2010医药行业薪酬福利现状及发展趋势

　　核心提要：如今，全球药品市场的增速已经降到个位数，与此形成鲜明对比的是，中国医药市场前景广阔。IMS预期2011年中国市场规模将进入前三甲，到2020年中国将成为全球除美国以外的第二大医药消费国。2010年中国实际薪资增长预算为8.4%，医药行业达到了9.14%。但与此同时，医药行业人员流失率居高不下，人员需求量不断上升。行业的现状究竟怎样?今年国家相继出台了多项规定进行调控，这些将对医药行业产生怎样的影响?2011年医药行业薪酬福利的表现又将如何?

　　医药行业薪酬福利遥遥领先于其他行业 研发岗位最风光

　　在2009年度薪资涨幅排行上，跨国医药公司研发中心与医药及医疗器械行业一起，领跑于各个行业，研发中心更以平均涨薪超过9%的比例遥遥领先于其他行业平均约5%的薪资涨幅。2010年中国实际薪资增长预算为8.4%，医药行业达到了9.14%。医药行业对于2011年的调薪预算达到了9.63%。2010年毕业生起薪也较2009年上升了4.6%。

　　中国经济的稳定增长和居民收入和消费水平的稳步提高，伴随着城镇化、老龄化的逐步演变，以及居民保健意识的提高和发病率的上升，成为长期以来驱动我国医药市场保持高速增长的主要因素。随着中国医改步伐的加快，尽管中国市场的销售额目前只占其全球市场的1%左右，但跨国医药巨头们仍然乐此不疲地扑向这片土地。

　　在医药的整个产业链中，研发成为2009年最为风光的岗位。首先，为规避风险，保持利润增长，跨国医药公司无一不在新药的研发上投入高昂的成本，以期比竞争对手早一步抢占市场先机。其次，鉴于所拥有的充足的病例数量和相对低廉的劳动力成本，印度和中国俨然成为研发外包的首选之地。这令中国医药研发人才在金融风暴中保持金身不败。而正是由于研发的活跃，较之同样和民生挂钩的快消行业，中国医药行业在风暴中显得更加耀眼。

　　然而，随着跨国医药公司的抢滩和本土研发机构的快速崛起，中国本来就不甚充足的研发人才供应更显得捉襟见肘。当然，这样的供求失衡直接导致了研发人才的薪酬水涨船高。

　　薪酬顾问冯旸表示：“在跨国医药公司，其研发中心人员的付薪已超过其市场和销售机构，即便如此，研发人员仍与产品经理、医药销售代表一起，被医药公司认为是最紧缺的人才。”

　　中国医药市场行业集中度低 两极分化趋势明显

　　2009年中国医药行业的规模位列全球第五名，超出之前的预期第九名，与发达国家相比，我国医药市场发展水平还很落后，卫生总费用占GDP的比重远低于世界平均水平，政府正在逐步加大对医疗卫生费用的投入。作为防御性行业，中国医药行业发展潜力巨大。

　　从医药行业的财务表现上来说，整体行业的平均销售收入实际增长率与去年持平，中位值有小幅上升，但两极分化趋势明显。从盈利能力上看，整个行业仍旧能达到40.6%的盈利水平，但与去年相比，有1.8个百分点的回降。由于中国医药市场的行业集中度较全球市场来说较低，不可避免会造成行业内的激烈竞争，大部分医药公司会通过加大对销售团队建设，力求占领更多的市场份额，带来销售收入的提升。与去年相比，行业内药企覆盖的地区平均数已从83个上升到93个，市场各地销售人员在几百至几千不等。与此同时，外部政策法规等宏观环境的限制一定程度上压制了药企收入增长的空间;大量的投资又使得企业运作成本上升，行业的利润空间被一定程度挤占。

　　医药行业人员需求现状

　　除了对销售团队的投入，2010年医药行业的预计人数增长平均在24%左右，人员需求主要体现在销售、市场营销、医学事务、生产、人力资源及质量部门。市场营销类的岗位一直是医药行业比较难招的职位类别，市场营销与销售部门保持了2009年排名前两位的需求状况。不同于去年，生产部门的人员增长需求也上升到了前五位，这与目前一些医药生产企业正在扩大产能有一定的关系。

　　医药行业薪酬福利：聚焦三大重点人群

　　从医药行业来看，研发、生产及销售是推动企业发展的三大因素。因此，对于销售人员、研发人员、及生产人员的薪酬关注是非常重要的。

　　1、 销售人员

　　由于中国OTC市场发展潜力大，但起步较晚，较多公司正处在搭建销售团队的过程中，而且由于团队较小，公司能够承担发展初期的投资成本，故从薪酬增长上来看医药零售领域销售的薪资增长较为明显。而对于占医药公司销售团队最多的医院普药销售，由于人员基数庞大，故从公司财务的角度来看，公司更愿意对地区销售经理以上级别人员作更大的投资。

　　对于销售人员来说，由于其薪酬的组成中浮动薪酬占比较大，可以说相对于基本工资，浮动奖金对他们更有吸引力。从行业整体来说，如果以去年的目标奖金作为100，其实际发放一般都能超过目标。但是也有个别公司，其中不乏大型的医药公司，可能由于外界的因素，或内部指标设定过高，导致销售人员无法完成之前预定的目标。

　　在医药公司进行大规模投资扩张的同时，销售人员的效率是否也同时上升呢?2009年实际销售收入增长在26.6%，药企销售人员的人均销售收入从之前的人均225万上升到254万，仅上升了12.9%。可见随着销售力量的投入并未带来企业销售收入的线性增长，除了外部的不可抗力，员工的不稳定性也加大了公司投入资源的浪费。

　　2、 研发人员

　　如果说销售人员是冲在最前线致力于提高销售收入的话，研发人员则是在另一个角度提升公司的核心竞争力。

　　目前，全球陆续有大量专利药到期，失去专利保护，新药审批速度又放慢。很多大型医药企业研发成功率下降，周期拉长，研发成本上升，在未来1至2年不一定能保证有新药推出。提升研发人员的效率正在被很多大型企业所关注。

　　中国市场由于有较丰富的人才供应，其中包括部分海归研究人员，同时政府相当鼓励研发中心的设立，故提供了一系列比较优惠的措施，再加上中国市场利于开展研发的诸多因素，近几年正有越来越多的医药公司在中国设立其研发中心，或展开其扩张计划。从医药研发行业的调查来看，研发中心的人员规模正从2008年的平均88人上升到2010年的平均138人。然而，医药研发行业人员的主动流动率也高于普通研发行业人员的流动率，两者2009年主动离职率分别为12.5%和10.3%。

　　3、 生产人员

　　发生于今年上半年的富士康事件，以及之后闹得沸沸扬扬的一系列关于直接员工的报道，正在引起很多生产企业人力资源专业人士的主意。一些华东地区的制造型企业，虽然不一定会和其生产工人有直接的冲突，但是，也有某些HR正在采取预防性的措施，包括根据最低工资指导线调整员工薪酬、成立工会、加强对员工的心理疏导，等等。