山东步长制药赵超：中医药品牌建设与传播的创新主张

　　品牌建设是在为企业赋能，也是行业赋能，也是消费者赋能。

　　做企业的目的到底是什么，山东步长制药赵超指出，从最早的为了生存，为了赚钱，为了发展，最后慢慢的认知就很清晰，企业的发展目的就是品牌的占有率，品牌占有率里面有几个方面的含义，一个是在现在，尤其新技术时代，社会的日益变化对企业来说将会变成企业的常态，这种情况下企业的手段不能是以简单的产品，我们也可以说现在是产品时代，一个成功产品背后是一个系统，一个品质从价值观开始、行为，再到结果。

　　1992年的时候邓小平老人家在谈过，应该有自己的拳头产品，创造出自己的世界品牌，否则就会被人欺负。现实也看到，几十年市场运行过程当中，过去所谓品牌很响，为什么现在就没有了呢？这也是对品牌的认知，过去很多人把牌子当成品牌，过去看到很多牌子就认为有品牌，现在看来没有品牌两个字，这个就很难持续。

　　步长27年的发展，深刻感受到了品牌建设在形成过程当中所带来的恩惠。而步长对品牌的认知和这样各过程当中做了什么？

　　品牌如何建立自己的品牌战略我们有粗浅认识：

　　一个是全员全民要有这种品牌意识。作为我们步长也在提出我们的品质中药，科技中药的定位和品质，李总谈到衣服上有一个国旗，这是全员要提升的意识。

　　二要树立自己的品牌自己的特征，听党话政治理念已经是价值观的体现，这不是口号，这是贯穿在整个行为过程当中，最后拿结果说话。

　　三努力做好自己的品牌。

　　四大力宣传好自己品牌。

　　五积极保护自己的品牌。

　　步长品牌战略就是要扛起中国民族医药大旗，打造中国中药第一品牌，做让党、政府和人民放心的企业。企业有自己的政治理念和政治建起的过程，有科技建起的过程，有品质建起的过程。

　　在步长发展过程当中，初期过程当中对品牌的建设，那时候也没有一个非常明显的概念，也没有第三方咨询。就是爱国爱民爱企的这种情怀，在那个时候就在心里里面深深扎根，而且逐步体现，实际上它也是逐步形成过程。但就企业的政治理念，创始人1994年提出我们步长的政治理念，听党的话，走中国特色社会主义道路，尊敬各级政府领导，你在一个地方必须服从当地领导，必须给当地带来品牌、带来价值，带来行业理想，遵纪守法经营，这是我们的步长的政治理念。品牌为纽带协同质量、创新、组织不仅可以事半功倍还可以长期稳定。

　　遵纪守法概念一定从我们的科研，从我们的品质管理，品牌建立过程当中步长注重品牌的理论建设，有三品合一的品牌理论，而现在已经从三品合一走向步长的新三品合一。可以从三品合一看到最主要的一个概念就是把人的因素放在第一位，所思所想影响行为，行为必然影响结果。

　　前面是品牌认知和品牌理念的形成。后面是新时代打造新步长，新步长的概念首先要有定位，科技步长、品质步长、品牌步长、文化步长，文化是我们的根基。张伯礼院士在谈及脑心同治提到是一种创新，既符合临床又是中医优势，也是治疗的新策略。以这个理论为基础，步长跟各个院校合作，研究理论基础，研究临床基础，研究医学基础，已经形成了我们很好的体系。

　　步长也在做三个转型，从销售驱动向科研型转型，由天然药物向全医药，由本土化向全球化转型，站在更高点上你的视野才会更广，胸怀才会更大。企业也收购了阿斯利康在中国的疫苗企业，这是品质最高端的专业技术最强的一块，很快会看到步长疫苗的问世。

　　在营销中心市场布局也特别强调专业化的问题，很多事业部，大家觉得步长事业部人太多，而企业将此为优势，虽然成本很高，但是文化与专业化的品质表现，是品牌品质投射出来的，同时庞大的市场团队可以给我们合作伙伴付出的一个专业团队，北京、上海、广东分公司，三部、五部、六部，有人就有技术，这么多年一直在打造医院的体系，也是对企业的一种赋能，加上文化的底蕴，企业才会走的长久。

　　对品牌的认知永远在路上，这个过程当中我们希望像徐丽专家合作一下，杠杆撬动雄厚的有价值的品牌。