掘金医药流通 整合三网显雄心

　　2010年8月20日，湖北最大的民营企业、国内医药物流企业前三甲——九州通医药集团成功“闯关”国内资本市场：IPO(首次发行新股)申请获证监会审核通过，即将登陆上交所。它将成为2005年以来湖北首家在主板挂牌上市的企业。

　　作为医药流通行业领军企业，九州通是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，是全国最大的三家医药商业流通企业之一。

　　此次，九州通拟发行不超过1.5亿股，发行后总股本不超过14.2亿股。据招股书显示，公司实际控制人刘宝林合计持有6.91亿股。此外，刘宝林的兄弟刘树林、刘兆年，儿子刘登攀及各分公司老总、公司骨干人员等63位自然人均持有公司股票。“目前处于上市前的缄默期，很多事情还不能多说。”九州通医药集团董事长刘宝林在电话中告诉《中国新时代》。

　　2009年，九州通医药集团实现销售收入189亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三、中国民营医药商业企业名列第一，已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家，实现净利润3.03亿元，每股收益0.25元。长城证券分析师殷雄认为，按已上市医药企业平均40倍的市盈率计算，九州通的发行价可定位在10元上下。以此估算，九州通上市后，刘宝林个人“纸”上财富将一夜暴增至69.1亿元，超越目前的湖北首富黄立。

　　掘金医药流通

　　1953年，刘宝林出生于湖北省应城。儿时的刘宝林因为家境贫寒，初中没毕业就辍学务农。在严重的自然灾害时期，家乡十年九淹，很多百姓不但过着食不裹腹的日子，而且还饱受血吸虫病(俗称大肚子病)的折磨。

　　1969年，16岁的刘宝林被推选当上了一名“赤脚医生”，在进修了几个月的普通医药卫生常识后，刘宝林开始了他的行医生涯。他深深喜欢上了医生这个职业，并在工作之余研读病理学、内科疑难杂症、基本药物研究等医药书籍，并利用各级医疗专家下乡巡回义诊的机会拜师学艺，渐渐掌握了一些对症施治的基本技能。他总是悉心为病人着想，有的病人付不起医药费，他也是先救人再说。“直到现在，仍然有很多病人欠下药费，而他也早就一笔勾销了。”刘宝林回忆说。渐渐十里八乡的老百姓都去找刘宝林看病，他成了那一带小有名气的“赤脚医生”。

　　1985年，为生活所迫，32岁的刘宝林辞去了当时让许多人羡慕的、每月42元工资的“赤脚医生”的工作，邀了4人入股，每人投资1000元，他自已投资3000元，共8000元的股金，由他牵头承包成立了“应城天鹅镇医药批发部”，主营药品销售。从此，刘宝林踏上了医药行业的漫长历程。

　　改革开放刚起步时，包括药品在内的各类商品日益丰富起来，以至在完全实行逐级计划内划拨形式的药品供应渠道之外，开始有了市场供应的辅助渠道，它改变了以往各级医疗机构缺药的局面，方便了各类医疗机构的购药，同时，也让一些有经济头脑的人嗅到了商机。但在当时，医药属特殊商品，市场发育还不完备，医药流通也不畅通，刘宝林的医药批发也常常是“冒着风险”的。往往为了购买齐全廉价的药品，他会不舍昼夜地奔走于武汉药厂和药商之间。为了回乡村诊所送药，他甚至采取了最原始的手提肩扛的送药方式，提篮叫卖，几年下来，刘宝林从中掘到了人生的第一桶金——“当时大概赚了100多万。”

　　赚了钱的刘宝林决定“金盆洗手”，他想停下忙碌奔波的脚步，过上一阵子清闲的日子。他在县城买了房子，安了家。每天自由自在地安排生活，再也不用受外界的约束。但很快，他又开始对这平淡乏味的生活感到了厌倦，“总觉得心里空荡荡的，像少了什么。”他说。

　　后来，刘宝林开始为自己的未来进行设计规划，因为他对这个行业非常熟悉，刘宝林萌发了“医药流通”的初始概念。他先后以承包、挂靠、租赁等形式与武汉、河北、海南等多家医药商业企业联合建立医药连锁批发公司，足迹踏遍大江南北。

　　当时，海南的药品经营市场相当混乱，刘宝林边经营边反思一些市场方面的问题，心里的疙瘩也越来越多，在对各级医院的药品供应中，刘宝林发现了一个天大的“黑洞”：一盒普通的药品厂家的出厂定价与医院卖给患者的价相差了几倍甚至几十倍!这其中既有国家医药体制衍生的弊端，也有医药代表与医生之间的利益勾当，最后为高价药埋单的却是千千万万老百姓。

　　有没有一种办法，既能让广大民众看得起病、吃得起药又少花冤枉钱?刘宝林决定退出海口无序的医院药品经营市场，重新摸索一条惠济天下百姓的药品经营路子。

　　2000年，国家鼓励医药经营企业实行跨行业、跨地区、跨所有制重组，允许民营经济通过改制和重组形式进入医药经营领域。刘宝林抓住机遇，于2000年1月28日在武汉创立了湖北九州通医药有限公司，当年就实现销售收入达4亿元。

　　刘宝林曾形象地比喻九州通的利润获取是在“针尖上削铁”。从九州通销售出去的药品，平均毛利率不到3%，纯利只有区区的1%。这比成熟的欧美医药巨头的利率还要低。为保证九州通医药物流系统的全新上线，刘宝林远涉重洋，先后东渡日本、飞越太平洋(601099)，学习东邦物流和美国麦卡锡物流技术，并结合中国本土实际研发出适合九州通特色的高级物流管理系统，为药品更低成本、更加直接、更加快捷地配送到终端客户提供了有效的技术支持。

　　刘宝林的决策是正确的，在信息化程度越来越高、交通运输越来越快捷的情况下，唯有扩大营销网络、完善物流系统才能以低、快、廉在市场上控制主导权。2004年，上海几家平价药房在九州通强大配送体系的支持下，刮起了令上海各大药房大降价的风暴。

　　2010年8月3日，九州通被全国A级物流企业授牌大会授予5A级物流企业资质，成为华中及全国首家5A级医药物流企业，达到物流企业国家标准的最高等级。