借助资本市场 打造有国际竞争力的中医药企业

　　桂林三金药业股份有限公司董事长邹节明先生路演致辞

　　桂林三金药业股份有限公司董事长 邹节明

　　各位投资者、各位网友：

　　上午好!

　　欢迎各位参加桂林三金药业股份有限公司首次公开发行A股网上推介会。在此，我谨代表公司董事会和全体员工，对支持和关注桂林三金发展的各位投资者朋友表示衷心的感谢!

　　桂林三金始建于1967年，在2001年变更为股份制公司，注册资本40,800万元。公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，是高新技术企业。公司主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列等中成药产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。

　　四十余年的风雨历程，公司现已成为中国中药行业中极具竞争力和成长性的品牌企业， “三金”商标是中国驰名商标。

　　立足长远，不断创新与超越，桂林三金将以市场为导向，质量为生命，管理为基础，改革创新为动力，人才为根本，效益为目标，实现公司规模、市场、品牌的全球性发展。

　　今天，我们非常真诚地来到中小企业路演网，也非常真诚地希望借此机会能够与我们的投资者进行坦诚沟通。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持将是公司本次成功发行的重要保证。通过网上交流与沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，进一步深入推进公司的创新和发展。我相信，桂林三金将不负众望，一定能创造更加优良的经营业绩，来回报各位投资者，回报社会!谢谢大家!

　　招商证券投资银行总部董事总经理朱仙奋女士路演致辞

　　招商证券投资银行总部董事总经理 朱仙奋

　　各位投资者、各位网友：

　　很高兴能作为主承销商的代表，参加桂林三金药业股份有限公司首次公开发行A股网上路演。我谨代表招商证券股份有限公司，感谢发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位投资者的热情关注，感谢中小企业路演网对本次路演活动的鼎力协助。

　　桂林三金药业股份有限公司发展42年来，凭借可靠的产品质量和优秀的企业管理获得了一系列行业瞩目的成绩，在中国中药行业拥有较高的声誉和影响力，是高新技术企业、中国100强医药企业、广西十佳企业。

　　桂林三金坚持推动中药制药现代化，追求精益求精，确保公司持续、稳健、快速发展。本次募投项目投产后，将极大增强公司在生产、研发方面的优势，实现规模经济，提高公司的整体竞争力，使公司的盈利能力得到快速提高。

　　招商证券此次担任桂林三金上市的保荐人和主承销商，向广大投资者推介这一家有着良好的经营历史，又极具发展潜力的优秀企业。在本次A股发行过程中，我们将本着诚实守信、勤勉尽责的原则，出具保荐意见，并积极协助作好询价机构和发行人的沟通协调工作。今天与广大投资者进行网上交流，我们也将力求对大家的提问给予满意的答复。

　　最后，预祝桂林三金药业股份有限公司网上路演圆满成功!

　　谢谢大家!

　　桂林三金药业股份有限公司总裁王许飞先生总结发言

　　桂林三金药业股份有限公司总裁 王许飞

　　各位投资者、各位网友：

　　今天的网上交流即将结束，在此，我谨代表桂林三金药业股份有限公司对各界朋友的热情参与与大力支持表示最衷心的感谢。

　　通过三个小时的沟通与交流，相信各位对桂林三金有了进一步的了解和认识。对于各位提出的问题和建议，我们将进行认真的研究和分析。

　　桂林三金即将成为一家公众公司，我们深感肩上的责任。我们将严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与客户、员工、合作者共谋发展，以优良的业绩回报股东和社会。

　　希望今天是我们合作的开始，更希望各位给予桂林三金长期的关注和支持!

　　发展战略

　　问题：能否介绍一下公司未来的发展战略?

　　邹节明：公司未来将继续以“泽及生命，关爱健康，药精济世，忠实科学”为经营宗旨，坚持五高一新(高科技、高起点、高速度、高效率、高效益和新思维)的发展思路，坚持“市场为导向，质量为生命，管理为基础，改革创新为动力，人才为根本，效益为目标”的经营管理方针，突出产品为核心的技术创新、管理创新、人才资源管理创新以及资本营运创新为重点，努力推进中药制药现代化，增强、打造品牌核心竞争力，实现三金品牌国际化，最终将三金打造成为具有国际竞争力的中医药企业。

　　竞争优势

　　问题：公司与国内竞争对手相比，有哪些优势?

　　邹节明：与国内竞争对手相比，公司具有的竞争优势主要表现在以下四个方面——即技术与研发优势、品牌优势、区位优势和销售渠道优势。具体体现在：

　　1、技术与研发优势。公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。三金片研制曾获1978年全国科学技术大会重大科技成果奖，桂林西瓜霜与西瓜霜润喉片的研制曾获1995年国家科技进步三等奖。公司设有企业技术中心，该中心为国家级企业技术中心，并设有企业博士后科研工作站。多年来自主开发的拥有独立知识产权的品种39个，目前在研的新药品种13个。

　　2、品牌优势。三金药业的主导品种三金片、西瓜霜系列产品，通过多年的市场运作和销售拓展，保持了较高的市场知名度和美誉度，从而有力地带动了企业品牌知名度的提升。其中，三金片遥遥领先于其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领先地位;三金西瓜霜则是国内口腔用药领域第一梯队的领军品牌。1999年，“三金”商标被国家工商总局商标局认定为“驰名商标”;2005年，三金牌西瓜霜系列产品、三金片被评为广西名牌产品。

　　3、区位优势。广西中草药、天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮、瑶等民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云南(5050种)，排名全国第二，是全国四大药材产区之一，但目前的开发利用还不到20%左右。

　　4、稳固的销售渠道。目前本公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药店和各级医疗机构，直接销售区域遍布除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市、自治区。公司近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明、效率突出。通过长期培育，公司已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍，将为公司客户规模及销售网络不断壮大完善提供有利保障。

　　问题：请简单描述一下公司在行业中的地位如何?

　　邹节明：公司西瓜霜系列产品的年销售量超过25亿片，居国内喉口类中成药市场第一位，年销售收入超过4亿元，居国内喉口类中成药市场第二位，三金片系列产品年销售量超过18亿片，年销售收入将近4亿元，市场占有率居国内抗泌尿系感染中成药市场的第一位。

　　问题：公司如何保障新产品开发在竞争中持续领先?

　　邹节明：公司形成了有利于技术创新和发展的机制与环境，为今后公司的持续发展奠定了基础。具体体现在以下方面：

　　1、明确的技术创新发展战略

　　多年来公司为了取得长久竞争优势，一直坚持走自主创新的道路，确定了企业技术创新发展战略：坚持以中医药理论为指导，现代科学技术为手段，广西丰富的中草药和壮、瑶等民族用药经验为依托，开发安全、有效、质量可控、市场空白或紧缺，有三金特色的有独立知识产权的现代中成药。

　　2、有效的企业技术创新体系

　　公司高度重视企业的自主创新体系建设，以企业技术中心为核心，建立了以公司级领导亲任技术中心主任的技术创新体系，同时鼓励各层次的群众性技术创新，使整个企业形成了领导重视，员工积极参与技术创新、产品创新、工艺创新的良好的创新环境和文化氛围。在建设创新体系过程中，建立了较完善的组织机构，企业技术创新体系包括决策层、管理层和实施层。

　　3、树立了满足市场需要和科技进步为核心的技术开发理念

　　公司的技术开发形成了传统技术、一般技术、高新技术相结合的多层次结构，其中，市场的需要和科技进步是公司技术开发的核心。

　　4、建立了有利于技术开发的激励机制

　　为增强技术中心的自主创新能力，公司建立了有效的人才引进、培养、激励、考核等机制，形成了一整套促进技术开发和技术创新的政策。公司在工资分配、出国考察、在职培训等方面均向专业技术人才倾斜，还制定了公司科技进步奖励管理条例，以鼓励技术创新。