教你跟老板谈谈“薪”

　　大家都知道现在社会的经济效益不好，所以很多人都对薪水这个敏感的话题避而不谈，即使真的觉得付出得不到回到，也会理所当然地想：哎呀，有的拿已经不错了，不知道多少公司倒闭了呢。可是，如果你还懂得一点谈判技巧的话，你的老板也许就会理所当然地给你加工资，即使经济效益确实不怎么好。

　　“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼，可事实是———老板是老鹰，我们是小鸡，加薪问题对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。

　　加薪，成了白领们心烦的一件事，为此，我们特意做了一份有关“如何提出加薪”的调查。

　　提薪情况一 付出与所得不符

　　能主动提出加薪要求者，心态积极;觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?

　　对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

　　记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

　　TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

　　提薪情况二 进公司时就对薪资不满

　　当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢?

　　对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

　　将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。

　　TIPES：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。

　　如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的

　　不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

　　提薪情况三 工作量加大，薪水没加

　　你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

　　对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间;工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

　　TIPES：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

　　鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情，

　　让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

　　提薪情况四 薪金不能体现价值

　　你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富?还是，你做到了“节流”吗?——你为公司节省了多少财富?

　　对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

　　在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

　　TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

　　如果你在公司属于20%不可或缺

　　精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

　　提薪情况五 收入与同事有差距

　　薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨?

　　对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%;也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

　　TIPES：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

　　以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低?如果是自己的能力问题，再接再厉;如果是老板的问题，那——你该走了。

（实习编辑：嘉瑶）