药店联盟：拿什么做核心竞争力

　　药店联盟已经是零售药业不得不讨论的一个词语，许多行业人士表示，现阶段的要点联盟做的非常肤浅，还处在发展的初级阶段。但是，每一种事物的出现，并不是偶然，必然是社会有所需。而每一种新生事物出现后，也必定是在不断摸索中成长壮大的。关键是看谁能敏锐的发现其核心，把握实质，提高本身竞争力，谁就能快速做上领头羊。

　　药店联盟：一个养不大的孩子

　　国内第一家药店联盟——PTO药店贸易联盟常务副总谢高峰对其这四年来所走的路做了个总结，他表示，前几年做药店联盟相对简单，由于客户需求的变化和政策的变化，现在做联盟必须确立一个核心竞争力，并且必须和其他小联盟区隔开来。

　　谢高峰表示，药店联盟的发展前景比较看好，但是不能脱离质量质量体系，不能脱离诚信。脱离这些，药店联盟本身无法得到发展，就像一个养不大的孩子。

　　如何才能把这个孩子健康的养大?谢高峰分析药店联盟要想有未来，目前最值得做的是站在长远的位置展望行业前景，并不能只是把眼光简简单单放在自己的药店联盟上来看。

　　联盟瓦解、高层跳巢等有关于药店联盟的负面新闻一出接一出，谢高峰表示，这是因为许多人在做药店联盟之前，没做足功课，以为联盟风险很小，非常容易做，导致中小联盟满地跑，但却没出现百花齐放的局面，因为各联盟良莠不齐，导致许多药店瓦解在发展初期。

　　风险提示：药店联盟不是批发公司

　　许多药店联盟实质上就是一个披着一个管理输出外表的批发公司，靠关系、做人情、卖产品。重复简单，对联盟成员并没有任何管理。

　　今天的疯狂也是明天的洗牌。但是在洗牌当中如何生存，留下来而不是选择离去。谢高峰认为联盟的核心竞争力非常重要，它是行业的纪律，它必须规范化，它必须诚信，它必须把信誉放在第一位，因为联盟本身是虚的，它离开了荣誉就一钱不值。

　　譬如说，耐克运动鞋，这是一个大家都很喜欢穿的品牌鞋子。可是谁又知道耐克运动鞋背后没有一家工厂，也没有一家加盟店，可是耐克一年的销售量却很多，市场占有率也很大。所以，联盟是一个很有生命力的事物，可以做到无比的大，也可以做的非常风火。但是，如果哪一件事做不好的话，整个联盟的整个发展都会收到牵连，整个联盟的信誉都会下降。

　　联盟是一种信用的交易，它要会员先把款给它，供应商先把货给它，然后再做这种交易。如果其信誉不存在了，供应商就不会把产品给它，而我们的会员也不会把款给它。所以信誉必须放在第一位的。

　　但是，很多人误解了药店联盟，只把产品放在第一位。那么，这种导向会影响联盟发展的结果。一个是做产品，赚差价;一个是做名声、做品牌。有名声，注重品质，再加上销量，加上网络，才会成为一个非常好的品牌。有了品牌，不需要工厂，不需要为自己文辩，就已经成功。

　　发展联盟：物流是关键

　　药店联盟的发展，会随着医药产业的大流，选择创新、升级为新动力。可是，创新并不是说说而已，PTO在这方面做了比较大的努力。例如PTO的物流将和科伦集团的四川科伦医药贸易有限公司合作，着力为会员单位提供高水平和高效率的物流服务。

　　目前来说，没有一家联盟能够跟会员承诺能确保会员的订货是准时到达，如果不能准时，大部分地区超过十天自罚五百块人民币一天。PTO的电子支付平台。3个银行做支持，这个跟传统的一些联盟到访的两天缩短为几秒钟。而银行配合必须你的企业有足够的大，这是硬件。

　　选择第三方物流公司——华宇，对渠道资源进行整合，华宇收费很高，但是其服务质量非常好，它能够直接到达中国一千七百多个县城，这是无可比拟的一张巨大无比的网。从而保障零售终端的利益最大化。而一般的物流公司，要中转很多次，所以导致了中转的物流效率是不敢保证的。

　　如果没有良好的物流，一定不能轻易承诺给会员，不然导致雷声大，雨点小。供应商来说也很担心折腾，因为药品是个特殊的商品，在运输的过程中，如果五在路上没有好好地保管，容易出问题，会容易破损，或者保管不善出现质量问题，这些所有的细节将来都应该规范。

　　笔者认为，药店联盟目前的发展状况比较混乱。但是，正所谓“乱世出英雄”，只有在乱世，才会出现规范、能满足社会需求的联盟。不乱，就没有危机，没有危机，联盟们就不会想着如何创新，在药店联盟这个新新的行业里就不会出现正规的联盟。

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（责任编辑：唐静）