8大吸客点引爆药店节前促销

　　益安是S药店一位优秀的店经理，这两天，在微信聊天时，益安提到了一个现阶段的营业问题，可能对多数药店人来说都比较关注，节前该用什么吸引顾客？

　　其实，这一话题每年都会碰到，节前促销大家都在做，怎样让我们的促销更有吸引力呢？要理清这个问题，我们先来归纳一下目前大家正在做的吸客点有哪些？

　　一、护肤小商品叫卖

　　这是季节性小商品，其特点为面广单小，以老顾客购买和新顾客试用为切入点集客。

　　二、打“滋补”牌

　　这是药店的常规手法，配合老百姓秋冬进补的观念，产品单价走高，且以较大优惠吸客。

　　三、品牌礼盒特价

　　与超市相比，药店的品牌送礼礼盒在价格与品种上都没有优势，靠的就是一个便利，当然，也有一些药店不惜血本以搏得顾客欢心。

　　四、年货一条街

　　即使没有多元化的年代，药店里面也有自己的年货一条街，更不用说如今多元化时代了，各种可供销售的“年货”，药店都一字排开，成为招揽生意的招式。

　　当然，也有一些药店走创新路线，以多样化的活动内容与现场形式求得顾客驻足，这些都是提升业绩的方法，在笔者看来，也许我们的节前促销可以进一步找“实际点”落地，也就是除了那些大家都在做的“面子工程”，还应着重于真正能对准顾客核心需求的一些策划上，具体可以从竞争分析与营销组合等方面入手。

　　一、润肠排毒做小众顾客

　　在人群中，冬季干燥带来的不只是皮肤的问题，更深层的影响是内在的，那就是大便干燥引发便秘，所以，这一季节一些润肠通便的产品其实是有一部分顾客的，而且其需求明确且迫切，导购也较易，对这一部分顾客做横向关联也可提升客单价，从药品到保健茶，再到营养素等等，门店在做特殊陈列时，应给这一市场留出一个空间。

　　二、你所不知道的解酒护肝

　　这一概念虽被大家熟知，但门店可推荐的产品却很少，可以从营养素中进行深挖，比如奶蓟、卵磷脂、天然维生素C等，另外也可扩大至保护胃粘膜产品的推荐，比如猴头菇片，中成药颗粒剂等，在设置营养素组合特价时，可以用奶蓟+猴头菇片+天然维生素C为组合，卖点为：护肝养胃，节日里的特别关照！当然，也可做其他方面的组合营销策划。

　　在标识上，对此类产品节前期间宜用POP醒目宣传，也可置于收银台做特别推荐，员工导购时也可说：现在有解酒护肝产品组合优惠，并引导顾客至该类产品区域。

　　三、心脑血管疾病仍是关键

　　冬季是心脑血管疾病风险事件高发期，也最易引起老百姓的关注，买健康送给老人也深入人心，因此，在门店针对这一主题应进行商品细化与扩展，除了被受众所熟知的深海鱼油、卵磷脂、银杏叶片外，宜侧重于辅酶Q10、番茄红素等产品的营销，可以通过“以老带新“的组合营销，以顾客熟知的产品深海鱼油、卵磷脂、银杏叶片等+略知一二的辅酶Q10或番茄红素为组合特价来进行推广，比如深海鱼油+卵磷脂+辅酶Q10组合特价298元等，员工对一些有难度的营养素的知识有欠缺，这样做可以弥补不足，当然，员工的专业培训也很必要。

　　四、“保护关节”也可支撑业绩

　　老龄化社会带来的另一个问题是退行性骨关节疾病人群的增加，因此，氨糖、钙产品、膏药的营销也是节前的一个亮点。

　　其实，节前的促销，并不在于多大的主题，而在于实用性，同时要结合自己的商圈与门店的顾客资源做出“精”一点的产品来，则可看见“开门红”的生意。