黄楠：益生菌产品已进入成熟阶段

　　扁平化销售是保健品营销趋势

　　39健康网：您觉得中国的保健品市场上销售做得好的是哪些类别?

　　黄楠：活血类的、增强免疫力的老年保健品销售得比较好。

　　39健康网：贵公司的产品主要有哪些营销渠道?

　　黄楠：现在我们公司的产品主要是在药店销售，也有在商超，保健品专卖店销售的。

　　39健康网：自己有直营店?

　　黄楠：对。

　　39健康网：根据调查，消费者更愿意在药店购买保健品，您觉得造成这样的现象，原因在哪里?

　　黄楠：保健品以前一直是作为药品来卖，既可以保健也可以作为药用，老百姓习惯了到药店购买。还有就是他们觉得药店买保健品比较有保障。

　　39健康网：有没有营养专家为消费者进行服务呢?

　　黄楠：我们公司有专门的营养分析机构，网站论坛也有一些产品知识方面的介绍。消费者只要购买了我们的产品，有什么疑问可以在我们网站上面留言，我们在三天之内都可以给他反馈。

　　附加费用高是保健品价格高的重要原因

　　39健康网：保健品消费现在还不是很普遍，大家还是把它当成一个奢侈品来购买，价格也比较高，有一些网友反映不是太能够接受，您怎么看待这个问题，有没有采取一些应对策略?

　　黄楠：保健品价格高有几种因素造成。第一种因素是保健品的购买力毕竟是没有药品高。他要养活一些人，价格上面必须得有提高一些。为什么呢，像我们在药店销售，药店里面要提取一部分的利润，基本上40%左右。入场费就很高了。这是其中的一项，具体的零售价格，分取利润占一半左右。至少占35%到40%，这是一部分。然后进场费，这就很高，甚至一个单品就上八百，一千，这都很高。一个系列产品，有一些单品进场费甚至到上万。附加费用很高。实际上到代理商，生产商手里面也就是百分之十几的毛利。

　　39健康网：做直销店的话这利润会不会好一点?

　　黄楠：利润会好一点，我们也会让利给消费者。比如鱼油市场上面还有卖一百多的，我们卖四十多，三十多也有卖的。

　　39健康网：有没有考虑过压缩中间环节来降低成本?

　　黄楠：我看过同行都是这样做，直接和药店来合作，没有找代理商，但药店不能说所有的品牌都进，我们做的品牌很多，竞争也很激烈，大家都在做，都在争，所有的药店都争取跟他们谈，谈成的话我们供货价格低，他们卖给老百姓价格也就相对低。

　　39健康网：省掉中间环节的话对于我们生产商来说有没有不方便的地方?

　　黄楠：这个暂时没有发现。因为通过药店铺货和我们找一个代理商其实没有什么区别，甚至更快捷的铺货。

　　39健康网：您认为这是一个趋势?

　　黄楠：对。

　　益生菌产品的开发已进入成熟阶段

　　39健康网：我们知道2006年，2007年市场上不管是药品还是保健品都在进行一个调整，大家都看得到，2008年之前我们国内也有一些直销企业被批准进入。有人说2008年会是一个直销年，您怎么看待这个问题?

　　黄楠：现在产品同质化比较多，我们做产品营销的代理商，生产商基本上都能够做出来的。质量不一定比他差，但是他那一种模式先进一点，能够和消费者面对面的沟通。随着中国直销法的立法，现在不断调整，不断规划，应该说2008年有增长这是肯定的。

　　39健康网：您觉得新品牌进入这个市的难度有多大?

　　黄楠：这个不一定，中国市场这么大，保健品市场虽然现在感觉到很繁荣，实际上市场远远没有开发出来。我觉得远远不够，应该扩展更大的市场。

　　39健康网：在研发方面有没有拓展更大市场空白，通过研发避免同质化的竞争?

　　黄楠：现在正在做，中国市场现在炒的很热的益生菌市场我觉得是一个方向，还有其他的一些国内相对少的一些产品。

　　39健康网：保健品行业有没有国外研发、销售非常成熟，但在国内同类产品可能还是空白的情况呢?

　　黄楠：现在国际上信息流通很快，国外好的产品国内很快就学会。但由于中国的生产工艺还有其他的技术水平导致他们国际的产品国产化生产还有一个过程，但进口的手续又很繁琐，所以说还有一个过程。

　　39健康网：现在开发益生菌产品会不会有风险?消费者的认知情况成熟了吗?

　　黄楠：我觉得现在益生菌市场很成熟，一个是有大品牌已经在做了，法国益生元，还有食品企业也在做益生菌，益生菌在国内应该说已经有一定的民心。

　　39健康网：也就是说引入保健品行业来说大家接受并不难?

　　黄楠：对，应该说是不难的，我们正在做这个方向的产品。

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（责任编辑：曾玮）