工业电商正当其时|江苏知原药业副总裁田志会当选工业电商分会创始会长

近年来，“互联网+”概念辐射并渗透到医药行业，医药电商作为医药零售的新入口已跑出加速度。这其中，既有政策加持、又有需求端的刺激。在互联网+医药的大趋势推动下，产业链中的各类企业纷纷转型，尤其是新冠疫情的爆发和常态化，进一步加速医药电商的快速成长。

为了促进医药工业抓住机遇，加快在电商产业方面的发展步伐，做好医药工业电商品牌的创新，2022年9月8日，第二届“星辰会”开幕式上中国医药物资协会工业电商分会举行成立仪式，江苏知原药业副总裁田志会当选工业电商分会创始会长。

江苏知原药业以工匠精神铸精品，自2019年起，积极拥抱线上销售，建立直达消费者的销售能力与品牌矩阵，拥有皮肤（免疫与感染类外用制剂）系列品牌产品，经相关行业协会认证，市场占有率超30%，居国内细分市场首位。

星辰会第二日，知原药业支持举办了2022中国医药工业电商创新峰会。大会由中国医药物资协会副会长、康复之家集团董事长、健康八点汇创始人柏煜主持，以“工业电商创新”为核心，行业大咖相继围绕工业电商品类创新新势力、工业电商品牌创新势道、工业电商服务新作为方面展开主题演讲，深入挖掘医药产业电商运营创新的典型案例，探究医药产业电商发展新方向，贡献医药工业电商发展新思路。

中国医药物资协会副会长、江苏知原药业副总裁田志会在演讲中深入浅出，首先分析了知原药业在电商新营销案例。他表示，医药工业要把握机遇，聚焦资源，线上多方位打造顶流，地铁硬广、梯媒引流赋能线下药店，线下+线上双向发力增加产品曝光率，为工业电商品类创新注入新势力。

江苏知原药业股份有限公司副总裁田志会发表主题演讲

株洲千金药业电商销区总经理陈霖军在峰会上提出“千金经营法式”，并分享了千金药业的成功营销案例。他指出，助力医药工业电商发展，首先要做好药企工业在经营策略、电商团队的打造等方面的创新。

株洲千金药业电商销区总经理陈霖军发表主题演讲

阿里健康药企生态商务负责人倪凯认为，推动医药工业电商发展要将“如何将产品卖给消费者”观念变为“如何抓住品牌消费者”观念，药企需要找准品牌旗舰店定位，强化消费者品牌认知，搭建品牌与消费者的直接通路。

阿里健康药企生态商务负责人倪凯发表主题演讲

在圆桌论坛环节，5名与会嘉宾围绕工业电商爆品增长新曲线展开对话和热烈讨论，益丰大药房新零售事业群总经理颜俊提出，推出电商爆品首当其冲的是选品。他认为，选品要从人群需求、是否能对产品进行全程监控、是否满足标准化服务等方面出发，才能推出真正的爆品，才能为工业电商带来新的增长。

工业电商爆品增长新曲线圆桌论坛会议现场

中国医药物资协会监事长徐郁平指出，当前区域龙头市场份额的竞争更加激烈，数字化转型是医药行业挑战也是机会，大力发展“互联网+医疗健康”是大势所趋。

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