保健品行业需要“中国创造”

　　39健康网：金总您好，我了解到贵集团在内地办了药厂、化妆品厂，还有一个保健品厂，这次来参展的主要是哪个厂商过来进行会展招商?

　　金经理：我这一趟过来主要是药妆的一些产品，主要的品牌有仁济堂，仁济堂是纯中药的产品，这个中药产品是祛痘的，目前形成一个系列，它最大的优点就是防过敏，就是不过敏的，还有功效快，纯中药，没有副作用。第二个产品是我们国家专利的名仁堂的中华六味洗发水，是国家专利号，是专门锁黑防白的配方。它是通过我们香港名仁堂企业蔡名仁先生创立的，1899年在香港创立的，这位老先生是一个清朝的名御医退下来的，到香港创立了名仁堂，名仁堂这个产品采用皇帝内经的一个古方，专门是防白头发，锁住黑色素，所以到国家申请了专利。这个品牌到目前为止形成了一个专门的中药保健洗发水，护理头发的。

　　目前这个产品创了几个全方位的，第一个全方位是现在你的洗发的药水分了中性、干性、油性。我们这一个产品就搞定了，一个产品是针对三种发质，不需要一个家庭买几个洗发水，这样对我们中国大陆消费者来说，是太实惠了，一个品牌买几个洗发水是不大现实的。我们是一个品牌针对所有的发质。

　　39健康网：这是替消费者节省成本?

　　金经理：对。第二个全方位是这个品牌针对老年人，青少年都可以用，也是不分年龄段的。在目前我们名仁堂公司主要是以名传四海、仁泽九洲的精神。所以我们在中医药保健方面力求有一个愿望，希望把我们的中医中药在世界舞台当中唱主角的、主旋律的角色。

　　39健康网：据我了解，在中国市面上同类产品有很多，像你们的药妆，中药保健的洗发水，您觉得贵公司的这种产品主要是靠什么来取胜?

　　金经理：我们公司第一个是已经拥有百年的历史，是一个百年企业，我们能走过来的一些路都已经拥有产品的稳定性、可靠性、安全性的一个积累，我们目前带给消费者的不需要再临床了，我们已经有百年历史的验证，所以我们主要是品质取胜，还有我们是靠口碑传播，不用请明星，什么明星效应，其实请明星变相把这笔费用分摊给消费者，转嫁给消费者，其实对消费者也是不公平的，好东西是不需要宣传的，我们这个广告，这个电视广告是这样写的，陈启华拍的广告叫做平定六国、倾霸天下，朕的头都不痒，如今江山统一，头却开始痒了，问你有什么好疗方?御医说采用皇帝内经制造六味洗发水。

　　39健康网：那公司的主要营销模式是不是主要靠广告呢?

　　金经理：我们也不打广告，只是给我们的消费者当中说我们中华中医药的好处，中医药的精粹、精华对人类健康的贡献，做了一个人人信仰的品牌，我们不在广告方面做文章，比如说我们的营销方面，每一个柜台会有一个小电视机，就是播给观众看的。

　　39健康网：终端主要覆盖在哪些地方?

　　金经理：主要在海外，台湾、香港、澳门、新加坡这些华人地区，国内在广州、深圳这些地方。我们从2008年要一门心思敞开胸怀做中国这个市场，以前不做，以前不做有两个理由，第一个市场秩序不好，很多的冒牌货，现在很多人仿制我们，名仁堂甚至传销队伍传到我们的公司去了，我们的门口去了，现在你打开名仁堂的网站，打着传销名仁堂的全是假的，已经是到了非常猖獗的地步，甚至在山东，山东徐州一代的。

　　39健康网：您都考察过了?

　　金经理：一天打电话考察，第二个是安徽，第三个是河南，非常猖獗，不完全统计，他们盗用我们公司名义，做我们公司的冒牌的销售人员估计有20万。

　　39健康网：是不是我们的产品在商场和药店都有售?

　　金经理：对，都有售。

　　39健康网：刚才您谈到，公司做这个品牌已经运作多年了，刚才你也谈到了对于品牌的一个了解，您能跟我们讲一下贵公司在品牌的建设、维护方面有哪些经验?

　　金经理：品牌的建设方面其实我们靠品质取胜。维护方面我们也是在叫我们的网络、经销商当中共同去努力，我更希望我们管理部门真的能够完善的执法到位。

　　39健康网：您刚才也提到了中国保健品这个市场秩序不太规范，除此之外您对中国保健品市场还有哪些评价呢?

　　金经理：中国保健品已经是经过了两个阶段了，第一个阶段当时从没有到有，消费者都是有保健品，能挂上正好的都能卖，都能吃，现在包括中老年人，包括青年人都已经分类了，哪些是我们吃的，哪些不属于我吃的，分了青少年段，打工的青年段的，中老年段的，分得很清楚，一个保健品当中大家都可以吃这是不可以已经到了成熟的阶段。第二个是市场的品牌要求有市场秩序的规范方面也比以以前好了很多了，有了一个新的台阶了，特别是加入WTO以后我们的市场非常的规范，包括我们很多的标准都跟国际标准接轨了。所以向好的方面在发展，这个也是我们政府做的工作，包括我们所谓产业，我们这个行业产业这一块也是进步，一个好的上升的。

　　39健康网：那您觉得突出的问题有哪些?

　　金经理：还是制造得多，创造的少，只能中国制造，现在这方面中国创造并不多，很多一些药方各方面的换一个品牌还是里面的料，换一个包装没有什么创新。

　　39健康网：这个是不是与我国目前门槛进入比较低有关?

　　金经理：第一个是这样子。不是说创造了市场，而是制造的市场，甚至有一些门槛低的一些业务员他在外面已经做了一个经营，他感觉老板的待遇不好，他马上可以跳出来可以做一个品牌，因为很多厂子的价位不一样，所以给了他这么一个相当于一个机会吧，变成我们市场上感觉到不规范了，压力就大了，只是一个东西不需要很多的科技含量就把它做出来，花点钱做个包装就可以当老板了，这是我们存在的一个问题。

　　39健康网：您谈到中国的保健品的科研能力是不强的，您设想一下要加强这个科研开发方面，您觉得我们目前面临的主要困难是什么?

　　金经理：对于我们这种知识分子的保护并不是很高，因为让他们创新的力度并不是很强，也没几个。

　　39健康网：相关的知识产权保护存在缺位是吗?

　　金经理：对。主要对他们的开发的积极性没有很好的积极的去提高，这个是我们现在卖保健品卖来卖去就是这么几个配方，就是换不同的品牌、换不同的包装。甚至有一些人，我还问他有没有效果不重要，你不要把我害了，很多的是给你吃，像我吃饼干还有味道，吃了它感觉没有什么作用。

　　39健康网：保健品的话就是一个长期的作用，疗效不会一下子显现?

　　金经理：我的理解的理念就是说蛮平淡的，没有什么创新，没有创造，只有制造。

　　39健康网：没有创造只有制造，就是制造加工这样的?

　　金经理：对，我们改革开放也20年了，我们行行业业都在发展，但是保健品这一方面还没有发展，特别是我们国产保健品方面没有很大的进步。

　　39健康网：谢谢。。

    39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

（责任编辑：曾玮）