2008年1～3季度药品零售市场分析

　　数据显示，2008年1～3季度，药品零售市场化学药、中成药和保健品的合计销售额占比分别为50.8%、36.7%和12.4%，市场总体结构稳定，化学药的市场份额比2007年同期微降0.2个百分点，中成药上升0.4个百分点，保健品则同比下降0.3个百分点。

　　消费者自我药疗意识和水平的提高，品牌意识的增强，法律法规的进一步健全和规范，是保健品市场份额下滑的主要原因。

　　市场整体呈现四大特点

　　市场品类结构相对稳定

　　从表1～3可看出，2008年前3季度合计，化学药、中成药和保健品上榜的前10位品类与2007年同期一致，但各品类在各大类中的市场份额有所波动。

　　化学药品中，除生殖泌尿系统和性激素类药物、抗肿瘤和免疫调节剂、神经系统药物的市场份额比2007年前3季度同期有所下降外，其余品类的市场份额都有不同程度的上升。其中升幅最高的是循环系统药物，市场份额比2007年同期上升0.9个百分点;其次是呼吸系统用药，同比上升0.8个百分点;第三位是全身用抗感染药物;其余品类的升幅都在0.5个百分点以内，升幅均较小，且前5位品类的排序完全一致。

　　中成药品中，除了循环系统用药、呼吸系统用药和妇科用药的市场份额比2007年前3季度分别下降0.7、0.1和0.3个百分点外，其余品类的份额都有所上升。升幅最高的是感冒用药，为0.8个百分点。其余品类的升幅都在0.5个百分点以内。

　　在保健品前10位品类中，仅补充维生素、微量元素、蛋白质、改善生长发育、增加骨密度类和胃肠调节(包括通便、排毒)类的市场份额比2007年前3季度同期上升，升幅分别为4.4和1.9个百分点。减肥(塑身)和美容养颜类保健品的市场份额同比则分别下降2.3和2.0个百分点，降幅较大。

　　供需关系的改变带来市场格局的变化

　　在以利润为导向的市场经营中，各药品零售企业更注重产品的引进与选择、货架摆放、产品推荐、人员管理培训等，以便获取更高额的利润，保证企业在激烈的市场竞争中获得生存的资本。

　　以保健品类中的补充维生素、微量元素、蛋白质、改善生长发育、增加骨密度类产品为例，该品类市场份额大幅上升的原因，一是随着人们生活水平的提高和日常保健意识的增强，本类产品的市场需求增加;二是与药品零售企业积极引进此类品种，并进行大力度推广密不可分。

　　随着药店经营管理水平的提高，品类管理意识的加强，生产企业与零售企业的合作更直接和紧密，合作的方式也更广泛和灵活。因此，产品除了有广告支持外，与零售药店的沟通、保持产品通路的畅通、保证产品信息能有效到达消费者，同样是生产企业在销售过程中比较注意的问题。

　　人口老龄化带动相关品类的销售增长

　　有资料显示，到2040 年，中国60岁以上的老人预计将达 2.5 亿以上，占总人口的 23.79%。2000～2025 年，中国 65 岁及以上老年人口占总人口的比例将从7% 左右上升至超过 12%。因此，我国人口的年龄结构即将成为典型的老年型人口类型。从表1中首位[化]消化系统及代谢药一直占据较高的市场份额，及第二位的[化]循环系统药物市场份额的上升状况表明，随着高血压、糖尿病等疾病发病率的持续上升，这两类药今后仍将会有较大的上升空间。