百强药店年会召开 激活品牌力成新命题

　　2013年Interbrand发布“2012全球品牌价值排行榜”，辉瑞等跨国制药巨头无一入选100强。虽然强生公司上榜，位列79位，品牌价值43.8亿美元，但归属类别为快速消费品业务，其制药部分并未列入。依赖专利推动销售制药企业离品牌管理还有多远？在未来的品牌时代，如何激活医药业品牌力，向好新未来正成为医药业发展的新命题。

　　6月18日-19日，彩云之南，抚仙湖畔，医药业的思想盛宴正火热碰撞。由CFDA南方医药经济研究所主办的高端品牌行业盛会——第八届中国制药工业百强年会暨第七届全国药店年会并期举行，在原有系列百强榜单发布、医药热点政策与最新经济数据以及零售品类分析之外，主办方更提供了供应商与零售终端零距离对接，工商直接互动的高效平台。

　　虽然面临宏观经济大环境的影响，但是中国医药业依然保持着良好的上升态势。在第八届中国制药工业百强年会上，CFDA南方医药经济研究所所长林建宁在题为《2013年上半年经济运行及下半年趋势预测》的主题演讲中，对2013年下半年经济特点作了预测：医药经济总体保持平稳增长，增幅调升；第一终端增幅下滑，第二终端增幅略下调，第三终端增幅平稳；药价水平总体趋降；出口复苏势头可望延续；成本高企，企业利润增幅提升仍存变数。

　　在分析制药工业百强企业上市情况时，CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹以《中国医药百强结构分析及品牌力发展》为主题演讲，她在报告中透露，在2012年制药百强榜的上榜企业中，拥有76家上市公司，被上市公司纳入合并范围的下属子公司有864家。百强上市企业销售额占百强整体比重为69.9%，占制药行业比重为29.3%。

　　可以看到，在整个制药行业中，百强企业的集中度、竞争力、品牌力还有很大的上升空间。

　　在药品零售业态方面，这样的情况也同样存在。

　　从CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹的《中国零售药店业态及品类格局分析》中可以看到这样的数据：2012年药品连锁企业百强合计销售878.77亿元，同比增长17.5%，占同期零售市场规模的38.2%。前10位零售连锁企业销售363.78亿元，同比增长14.68%，占零售市场规模的15.83%，占百强比例为41.4%，10家企业年销售额均超过20亿元。

　　如何激活品牌力，引领未来的发展不出意料成为了参会领导嘉宾最热的话题。

　　陶剑虹认为，中国制药工业的升级，首先是要实现仿制药的质量升级，其他方面还有通过并购来实现规模效应；开拓制剂出口；在专科用药领域寻找利基机会；布局生物仿制药，实现差异化竞争。

　　为了更好地整合品牌，激活品牌力，广药集团在会上透露了广药产品研发新格局:下品治病、中品调性、上品延命，三品齐放全面发展。此外，广药集团还将进行包括产业、资产以及人才三大方面的升级，建立广药经济世界格局。

　　而在零售药店这块，参会的企业代表更多是从服务、定价、多元化、大健康等方面阐释如何打造品牌力。

　　云南鸿翔一心堂董事长兼总裁阮鸿献认为，低价、良好的服务、多元化、大健康、商品齐全的大卖场等方面都值得企业在经营中进行思考，只要找到合适的定位才会为企业带来更多发展的机遇。

　　广东大参林连锁药店有限公司总裁柯康保认为可以做大产品规模，打造商品壁垒，构筑“防火墙”；其次，以加盟或参股的形式加强药店之间的合作。

　　另外，对于零售药店如何挖掘治未病这个概念时，昆明中药厂有限公司总经理徐胜认为，连锁药店要发展好中成药品类，他认为中成药的定位应回归为养生、调理、治末病；连锁应高度重视，积极实施药店中成药品类升级。

　　现在是互联网时代，网络正成为品牌营销、品牌打造、品牌提升重要的阵地。那么如何利用网络的资源提升品牌力呢？

　　在第十届全国药店经理人高峰论坛四品沙龙上，爱奇艺数据研究院院长葛承志认为，在大数据时代，要挖掘大数据的价值，利用网络视频进行营销，提升品牌力。

　　葛承志表示近几年电视用户缓慢减少，但网络视频用户却在快速增长，网络视频有着更大的优势——用户比较年轻，更有活力更有市场。大数据成就了许多国际大品牌，为企业提供营销的出路与思考的方向。他认为通过跨平台大数据整合，可以更了解用户的需求，对消费需求进行精确定位，为企业更好地了解真实的市场情况，让企业做出更好的策略调整。另外，通过大数据分析可以了解消费者诉求与兴趣点偏好，企业在做产品宣传时可根据这些分析与建议更好地针对目标人群进行营销，进而扩大品牌的影响力。