天施康是国内中药五十强企业，拥有多达400个药品文号，产品阵容非常强大，其中仅独家产品就有14个。复方夏天无片是天施康原研的独家、医保、中保品种，作为全国风湿骨痛临床重点用药3个中药品种之一，可快速安全镇痛、抗炎、消肿，是风湿骨痛主流常规用药，疗效稳定，在中高端医院临床多科室中被普遍应用。这个年销售额过亿元的拳头产品，近两年的销售增长率一直保持在20%以上。相对于其他产品的平平表现，复方夏天无片无疑是天施康不折不扣的英雄产品。面对日益严峻的竞争形势，天施康意识到必须尽快将其他优势产品带动起来，改变一马独鸣、万马齐喑的尴尬局面。
于是，天施康开始对其他产品一个个进行重新审视，对有潜力的产品进行重点挖掘。最终天施康将目光锁定在杏香兔耳风片、血康胶囊、血康口服液、滋心阴颗粒、复方蒲公英注射液等独家产品上。它们都属于在各自领域内疗效突出、甚至首屈一指的实力型产品，具有极大的发展潜力与成长空间。如杏香兔耳风片集杀菌、消炎、止痛、修复功能于一体，是国内唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复黏膜细胞的妇科用药;血康胶囊、血康口服液属于血液科常规用药，能快速安全提升血小板，是血小板减少性出血疾病的特效良药。
天施康要做的就是让更多的人知道并相信这些产品。为此，天施康做了两方面的努力：一是有选择性地加大了对重点产品的宣传力度，进一步提升产品知名度与美誉度，二是有目的地开展临床研究，夯实学术基础，丰富学术资料，增强目标医生对产品的信任感。
随着广告宣传力度的加大、产品研究的加深，杏香兔耳风片、血康胶囊等产品的知名度与美誉度不断提升，医生的信任感也不断得到加强，产品销量开始持续上升。其中血康系列产品的月均销量比去年同期增长了30%以上，年销售额有望突破亿元大关!事实证明，在当前竞争环境下，单兵作战难免突然阵亡，多打组合拳，方为长久制胜之道!
（责任编辑：张叶）
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