何等自豪!

　　旧中国，青霉素贵于黄金，老百姓有了病只能“望药兴叹”。1953年6月，国家投资7588万元，筹建“一五”计划重点项目——华北制药厂。1958年6月3日，随着华药流水线上第一批青霉素的诞生，我国青霉素长期依赖进口的历史宣告结束。

　　毫无疑问，青霉素成就了华药昔日的辉煌。50年来，华药在国内医药行业发挥着中坚作用，通过不断扩大规模，抗生素总产量由1958年的93吨增长到2009年的近万吨，成为目前我国最大的抗生素生产基地，其中青霉素产量居世界前列。

　　辉煌的历史值得骄傲，但有时也会成为前进的沉重负担。“曾经，盘尼西林(青霉素)用金条换。现在，一支青霉素三四毛钱，还不如一瓶水、一根冰糕贵!”华药人这样感叹。

　　作为中国原料药的龙头，长期以来，华药以规模大、成本低的优势，牢牢掌握着市场话语权。但是，近年来，国内外医药市场风云变幻，竞争加剧。在“洋药”几乎垄断了全部高端市场的同时，国内低端产品的价格战却愈打愈烈。“我印象深刻的是，1996年前后，青霉素价格已呈走低之势，但企业还在上产能、铺摊子。”12月3日，华药总经理张千兵回忆说。

　　如今，青霉素基本无利可图。特别是国际金融危机发生以来，青霉素等原料药价格一路狂跌至成本线以下，且出口严重受阻。同时，各种新药推陈出新，青霉素增长速度明显放缓。“如此背景下，华药品种单一、产品结构不合理的矛盾越发凸显。”省医药行业协会有关人士指出，青霉素和维C作为华药两大当家产品，在全部产品中所占比重达七成左右。原料药比重偏大，不仅附加值低，而且易受市场价格波动影响。近十几年来，青霉素先后经历了6次价格大战，华药虽然每次都坚守到最后，赢得了胜利，但也伤痕累累。

　　过于倚重青霉素等原料药，已经导致华药盈利能力下降。据透露，近年来，华药青霉素类产品的销售额大幅递减，能源、原材料价格的上涨和产品价格的下跌，令企业经营陷入困境。2005年，华药首次出现年度亏损。当年上市公司年报显示，亏损达1.88亿元。之后的多年，在中国制药行业排行榜上，华药一次次被同行业的小字辈超越。

　　专注于青霉素原料药生产——这一点，正在从华药的“基石”变为“软肋”。50年后的今天，这家生产了国内第一支盘尼西林的抗生素龙头企业所拥有的光环，已日渐黯淡。

　　除了青霉素，华药还能干什么

　　“除了青霉素，华药还能干什么?”这个异常严峻的课题一度摆在华药人面前——当家产品的利润越来越少，怎么办?

　　痛定思痛，华药在结构调整的道路上苦苦求索。“九五”期间，华药投资20多亿元进行了13个新产品和高新技术产业项目建设，试图改变“青霉素独大”的单一产品结构。“十五”期间，面对困境，华药又提出“四个转变”，力争到2005年实现制剂药、原料药平分秋色。这其中3项都涉及到产品结构调整：由原料药为主向原料药与制剂药并重转变;由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗生素类产品并重转变;由青霉素类产品为主向青霉素类产品与非青霉素类产品并重转变。

　　大豆异黄酮、番茄红素、利乃沁、欣靓……随着张千兵的介绍，记者一再感叹：“真想不到华药除了青霉素，还有这么多好产品!”“可是，目前青霉素仍然是华药发展的‘晴雨表’，以青霉素为主的原料药依然占了大头。”张千兵列举的一系列数字，足以说明华药产品结构偏沉的现状：2008年，华药销售收入60多亿元，其中抗生素的销售收入占到67%。而同行业一些大企业这一比重仅为30%左右。同样位居全国制药行业前列的几家药企的销售额相差无几，但由于附加值较低的原料药比重过大，导致华药的利润屈居其后。

　　10多年过去了，为什么多次调整产品结构，初级产品的比重依然如故?“一方面是国企包袱重、资金严重缺乏、体制机制不活，调整动力不足;另一方面是新产品市场开发不尽如人意。但更重要的是，受惯性思维束缚，感情上对青霉素难以割舍。”张千兵坦言，从根本上说，华药不缺少新产品开发的技术和人才，缺少的是敢于自我否定的精神、放下架子的勇气。

　　以青霉素粉针剂为例，华药年产23亿支，拥有全国最大的产能。因为还有钱赚，华药人一直不肯轻言放弃。“青霉素日子好过时，谁肯去投入?去创新?”

　　华药拥有500多个制剂品种，即使只做好其中的1/10，其面貌也将大为改观。但事实却是，在结构调整的路上，一旦市场回暖，怀有“青霉素情结”的华药总是会走回头路，重拾青霉素，进行大规模生产。“这毕竟是我们最熟悉、最顺手的产品。”“我们生产低廉的青霉素出口到印度，印度却制成高端药品再打进国内，我们处于全球产业链的最低端!”“现在，青霉素技术门槛很低，连农民都能干!”华药股份公司规划科技部部长段宝玲的一席话，引人深思。

　　解放思想，冲出“围城”

　　华北制药=青霉素!

　　50年来，这样的思维定势几乎在人们心中根深蒂固。“在国外，仅仅从事原料药生产，没有终端产品，不能称作真正意义上的制药企业。”段宝玲说，而且，“华北制药=青霉素”这样的理念，使华药遭遇品牌外延过于狭窄的尴尬。

　　如今，说起石药，人们知道果维康、恩必普、欧意;说起以岭，人们知道通心络、连花清瘟胶囊。而说起华药，除了青霉素，几乎很难让人想到其他产品。

　　50年锻造的华药品牌渐渐不被众人熟知，特别是随着国内众多新锐药企的崛起，其“医药长子”的地位逐渐丧失。

　　“华药遭遇的困境，让人痛心。如果继续将企业命运维系在青霉素单一品种上，只能导致华药再次错失发展良机。”张千兵言语间充满了危机感，企业重组、新医改，都是华药转型的难得契机，“华药再也耽误不起了!”

　　“冀中能源重组华药后，当务之急就是要带领华药快速转身!”董事长王社平描绘的“新战略”蓝图，让数十年与青霉素打交道的华药人耳目一新——2011年销售收入100亿元，2013年200亿元，2015年300亿元。

　　两年之内销售额超过100亿元，仅仅靠卖青霉素等原料药，无疑是天方夜谭。“华药的明天，决不能再在青霉素这一棵树上吊死，决不能再与竞争对手在初级市场拼杀。”经过阵痛的华药人已然明白，如果把青霉素比作大白菜，今后他们要做的就是精菜、细菜。

　　开发新产品是华药能否焕发青春的关键。在“新战略”的引导下，逐步缩减青霉素粉针业务，华药终端制剂建设正在快马加鞭。10月18日，投资20亿元的新型头孢项目开工。同时，总投资110亿元的华药新园区，致力于开拓生物制药、抗癌药、免疫抑制剂等高端领域，力争3到5年，华药全面实现转型升级。

　　“未来，华药的招牌产品肯定不再是青霉素，而是一系列主打高端市场的王牌产品。”张千兵对此信心十足。

（责任编辑：麦伟贤）