渠道、终端不能少 第62届全国药品交易会蓄势待发

　　新中国六十华诞之际，恰逢新医疗卫生体制改革之元年。长期积累的产业结构问题将随着“新医改”及“重大专项”等计划的全面推进逐步得到本质上的解决。在回顾新中国成立以来，特别是改革开放以来，我国医药卫生事业取得显著成就的同时，人们更对新医改充满了期待。恰逢其时的第62届全国药品交易会，即将于2009年11月26-28日在成都世纪城新国际会展中心举办；站在新历史节点上的医药盛会更被医药人赋予了更多的期待。

　　作为中华人民共和国商务部重点支持和评选出的“A级展览会”之一，全国药品交易会是中国最大的医药制剂及相关技术、服务交易会，是中国医药领域历史最悠久、规模最大的行业第一品牌盛会。本届展会由中国医药健康领域最大最专业的展会主办机构——国药励展展览有限责任公司（以下简称国药励展）主办并承办，并得到了中华人民共和国商务部、中国医药商业协会、中国医药工业科研开发促进会、中国非处方药物协会、成都市人民政府、中国医药集团和励展博览集团的大力支持，展会的支持媒体为《中国医药报》、《医药经济报》、《中国药学杂志》、《中国药店杂志》、《自我药疗杂志》、《中国生物工程杂志》、《中国医药生物技术》、《中国新药杂志》、《中国中医药报》、中国医药123网、《21世纪药店报》、搜狐健康、39健康网、健康网、生物谷。

　　展会规模再创新高 行业精英踊跃参展

　　作为行业第一品牌盛会，本届展会的展出面积达到65000平方米，展位数量近3000个，展出内容涉及医药研发、生产、经营和服务等医药产业链的各个环节，是洞悉医药领域变化和最新发展趋势的绝佳平台。

　　展会吸引了来自全国近2000家医药精英企业，不仅国药控股、哈药集团、华药集团、上药集团、北药集团、石药集团、东北制药、西安利君、齐鲁制药、鲁抗集团、广药集团、山德士（中国）制药有限公司等蜚声业界的中外资龙头企业（以上排名，不分先后）一如既往地参与全国药品交易会，其它初露峥嵘的后起之秀也踊跃报名参展，均视此次全国药品交易会为提升企业形象、品牌推广营销、寻求合作伙伴、拓展市场空间的高效平台。

　　第62届全国药品交易会落户成都，更是吸引了众多的四川当地医药企业的踊跃参展，包括太极集团、蜀中制药、四川制药制剂、成都天银、成都地奥、四川逢春、四川升和、四川美大康、四川沱牌等130余家当地医药企业均选择不同形式的特装或标准展位展示其企业形象，开创新商机。

　　以“用北京药放心”为口号的北京展团联合了北京医药集团在内的15家知名企业，特装展示面积高达468平方米；此外，他们还组织了17家北京医药企业参与标准展位集中展示，展位数达29个。另外国家南昌生物医药产业基地展团、福建漳州医药展团和新疆展团也纷纷在本次展会上整装亮相，他们的参展企业数和展位面积分别为8家与108平方米、5家与117平方米、10家与72平方米。

　　2009中医药国际博览会同期同地举办 中医中药现代化科技成果全面展示

　　作为深化医药卫生体制改革重要配套文件之一的《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》的发布，表明了党和国家高度重视和支持中医药事业发展的鲜明态度和坚强决心；近期基本药物目录及相关政策的发布更是让中药企业受惠最广。始终关注与推动行业发展的全国药品交易会，应势再度携手中医药国际科技博览会，为中药企业的工商对接打造高效平台。展会以“传承中医药璀璨文明，促进中医药持续发展”为主题，以中药科研、生产、与营销产业链展示为主，构成展会交易与贸易的平台。

　　本届中医药国际科技博览会展出面积共2，2000平方米，共设展位926个，比上一届展会增长了16%，其中标准展位609个，特装展位317个。参展企业共501家，其中特装企业64家。与2008年展会相比，2009年展会规模有所增长之外，参展企业的平均展位需求量增加了26%。越来越多的参展企业需要更大的展位面积来展示自己的品种，其中更是不乏广药、上药、中国药材、中新、以岭、辅仁等业界知名的大型企业。中医药企业对本次展会报名踊跃，约700家企业报名参展，展位需求量达到了1263个。全部展位在距开展还有2个月时即已销售完毕。

　　此外，中国中药协会、中国药材集团公司和国药励展展览有限公司将联合主办“中药产业可持续发展论坛”。论坛将延揽国内相关部门的资深官员和德高望重的专家、学者作为演讲嘉宾，从资源保护、科研发展、产业政策等多角度，回顾中药科研与生产领域的成果，探讨业界普遍关心的热点经济技术课题，发布行业最新发展动态与信息，通过充分交流与互动，商讨和推进中药产业的健康快速发展。

　　渠道、终端——一个也不能少！

　　除了中药企业，医药商业企业预计也是新医改方案及基本药物制度发布与实施后受影响较大的领域之一。“发展药品现代物流和连锁经营”、“允许患者凭处方到零售药店购买药物”……诸多利好的导向性政策，让国内的商业企业的应声而动，多方布局。作为业界的第一品牌展会，全国药品交易会是公认的业界工商对接的最佳平台；大会不仅覆盖了医药产业价值链中的上游生产企业，更是全面覆盖包括中游批发流通与终端零售的全部商业环节。对于医药商业企业来说，全国药品交易会是一个不容缺席的高效整合上游资源、最新资讯流动共享的优势平台。

　　近十万的专业观众中，医药商业渠道参与人的比例高达70-80%，他们的分销能力、区域优势正是上游工业企业开拓市场的最佳助力。除了传统的医药商业渠道外，与时俱进的全国药品交易会还特别聚焦近两年在产业链话语权上不断增大的药店终端，精心打造药品、保健品、药妆、家用医疗用品等药店经营产品的展示与交易平台——“中国药店采购展区”。主办方还将组织现场药店采购商业对接会，为以百强连锁药店们为首的医药零售业者们实现从看客到主角的身份转变铺路搭桥。

　　99+1 〉〉100 先知者先行

　　大量高品质的专业观众一直是全国药品交易会的核心竞争力所在。以第61届全国药品交易会（郑州）共吸引了超过十万人次的专业观众到会，涉及医药生产、流通企业的管理层、中高级销售、采购人员、医院终端客户等，其中有决策权的专业观众高达33。79%，而有采购建议或评估权的专业观众也占58。27%。本届展会的主办方将一如既往地以专业态度持续加大专业观众的邀请力度。

　　展会主办方将现有的十几万专业观众数据库进行科学细分，将VIP和核心专业观众作为今后展会重点发展的忠实观众，并通过各种个性化服务，不断提高VIP和核心专业观众的忠诚度。同时，展会主办方还与各权威行业协会紧密合作，为展商力邀多家知名医药商业企业的决策层或采购负责人作为大会的“VIP客户”与会参观，直接面对大会数千家医药工业企业，打造“工商对接”的新模式。到目前为止主办方已经通过网上预登记、手机短信、电话咨询、邮寄参会资料、电子邮件派发简讯等各种方式让VIP观众了解展会信息和最新动态，并在了解其参展目的基础上邀请其参会，80%的VIP 客户均表示要继续到会参观、采购。

　　除了主办方的努力之外，现在还有更多的参展商先行者，已经自觉地把目光聚焦到了展期前后的大会预演期与延展期。他们不再被动地等待客户上门，而是未雨绸缪主动出击，在参展前就通过电话或邮件定期邀请以及媒体广告密集宣传等手段，有意识地提前约见目标客户群；此外，他们还在参展期间举办各类客户答谢、经销商联谊、新产品推介、专题会议等互动活动；在会后，他们还主动给客户邮寄感谢信与《全国药品交易会展后报告》。这些努力使得他们的“全国药品交易会”之行更加有的放矢、务实高效，99分的参展价值因此也加上了宝贵的1分——而这1分的实际价值却是不可限量的！

　　高端论坛打造行业信息高地

　　伴随新中国六十年的辉煌历程，我国的医疗卫生事业以及医药行业的各个产业链环节都发生了翻天覆地的变化，中国医药产业更是发展成为了全球最具潜力的医药市场。诸多中国医药行业的推动者、亲历者、见证者和思考者纷纷选择第62届全国药品交易会这个医药盛会，梳理行业六十年跌宕起伏的历史脉络，展望未来的发展方向并凝聚继续前进的共识。中国医药商业协会二十周年庆典等各大行业协会组织的各项庆祝与颁奖活动、中国医药报等行业资深媒体举办的各种论坛与发布会、国药集团等业内龙头企业举办的各项答谢活动……11月底的成都让医药人倍感兴奋与期待！

　　2009年还恰逢新医疗卫生体制改革之元年，持续的利好新政为医药行业带来了更多的新机遇，在今后很长一段时间都将引领产业风潮。在医改进程持续加速的背景下，本次展会配套的高端论坛受到了业内人士的更多关注。产业类“2009年中国国际医药市场信息发布会”、“2009（成都）中药产业可持续发展论坛”、“第三届嬗变中的中国新农村医药市场高峰论坛”、营销类“2009中国医药营销新锐论坛”、“2009中国自我药疗品牌营销论坛”、“第二届全国医药零售、连锁企业采购实务高级管理培训”、学术类“第三届中国医药科研开发论坛”、“首届中国新药临床研究及上市后再评价高峰论坛”等多场论坛届时将悉数登场，行业官员、权威专家、著名企业家将分析2009年中国医药市场运行形势，预测明年医药市场的前景及机会，畅谈新医改为市场带来的营销机会和挑战等热点话题。国药励展依托自身“全国药品交易会”的大平台，利用其广泛的行业资源和影响力，组织行业权威专家团，还将首次推出“2009中国十大重磅新品及营销案例评选颁奖典礼”活动。

　　走过60年的中国医药医疗卫生事业以其自身的运行轨迹诠释着中国人民对幸福健康的不懈追求和辛勤努力。如今新医疗卫生改革的东风，必将让这个行业焕发出更多的青春与活力。在全国药品交易会这个国内最大的医药制剂及相关技术的服务贸易平台、最大的医药信息交流平台和最大的医药合作对接平台上，医药人期待并践行“医药科技创造健康未来”的理念，并将持续为国人的幸福与安康贡献自己的力量。

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（责任编辑：黄彬）