药店联手保健品工业合谋医改后新商机

　　据悉，由中国保健协会联手国药励展展览有限责任公司全新打造的第9届中国国际保健博览会(以下简称“保健博览会”)将于2009年9月9日至11日在北京国贸展厅召开。经过主办方精心的筹备与策划，此次保健博览会从展出规模到买家质量均有望创下同行业展会之首。

　　记者从主办方了解到，目前博览会报名参展企业已接近400家，其中包含珍奥集团、完美(中国)、安琪酵母、山东鲁抗、广州冠代、北京致明德、日本味之素、日本欧爱水基等国内外保健行业知名品牌企业，同时北京医保全新、甘肃众友、宁波四明、吉林大药房、河北新兴医药等近50家主流连锁药店作为VIP买家团组团参展，而上海匹特欧企业管理有限公司(PTO)携手其旗下20家会员药店的联合专区展示，更将成为此次保健博览会的一大亮点之一。

　　保健品进药店为大势所趋

　　随着国家基本药物目录的公布，新医改将正式进入实施阶段。业内大多认为，这对社区是利好，对药店则是利空，尽管此结论值得进一步商榷，但最近几年经过价格战的洗礼，很多药店经营者纷纷感叹药品的利润越来越薄，再加上金融风暴的冲击，不少药店举步维艰。为了寻找新的利润增长点，很多药店都将目光投向了多元化经营，而保健品就是多元化经营的主要内容之一。

　　保健博览会主办方有关负责人向记者表示，今年博览会宏观上把观众分为专业买家和消费者两类，对于专业买家又细分为传统渠道商、终端药店采购商以及商超采购商。从去年展会上客户的反映来看，连锁药店和零售药店在保健品流通领域所占的比例逐年增长，保健品在很多药店的柜台比例甚至占据了半壁江山。而从药店角度来讲，新医改方案出台后，其政策既然更多倾向于社区，药店经营者就必须自己“找出路”，保健品就是一个很好的选择，我们这次搭建帮助保健品生产与流通终端直接对话的平台，有助于减少渠道商在中间“加价”的环节，通过可观的利润来促使生产商和药店采购双方在现场签下订单。

　　前几年药店打价格战时，很多盈利的非处方药一样成为了牺牲品，而药店的运营成本(包括租金、人工、配送等)居高不下，为了谋求长远发展，经营者必须寻找赢利能力强的品种。而随着国家相关法律法规的健全，保健品的正规化以及销售渠道短平化已经成为今后产业发展方向，保健品进入专业化的药店销售，通过店员正确的引导和普及为百姓带来更多实惠和健康，同时也为药店赢得更多利润来回报生产商，如此良性的发展循环可谓大势所趋。

　　药店联盟亮相意义何在

　　记者从主办方进一步了解到，为了更好的帮助参展企业能在短时间内提升自身产品的市场占有率，主办方除了邀请到众多百强连锁药店进驻博览会专设的“VIP采购商洽谈区”外，更是与上海匹特欧企业管理有限公司(PTO)联手，邀请PTO旗下近20家会员药店组团亮相博览会，并设专区洽谈展示。

　　对于药店联盟首次在保健品行业的展会上“盛装亮相”，PTO的项目经理胡品福向记者表达了对于此次合作的看法。

　　“基本药物目录在众人的期盼当中终于尘埃落定，社区医疗卫生机构零差率对药店的冲击既成事实。作为药店必须积极应对现实，国内零售药店可以学习商业保险公司，在基本药物零差率销售的情况下，多在非基本药物、非药品下功夫，在药店定位和顾客服务上力求突破。药店是需要取舍的，所有的顾客你不可能也不需要一网打尽，顾客需要细分，萝卜青菜各有所爱，有的顾客青睐基本药物，有的顾客认定品牌药物，有的顾客需求保健品，有的顾客喜欢药妆。药店要做的工作就是把你的药店定位准确，有所为有所不为，抓住核心顾客群，在核心顾客需求的产品上下功夫和做好相应的服务工作，这样才能赢得顾客、赢得市场!”

　　“好在许多药店都未雨绸缪了。”胡经理继续说，“在优质的保健食品、用品和中药养生产品方面去寻求突破。药店希望能有一个一站式平台，去快速寻找优质诚信和有实力的保健品生产和代理企业，达成广泛合作，双双赢利，并通过贴牌、高利润产品订单等合作模式使工业企业与连锁药店的市场份额逐步增加。第9届中国国际保健博览会正是我们PTO一直寻找的良好的一站式平台，主办方需要我们的资源，我们认准主办方在行业的权威性与影响力，相信这次合作将开创保健产业上游企业与终端采购联盟合作的先河。”

　　“严进宽出”，主办方高标准入

　　面对已经报名参会的众多药店采购商，如何提供给他们一个“放心”的采购平台，防止假冒伪劣产品损害了药店累积多年的品牌信誉成为了主办方招展工作中的重点。

　　主办方负责人向记者开玩笑说，“只有“严进”才能“宽出”，参展企业希望享受我们为其提供的包括终端药店在内的多元化渠道寻找出路，必须在进入博览会前先接受主办方严格的资质审核。在招展过程中，我们会通过报纸、网络、监管部门等多方了解参展企业的背景与现状，并建立博览会黑名单制度。对于媒体曾经给予过负面报导的企业，主办方将采取更加严格的审查措施，对不符合国家和行业有关标准的企业一律采取禁入制，决不姑息危害专业买家利益及消费者健康的产品存在。

　　而对于目前国内百姓对保健品不信任率接近87%的现状，国药励展公司的负责人表示，这是多年来相关法律法规的不健全以及多方管理造成的不利结果，保健品是给人们提供健康的，而健康又是人们生存的根本，为什么如此重要的产业却发展成如今的“人心惶惶”?每个行业从业者都有责任去改变这个现状，我们作为博览会的组织者希望能联手多方共同努力，使得属于保健行业的中国国际保健博览会与行业自身共同进步和发展。

（责任编辑：杨俊坚）