打响”中国制造“：联邦制药内外兼修做品牌

　　2008年，珠海联邦制药股份有限公司销售收入在2007年的基础上，实现了30%以上的新增长，出口方面也有较大增长，全年药品共出口67个国家和地区，增加近10个出口国，出口额同比增长53.87%。

　　联邦制药国际控股有限公司执行董事、总经理彭韪说，尽管相对于其他行业而言，联邦受金融危机的影响较小，但在去年内外部不利的经济形势下，整合资源、做好风险控制、及时调整经营思路和策略也成了企业的必修课。

　　积极拓展国内制剂市场

　　据悉，联邦制药于1990年成立于香港，1994年创建珠海联邦制药股份有限公司。联邦制药拥有6家生产基地，集药品研发、生产、经营为一体，从生物发酵开始集医药中间体、原料药、药物制剂、药包材生产为一体，实现垂直一体化的生产经营模式。2007年6月15日，联邦制药国际控股有限公司在香港成功上市，标志着联邦制药步上了一个新的发展平台。

　　彭韪告诉记者，由于公司业务分布较为合理，集团只有20%的业务来自于海外市场，其余80%的市场均来自国内市场，所以在这次金融海啸中，联邦制药所受影响较小。随着中国政府4万亿救市基金的出台，联邦也及时调整了公司的经营思路，以积极发展国内制剂市场为公司未来3年的主要市场，并借助医改的东风，抢抓机遇，充分利用联邦制药的优良品牌带动制剂产品在中国市场的销售。

　　“我们相信，中国政府在未来3年内对医改投入的8500亿元会带动中国的医药行业进入一个前所未有的繁荣时期，联邦制药生产的产品有已纳入国家基本药物目录的药品，将可以更多的分享这块诱人的‘蛋糕’。”

　　建立风险控制体系，加强服务

　　据介绍，联邦制药通过建立信用风险部，为签约客户评定信用等级，对于不同等级的客户在回款时间和折扣率上都有不同区别。如，对信用好的客户，给予最长三个月的回款时间，并给予该客户较大的折扣率；而对信用等级较差或第一次合作的客户，则要求其现金回款或最长一个月的回款期，折扣率较低或没有折扣。通过这套完整的风险控制机制，降低了企业的经营风险。

　　无可避免地，在金融危机下，客户也变得挑剔起来。为了加强与客户的客情关系，联邦面对客户的各种问题，都能在最短的时间内给客户最满意的答复。通过与客户进行更有深度、更广泛的合作之后，加深了客户对联邦的认可，保证了其在市场竞争中的领先的地位。

　　内外兼修，加大自主研发力度

　　“虽然外面的大环境对联邦有利，但在当前形势下，也要苦练内功，只有做到内外兼修才能成为市场上最后的胜利者。”

　　彭韪说，危机对企业来说并不是坏事，它让大家上下一心，更加珍惜现在的工作。员工们的工作积极性提高了，操作更精细化，公司的管理也更完善、更人性化。“我们的管理越来越顺畅，成本意识更是深入人心，每个员工都成了节约能手。”

　　去年，珠海市政府出台了一系列政策，扶持企业增值扩产。在政府资金和政策的支持下，联邦制药自主投入了约10亿元的项目研发和拓展经费，包括新建厂房、增加设备、技术研发资金等。其中，单进口设备方面，联邦便投入了500多万美元。联邦还在自主研发新产品上加大了资金投入的力度。2008年共有一类、二类新药各2种获得国家药监局批准生产，今年也有4种新药即将获得批准生产。

（实习编辑：肖晓堃）