南京同仁堂：强者愈强，提升品牌才是企业制胜之道

　　“从当下的市场环境来看，品牌的强势与否将影响未来的生存空间，强者愈强趋势明显。因此，企业应该在符合国家发展要求的基础上，不断提升自己的品牌，不断丰富品牌内涵，才能在时代变革中立于不败之地。”在2017年全国药品交易会（春季）期间，南京同仁堂医药营销有限公司总经理罗时璋在接受39健康网采访时如是表示。

　　对于整个中国医药产业和从业药企而言，今年无疑是变革的一年。自开年初国务院医改办发布推行“两票制”的实施意见，此后陆续有医药相关的政策出台，“取消药品加成”、“流通企业兼并重组”、“网上药品集中采购”等成行业热词。风云变幻中，如何才能保持企业竞争力，获得持续发展？这是摆在所有药企面前的难题。

　　顺势而为，抓住机遇

　　罗时璋认为，顺势而为，提升品牌自身的价值是企业发展的关键。

　　“‘两票制’的实施，对于药企来说，既是挑战，但也是机遇。”罗时璋说，这意味着医药门槛会越来越高，对像南京同仁堂这样操作比较规范的品牌企业其实是有利的。

　　按照罗时璋的说法，作为百年传承的中华老字号品牌，“南京同仁堂”本身已是一块“金字招牌”，但要想让这块招牌历久弥新，于时代变迁中焕发新的光彩，则需要“在传承中创新，在创新中发展”。

　　罗时璋表示，2017年，南京同仁堂要实现“五化”，即渠道多元化，终端高端化，品种规模化，品牌强势化，模式创新化。

　　“渠道多元化是为了顺应国家政策要求，适应当前药品经营环境。”罗时璋指出，未来的商业格局应该是多元的：流通品种仍可以选择一级代理二级分销，至于医院品种以及基药品种的商业格局必须扁平化。

　　随着医院药占比费用的控制，以及鼓励医院处方外流相关规定的出台，原来医院的处方药份额也逐渐向零售终端流转。对于药企而言，正是布局DTP业务的大好时机。

　　DTP指“Direct To Patient”，即直接面对患者的营销方式，DTP药房的运作模式是：患者从医院医生那里开具处方，然后拿着处方直接去药店购买药品。

　　罗时璋指出，这种运作模式最基本的要素是处方与药品。眼下，医药分离已经成为趋势，DTP模式得到了前所未有的重视。“这种药品流通模式的运营逻辑十分简单，只需要有专业水准的服务(医院医生或执业药师提供的处方)、药品，药房就能运转起来。因此，DTP药房模式将有很大的发展空间。”

　　罗时璋表示，目前南京同仁堂在医院销售的品种主要是口服排泌尿结石药物排石颗粒以及针对女性乳腺疾病的乳宁颗粒，这两个品种比较适合DTP模式，因此只要时机合适，企业会考虑迅速布局DTP。

　　除了在渠道方面进行多元化拓展之外，据了解，南京同仁堂还将在今年集中所有资源在传统现代精品上发力，力图真正做大几个品种，真正实现产品规模化。同时，要强力推进一、二级市场，推进大中连锁、大中医疗的销售，提高大中连锁、大中医疗的销售比重，尤其是重点品种的销售比重。

　　“只有单品做大后企业品牌力才会扎实，只有终端高端化后才能真正体现南京同仁堂的价值所在。”罗时璋说。

　　品牌提升的基础在于品质打造

　　近年来，CFDA为了提高药品质量、整顿行业频出重拳，据统计，今年以来共有13家企业被收回GMP证书。在这13家企业中，有7家企业是由于在生产中成药或者中药饮片过程中不符合相关规定而被收回GMP证书。

　　对此，罗时璋指出，我国中成药生产企业确实存在比较大的问题，这主要有几个方面的原因。

　　首先，中成药的生产工艺、过程比较复杂，部分低价产品完全按照药典标准严格投料并按工艺进行生产，费工费时，成品必然出现成本倒挂现象；而中成药原材料价格上涨，企业负担加重，一些小企业为了获取利润，就会以次充好，生产劣质产品。其次，中成药的同质化现象严重，若将所有成本都体现在价格上，容易导致产品在市场上没有价格优势，因此有些企业铤而走险，降低成本，提高空间。另外，中成药的检测较为单一，有些企业存在侥幸心理。

　　罗时璋表示，任何时候，品质都是品牌乃至企业的立身之本。药品生产企业尤其要改变经营理念，不能只着眼于当前的“利”，而应注重品质打造，提升企业及产品品牌，才能赢得消费者的信任和支持。

　　“南京同仁堂生产产品在历年的市场抽查中，均无发现不合格产品。”罗时璋强调，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，“同修仁德、济世养生”，“修合无人见，存心有天知”，是南京同仁堂百年传承的古训，也是所有药企应该遵循的准则。

　　未来中医药发展重心在服务

　　3月17日，国务院新闻办公室举行解读《政府工作报告》修订情况吹风会，其中，将“支持中医药、民族医药事业发展”修订为“依法支持中医药事业发展”。

　　作为中医药老字号的营销舵手，罗时璋认为，“依法支持”四个字体现中医药事业迈入在中医药法指导下规范、健康发展的新阶段，中医药产业迎来前所未有的发展机遇。

　　“重心将会放在中医药服务方面，结合中医药的特点，未来中医药在预防、康复及保健方面的应用将会有更广阔的空间。”罗时璋说。

　　而在中医药保护和发展取得一定成绩的同时，也有一些问题存在：中医药在理论和临床实践方面的特色与优势未能得到有效发挥与传承；一些中医药院校设置了过多的西医药课程，在授课过程中缺乏对中医药原创思维的教育和传承；难以找到中医药技术与现代科学技术的契合点，技术升级较为缓慢；中医药知识产权保护制度欠缺。

　　罗时璋认为，目前迫切需要解决这些问题，才能使中医药再续辉煌，取得更大成就。

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