好产品在医药行业里有绝对话语权！

　　上海艾力斯医药科技有限公司是一家定位于自主研发为发展动力，将研发、生产和市场融合为一体的创新型医药企业。将依据尖端生命科学理论、实践创制现代新药的新思维，研制具有世界先进水平的新药，并将企业建成为世界医药经济体系中的创新型药业经济实体。

　　研发离不开背景

　　“自主研发”一直艾力斯的一个重要的关键词，这跟公司的经济背景、领导人的实力有必然的联系。

　　上海艾力斯医药隶属于上海扬子江建设(集团)有限公司，是一家具有强大国际竞争实力以及杰出品质服务的综合性经济实体。艾力斯首席执行官郭建辉，军医专业医学学士学位，取得美国医学院临床医学毕业生同等的在美国申请临床住院医生的资格 (Medical Doctor , M.D.)， 分子遗传学专业博士学位(Ph.D.)，曾在美国Maryland 州创办和兼职管理了一家生物技术公司，Atlantic BioLabs,INC。 该公司从事医学诊断和治疗的研究、开发。

　　艾力斯成立时间虽然不长，但在研发上表现非常强劲，已经有两个产品正在走国家药监局审批流程，据介绍可能会在1年之内通过审批。

　　企业应该是药品研发的主体

　　由于在产品研发上具备很强的国际经验，艾力斯首席执行官郭建辉对国内的药品研发也有自己的一套看法。他期望把艾力斯打造成一个以自主创新为主的企业，但企业的目标还涉及到产品的生产、销售、管理等等。

　　郭建辉认为，随着科学技术的快速发展，药品研发的途径的多样化进行，药品研发并不像有些人所说的那样会需要投入更多的金钱、更多的时间。相反，应该会在研发周期上缩短、金钱投入减少、研发效率更高。

　　同时，他认为企业应该成为产品的研发主体。在目前的情况下，国内大部分药品研发工作还是在科研院所进行。从社会分工的角度考虑，科研院所应该承担更多的是基础性研究工作。企业因为具有更强的市场敏锐性，往往会更擅长于开发出适合消费需要的药品。而且，由于药品的研发往往是一个很复杂的工作，它涉及到研发、临床检验、市场推广等等工作。而这里面有很多工作对于科研院校来说都是不擅长、也是没有意义的。

　　好产品有绝对的话语权

　　艾力斯目前虽然还没有上市的产品，但是对于公司销售模式的建立，郭建辉早已心中有数。在他的理念中，并非一定要人坐到公司的座位上班，拿公司的工资、提成才是自己的销售团队。他心中有一个更广义的“销售团队”，只要合理安排好利润的分配制度，那么渠道上的所有环节都可以看成是你的销售队伍，包括：经销商、药房、医院等等。

　　当问到，如果销售渠道掌握在别人手中会不会有风险时，郭建辉认为，这其实也是一个社会分工合作的细分的一个问题，我只需要做好我分内的自主研发问题。而且在医药行业，一个好的产品是完全具有绝对“话语权” 的，如果经销商不尊重这个“话语权”，他可能就会失去这个强势产品。同时，随着行业的细分，渠道也只是销售的一个组成部分，我们在利用好这些渠道的同时，还需要做一些市场推广活动，这其实也是销售工作。

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（责任编辑：黄彬）