独一味六大优势 领先中药企业

　　甘肃独一味生物制药股份有限公司是一家中药企业，产品涉及镇痛、止血、心脑血管、泌尿生殖、益气养血安神等领域等32个品种。公司的主打产品中，独一味胶囊、参芪五味子片、脉平片、前列安通片、平喘抗炎胶囊、止咳祛痰糖浆等6个品种是全国独家产品。其中独一味系列占公司主营业务收入和利润的比重都在60%以上，也是公司的拳头产品。我们介绍独一味不单单是该股同其他股票一样受惠于医改带来的成长机遇，而是因为该公司在众多上市医药公司中有其更独特优势。

　　首先、地理资源优势

　　根据医药行业专业分析师的调研，认为独一味公司的地理优势是其成为行业龙头的主要原因之一。独一味在最初的招股说明书中提到，该公司在整个独一味草原材料市场的占有量达到90%左右。而独一味草是独一味产品的主要原材料，占生产成本的85%，垄断了原材料，就等于控制了整个市场。用控股股东阙文彬的话说，目前该原材料“还没有替代品”。独一味草有其独特的生长环境、地理分布和采购季节。独一味草只生长于海拔3000米—5000米的高山草甸等特殊生态环境。目前，甘肃独一味公司在玛典县地区投建了三万多亩的独一味草种植基地。阙文彬说，自己投资独一味种植基地，可以防范原材料供应风险，同时阙文彬还表示，除了甘肃以外，四川、云南、西藏、青海、尼泊尔、印度也有独一味草，但甘肃省玛典县甘南州南部的玛曲县的独一味草有效成分含量最高，质量稳定，是独一味产品的“道地药材”。用一句广告语来说，“药材好 药才好”，独一味这种地理资源优势是其他医药公司所无可比拟的。

　　其二、产品的优势

　　公司的产品奉行具有良好疗效的独特品种，因此主要产品均为独家品种或者保护品种。避免了和同类产品在低档次的价格竞争，并且凭借着良好的价格空间保证产品的质量，进而使得产品的疗效和品牌起到良好良性循环的作用。拳头产品独一味是国内独家保护品种，参芪五味子也是独家品种。其中拳头产品独一味传承于藏药，占销售收入比重超过70%，主治领域为止血和镇痛。独一味目前在临床上的应用科室主要是骨科病人，止血镇痛效能却并没有得到深入的挖掘。事实上公司尝试着在口腔科的止血、神经内科的三叉神经痛均进行了尝试性的应用并得到了很好的临床反馈。倘若公司成功扩展了临床应用，毫无疑问将大大扩展企业的成长空间。

　　其三、营销优势

　　传统的中药企业走的是OTC的销售模式，营销策略相对保守。而独一味90%以上是做处方药，主要采用预算制专业化学术营销，走医药渠道，到目前为止，该公司的独一味产品是所有独一味产品中唯一一个进入国家医保基本目录的药品。药物如果走零售市场渠道的话，主动权是把握在消费者的手里，客户的选择性较多；而如果通过医院渠道，由医生进行推广的话，消费者就处于被动的地位。对于一个还不是名牌的药品来讲，独一味一开始选择这样的营销渠道，是其在短短6、7年快速成长最重要的驱动因素。营销策略是中小企业发展早中期的重要决定因素，至少在独一味公司未来3--5年中（甚至时间更长）还是起到关键性的作用。

　　其四、竞争优势

　　公司的独一味系列产品具有较强的竞争优势，在同类产品中市场处于绝对领先地位。而公司生产基地改扩建计划和独一味药材GAP 基地的建设，将进一步扩大公司现有独一味产品的竞争优势，属于短期见效快的项目。而研发中心项目则为公司今后的长期竞争和持续发展打下基础。

　　其五、藏药文化传承优势

　　公司主导产品独一味系列产品以独一味草为原材料，3000多年来，独一味草作为传统经典藏药，藏族人民利用独一味草治疗扭伤、挫伤、骨折疼痛等疾病已有悠久历史，在著名藏医药经典著作中，不但有独一味草药物用途叙述，而且还绘有形象逼真精美图案，独一味草是具有高原特色藏药材，用于活血化瘀、消肿止痛、接骨补髓，由于该药在众藏医藏药中疗效独一无二，又因它为单味藏药，所以称其“独一，单味”，近年来药理研究发现，独一味草除具有消肿、镇痛止血之主药效外，还具有调节免疫、抑菌消炎、抗肿瘤功效，藏医将其主要用于治疗骨髓炎、风湿痹痛、骨折、跌伤、枪伤等。

　　其六、专利研发优势

　　公司生产产品属国家级新药且全部拥有自主知识产权，已经拥有“独一味制剂中独一味含量的测定方法及测定标准”、“一种中西药复方制剂及其制备方法”、“一种中药软胶囊制剂及其制备工艺”、“一种中药组合物的制备方法和质量控制方法”等4件发明专利证书，在研及计划研发项目共有21项，已经通过国家发改委的评审并得到项目资助。

　　该公司独特的优势为本企业的高成长、高效益奠定了基础。从其财务报表中不难看出，公司每股收益从2005年的0.35元到2008年的0.50元，每年都在逐步提高，在多达30多家同行业上市企业中，该公司名列第七。

（责任编辑：杨梅）