否认接受加盟店形式扩张
面对外界有关海王星辰有可能接受加盟店形式的传闻，海王星辰副总裁、深圳公司总经理张福祥昨日在接受记者采访时明确表示，海王星辰将继续坚持直营店的开店模式，而暂不考虑加盟店的扩张方式。而收购对象主要集中在拥有几十家分店的大型药业连锁机构。收购地区主要集中在东南沿海以及环渤海湾经济较发达城市。
海王星辰在全国的门店数量连张福祥本人也不能准确掌握，因为这个数量每天都在变。截至目前，海王星辰在全国的分店数量达到2400家左右。他强调，公司将继续在全国寻找并购对象，加快增长速度，快速扩大市场份额。另据透露，不包括收购的药店数量在内，海王星辰2008年还将计划增开门店1000家。
业内担心扩张太快“出轨”
但是，海王星辰的“车速”越来越快，引起了业内人士的担忧：这辆高速行驶的列车也可能有出轨的危险。零售业研究资深人士吴涛认为，不管是政策法律、区域环境差异还是物流、信息、人才等支撑条件，中国连锁药店都并不成熟，在之前的扩张过程中各企业都尝到过盲目扩张的苦果。最著名的前车之鉴是“三九连锁”，2001年三九集团曾经提出“五年万店”的雄心壮志，期望在2005年达到7%-8%的市场占有率，花费重金请了某国际咨询公司进行了战略咨询，最终随着三九集团的各种问题暴露和资金枯竭，“三九万店连锁”成了行业里著名的反面案例，来自医药新闻网。吴涛说，关于压断三九的最后一根稻草从战略方面分析的原因就是，过大过快的战略目标之下，却没有成熟的可快速复制的业态模式和具丰富连锁管理经验的人才团队与之匹配。
针对如何避免“三九连锁”的败局再现，张福祥认为，海王星辰已经在全国多个城市建立了成熟而完善的物流链条，所以增加门店数量并不会对当地门店的采购和配送造成新的压力。同时，分店的核心团队主要源自海王星辰内部，所以人才压力并不明显。由于深圳人来自全国各地，当公司在异地开设分支机构时，深圳一些分店的店长更被委以重任，回“老家”担任区域负责人。
谈及如何在全国越来越多的连锁药店中继续保持扩张以及盈利的态势，张福祥表示，海王星辰将不会改变扩大单体店面的面积和规模，而是沿袭“小店大规模”战略，把在全国扩张“店数”作为第一目标。“一个商圈内要体现出我们的影响力，店与店之间布点像下围棋一样的，让顾客眼里始终看得到我们的店。”张福祥解释说。
（实习编辑：肖晓堃）
