黑龙江珍宝岛制药有限公司：招标对药价打压太“过火”

　　成都药交会开展的第一天，39健康网编辑在现场邀请了黑龙江珍宝岛制药医药贸易执行总经理余波先生就医药销售方式的变化和药品招标的问题进行探讨。

　　减小销售渠道冲击力 联合采购只开放部分药品线

　　余波：我们是1000个产品，但是有一些经济上的调整，比如说有一个血栓通胶囊，目标是三年做到1个亿，第二个是感冒药，我们计划三年做到3个亿，我们启动了11个城市——明年大概这个数字要扩大到100个，全国有直接管理的300家药店。

　　39健康网：自己掌控销售渠道来做药品的推广？

　　余波：主要是自己的渠道。

　　39健康网：那么您说达到1个亿或者达到3个亿的依据是什么？怎么样实现这个目标？

　　余波：现在首先做到在100个城市布局3万家药店，明年主要是铺开这个“面”，其次就是我们投放的全国卫视广告，保证除了3万家掌控的药店之外，其他社会的一些终端也能靠广告拉动：一方面靠连锁药店的辐射影响，再靠广告拉动，就能实现这一块的3个亿计划。然后血栓通胶囊那块1个亿，主要是一个我们有大量储备的优质客户，再开发一些新客户，通过医院来运作，达到1个亿。

　　39健康网：现在医院要施行医药分离，贵公司的药品销售渠道会做哪些调整？

　　余波：销售方式肯定会有变化，包括谈判方式、合作方式都有变化。这个变化是全国的药厂都在研究的，比如招商代理模式的改变、电子监管这些。

　　39健康网：现在一些社区医院和一些地区的医疗机构都说提出了药品团购，大家一起来定下药品需求的一个总数，再和药厂来谈判，就可能拿到一个最实惠的药价，您应该知道吧？

　　余波：现在辽宁的联合采购是这样的模式。

　　39健康网：你作为药企老总，您觉得这种方式可行吗？这种方式是受到药企欢迎的还是会带来一定的压力呢？

　　余波：我们也觉得挺欢迎，是对药品销售渠道一个有效的补充，特别是普药。

　　39健康网：这样会不会对一些流通公司和药店销造成压力呢？

　　余波：我们会选一些品种来跟医院合作。

　　39健康网：就是说这种合作只是部分合作，不开放全部的药品线？

　　余波：对，部分的。

　　药品外包装标药价不符合市场经济规律

　　39健康网：在药品的外包装上进行药价标识来减少一些流通环节的价格水分，你觉得这种行为可行吗？

　　余波：对于这个东西我们一直探讨，我觉得这个东西不符合市场经济规律的。现在医药市场是市场经济还是计划经济，我觉得这是个问题。

　　招标对药价打压太“过火” 应稳定药价

　　39健康网：现在不只是国家在降低药价，药企也是想让老百姓能够消费得起这个药品，以您的身份来说有没有有效的可行办法？

　　余波：事实上我认为现在的招标对药价的打压已经很过了，我认为现在是讨论怎么稳定药价的问题。

　　39健康网：您觉得药价现在是被打压过分了？

　　余波：对，特别是中资和外资差距越来越大。

　　39健康网：前不久有一个报道，一位药企高层说，现在的药品招标是按照最低价招标，但是没有办法保证质量，怎么样在保证药价很低的同时还要保证药品质量。你有什么看法？

　　余波：这个招标的过程，比如说北京市场招标的时候，他拿福建、河南、湖北……这些地方的招标价来作为价格参照，把这个价格的平均价作为北京市场的价格，等到上海再招标的时候，又把北京市场的价格拿过来做参照，结果是越招越低，越招越低。

　　39健康网：您的意思是说挤压太过？

　　余波：对，互相挤压。我在这边定一个低价，结果那边也用。那边出现更低的价，那边的更低的价有可能被第三者引用，出现一个前两者更低的价，最后大家都活不下去了。大厂还好一点，因为好多环节可以分担成本，但是有一些小厂就活不下去了。

　　39健康网：有没有可能施行区域招标呢？就是说不是国家统一来招标，而是说每个省份每个地区自主招标呢？

　　余波：现在事实上这个招标的趋势应该是逐步以省为单位招标了，这个对企业应该说是一个进步，现在一个地区也招，一个县也招，一个医院都招这种做法就把市场弄乱套了，各方面的监控也都不到位了。

　　39健康网：您对于药品招标有没有什么话说？

　　余波：药品招标我们最担心的就是，比如说江西招标，东边招了招个低价，咱们一看这个价可能勉强接受，还能保本，我们就接受，接受完了之后到第四个地方招标的时候，拿前三个地方作为参照，第四个地方就亏本，亏本了这个时候对于我们来说我们不可能放弃一个省，这个时候我们就坚持，坚持完了之后，现在另外几个省一样，另一个省还可以坚持，第二轮招标开始了，就拿这个地方拿过来做参照，结果  全国各地方都亏，最后的结果有可能就是一个优质的产品退出市场。

　　39健康网：就是说国家出发点是好的，可是现实情况不是那么令人满意？

　　余波：对，执行的过程中有一些规则还是偏左了一点。

　　39健康网：厂家现在没有利润生产积极性都不高，这个是不是有这种情况？

　　余波：我认为积极性很高，但是亏本卖不出去就是麻烦。

　　定点生产企业选取标准不明确

　　39健康网：那现在国家规定定点生产基本药物，这些基本药物的流通环节的费用就被压缩的很低，你觉得这样的话，有没有可能药厂还保持微利或者由于能源上涨造成定点生产企业出现一些亏损？

　　余波：我们很希望作为定点生产，但是国家对定点企业的选取是不是有明显的标准，比如说国有和民营之分？我们是一个大的民营制药企业，国营和民营待遇是不是一样的。然后再来谈，积不积极的问题，积极也没机会就麻烦了。