各领风骚
华东医药一贯秉持其董事长李邦良先生“要么唯一，要么第一”的新产品开发指导思想和“专注专科、特殊用药”的经营理念，在收购兼并的道路上也是以此为标准。
根据浙江天健会计师事务所审计报告，西安博华业绩良好，2007年主营业务收入7837.43万元，净利润538.59万元。西安博华目前已形成了新药制剂、普药制剂和高附加值原料药为支撑的产品布局，特别是首研新产品———奥硝唑系列产品具有较大市场份额，在国内妇科药品中首屈一指。
“我们很看重博华有很好的产品，它的主要产品为原料药和妇科药，与我们的产品有互补性。”华东医药证券事物代表宋先生介绍说。
“九州制药是国家药监局确定的我国西北地区唯一一家新型麻醉药品研发生产基地。”九州制药董事长谭道臣介绍说。
但据了解，九州制药并不像西安博华具有良好的业绩，收购前仍处于亏损状态，其2007年主营收入仅为3462.66万元，净利润为负1234.70万元。
对此，宋先生解释说，“由于九州制药基本建设完成后，始终没有正式开始生产和销售，目前处于停产状态。主要是由于其主要产品——氨酚双氢可待因片生产注册批件在2007年10月获得，根据国家食品药品监督管理局有关管理规定，包括该产品在内的麻醉类药品公司在获得批准文号后，必须先向国家药监局上报年度生产计划，获得批准后，才能向该药品的原料生产厂家——青海制药厂进行原料采购。目前该药品原料已采购完毕，今年4、5月间即将投入生产和销售。”
氨酚双氢可待因片是目前世界上四大新型麻醉药品之一，麻醉药品的生产销售受国家的严格控管，品种具有垄断性，目前国内仅有包括九州制药在内的两家企业生产销售。
“九州制药是国内仅有的十几家麻醉药生产销售企业之一。麻醉药市场具有垄断性，不是一般企业能够进入的，因此利润也比较高。”宋先生表示。此次九州制药65%股权的收购价为2525.66万元。九州制药内部员工坦言，“去年的药监局事件导致很多特殊药品审批出现大量问题，九州制药的特药补助金一直未能按时发放，也影响到了企业的经营运作。”
对于本次收购，九州制药行政部总监张先生充满信心，他表示“资金的支持非常重要。另外，我们的品种优势和华东医药的销售网络优势可谓强强联合。对我们而言，有了华东医药在全国的营销网络，我们可以节省销售成本，只需要专心做好生产。这是一次非常好的合作。”
这一点也在华东医药得以确认，宋先生认为，“此次收购的两大药厂有全国最好的妇科和麻醉类药品，可以通过控股子公司中美华东强大的营销网络实现高效率的销售。”
产能扩张
华东医药近年来现有产品销售量增长很快，产能不足的困扰由来已久，宋先生坦言“我们一直在寻找合适的原料药生产基地，杭州地价飞彪，而且面临更大的节能环保的压力，在这里新建厂房已经是不可能了。
”
而西安博华拥有建筑面积1036平方米的原料药生产车间，年产能达43吨。九州制药特药项目占地150余亩，是陕西省和西安市重点建设项目，新建小容量多种剂型及中药提取生产线建筑面积32750平方米。“收购后，我们会把合成药这一块放到博华生产。”华东医药的邵先生说。两家产能充足的药厂将极大提高华东医药产能扩张的空间，为其解决工业方面原料药生产基地问题。
“这次收购的主要目的应该还是为了解决产能瓶颈问题，”海通证券研究所医药行业研究员王友红表示，“华东医药的产能问题已经比较严重的影响到公司的发展了。但是我感觉此次两个药厂的规模还比较一般，并不是大规模的收购。”
整合营销
对于营销资源的整合也是华东医药慎重考虑的环节。
业内人士指出，华东医药对收购对象的要求一向比较苛刻，此前大股东远大集团拟将雷允上药业、武汉远大制药、远大蜀阳药业三家公司的控股权注入华东医药，遭到股东大会否决，主要原因就是认为收购后跨地域经营管理和资源整合难度很大。
“我们需要有互补性、有特色的高端产品。博华与九州正是华东医药所需要的整合对象”华东医药方面表示。
“西安博华在全国已有20多个营销网络，销售队伍也有150人，硬件条件非常好，但是和中美华东相比经营状况却相去甚远。中美华东销售队伍也就600多人，年收入却在7、8个亿。这主要是由于博华的经营团队管理水平有限，营销策略和资源使用上都有一些问题。”邵先生说，“博华基础很好，收购后，中美华东会向博华输入管理和培训，以先进的经营管理模式带动博华，从而更好的发挥集团整体营销的作用。”
“九州的硬件条件其实非常好，甚至要超过中美华东，前期是由私人投资建成，只是由于后续资金不足，处于引资的考虑将65%的股权转让给博华。”邵先生介绍说，“而博华现在和九州一起找到了更好的合作伙伴，九州的药品销售将会全面整合到华东医药强大的销售网络体系中。”
（责任编辑：黄彬）
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