他放弃了200万年薪，开了一个诊所

　　差点死掉！

　　创业前两年，塔尔盖将公司定位为“中产阶级可靠的诊所”，主打成人市场。

　　2015年4月，在天津建设第一家诊所。塔尔盖心情激动发微博“我们的房子开始施工了”，并期待“未来可以在后边加两三个零”。

　　一年后，塔尔盖在上述微博后留言道：这一年走过的路曲折而漫长，绝对是一年前没有想到的。

　　听起来不美丽。

　　不过当时他努力给自己打气：“依然觉得自己做了正确的选择，期待明年这个时候”。

　　如果能预料到一年后的情况，应该就不会那么期待了。

　　一年后是什么样的呢？

　　一年后，塔尔盖彻底承认：就是一个大坑！

　　到底经历了什么？

　　最初投资塔尔盖的真格基金合伙人兼 CEO 方爱之，曾撰文介绍过这个时期："塔尔盖团队经历几次痛苦的转型后，第一次转型，塔尔盖说要做 O2O 模式联合顶级医生和客户，过了几个月，又说要整合线下资源，打包一起上市。后来又断断续续经过多次方向调整。"

　　简单几句描述，略过了多少艰辛呢？

　　塔尔盖亲自给“医学界”揭秘了——

　　2016年，情况很糟糕。

　　极橙第一家门诊亏损，赔钱，看不到方向；

　　账上没钱了；

　　一个合伙人提出辞职（非“极橙三叔”成员）；

　　塔尔盖自己5个月跑70家机构去融资！统！统！被！拒！绝！

　　"自己不知道往哪个方向使力，感觉每条路都走不通。”

　　当初的“牛人”，受到了现实的重锤！

　　“第一次怀疑自己”，塔尔盖说，“觉得之前的成功都是运气，开始有抑郁症状，夜里会突然惊醒，会没来由的不开心。"

　　总之就是对自己的各种怀疑。

　　当时的极橙，正徘徊在死亡边缘。创始团队已经开始讨论卖房子了……

　　危难时刻，救星出现！

　　深圳的分享资本在关键时刻伸来援手。据媒体公开报道，2016年9月，极橙获千万级人民币资金，完成Pre-A融资。然而投资背后的原因，却少人知晓。

　　塔尔盖坦言——

　　“投资人当时说，我很看好齿科，但是我看了这么多创业团队，没有一个想明白的，包括你们在内。只是综合比较起来，你们团队比较靠谱一点，所以投给你们。"

　　胜之不武？

　　但塔尔盖没有时间与精力纠结这些小情绪了，他在拿到这笔钱的瞬间，已经想得很清楚了。

　　做细分，做儿牙！

　　对，这就是塔尔盖想清楚的关键点。

　　为什么？

　　被现实劈头盖脸教训过的塔尔盖，今年受邀在中国诊所年会上老实回答：作为一个初创企业，当你没有特色的时候，当你不聚焦的时候，你根本没有资格跟人竞争。

　　“中国今年不算公立医院的情况下，有7万家齿科诊所，你说你如果没有什么特色，你怎么跟别人竞争？”

　　2016年，塔尔盖在走不通成人齿科的情况下，"被迫"转向儿童。

　　其实儿牙规模也相当可观。第三次全国口腔健康流行病学调查报告显示：5岁儿童中有高达67%的儿童患有龋齿，80%的龋齿集中在1/3的儿童中，龋均达8.33。全国儿童加起来大约会存在10亿颗蛀牙。

　　塔尔盖后来估计，其中儿童齿科至少将成长为千亿级别的市场。尤其在90后开始为人父母后，会迎来真正的爆发。

　　对于极橙来说，这算得上一个大机会了，“够开1000家连锁店。”

　　更重要的是，市场没有被满足，尤其是儿牙。公立医院的确门庭若市，但也因此难以兼顾患者体验，孩子们怕而远之，庞大的诊疗需求，被白白晾在那里……

　　民营诊所也满足不了，因为定位儿牙的太少了。

　　以上海为例，上海共有 2500 万人口，其中 12 岁以下儿童 500 万; 在上海市场中共有 3000 家私立诊所，而细分于儿童齿科的医疗诊所只有 3 家。

　　一句话，市场已备。

　　在从成人转向儿牙的过程中，塔尔盖和他的创始人团队，也摸到了儿牙的市场痛点：孩子害怕看牙。

　　谁解决了“孩子害怕看牙”这个问题，谁就抓住了牛鼻子。