打破益生菌产品单一化格局 澳大利亚益倍适Life-Space解锁人体微生态更多可能性

　　日前，澳大利亚益生菌第一品牌益倍适Life-Space在中国举办以“探索生机，发现更强大的我”为主题的全新品牌战略发布会。从人体微生态健康切入，通过补充益生菌来调节现代人的微生态平衡，强化健康，益倍适Life-Space顺利搭上中国大健康产业爆发式增长的直通车。

　　大健康产业发展蓬勃，益生菌引领新风口

　　在中国，随着国民生活水平的提高，大众对健康的重视度逐步上升，加之“健康中国”上升至国家战略，大健康产业的发展呈几何式增长，权威机构预测，到2020年，中国的大健康产业总规模预计将达到8万亿元以上。

Life-Space启动全新品牌战略“探索生机”

　　在大健康领域，益生菌是增速最快的细分领域之一，欧睿数据显示，2017年全球益生菌产品市场规模已经达到360亿美元，年均增速约15%~20%；中国益生菌市场年均增速约15%，预计2022年将增长到896亿元。

　　从消费角度看，消费者对于益生菌的认知水平也在不断提升，调查结果显示，在中国一二三线城市对益生菌的认识率达到72%。

Life-Space全球销售及市场总监 Matt Holmes

　　虽然大众对益生菌的认可度逐年增长，但在认知上还处于相对片面的状态，这与市场上益生菌产品结构过于单一化不无关系。纵观中国益生菌市场，90%以上的产品功效主要发挥在肠道调节，且目标人群聚焦母婴，过于集中和单一化，由此导致大众对益生菌的认识停留在调节肠道健康，且只对母婴人群有效。

　　推动微生态概念落地，告别益生菌产品单一化

　　益生菌是人体内微生物群的重要组成部分，它们广泛的分布在我们的皮肤、口腔、生殖系统、呼吸系统和肠道等位置，共同组成了人体微生态，微生态的平衡与人的健康密切相关，人体内的微生态环境也会随着年龄的增长发生变化。基于在微生态领域的专注研发，益倍适Life-Space致力于推动益生菌在人体微生态调节中释放更多的可能。

Life-Space全球研发机构负责人 David O’Reilly

　　孕妈们都知道，在妊娠期很容易患上尿道感染，出现尿频、尿急、尿痛，甚至尿血的情况，这其实是孕妈妈们阴道微生态失衡了，适当补充乳酸菌有助于调节泌尿生殖环境，起到抗菌的作用。

　　再来说说成年人的微生态。在中国，由于工作压力、饮食作息等问题，超70%的成年人处于亚健康状态，疲劳、焦虑、烦燥等问题挥之不去，伴随而来的还有面色蜡黄、免疫力降低导致频繁感冒等现象，这都是人体微生态失衡的表现。

　　老人可能是益生菌市场最被忽视的一个群体。以双歧杆菌为例，双歧杆菌是人体肠道里一种重要的有益微生物，有营养作用、抗肿瘤、改善胃肠道、抗衰老等作用，在幼儿时期占比可以达到60%-70%，但随着年龄的增大，双歧杆菌在肠道的数量也随之减少，仅占到肠道微生物的5%，甚至更低。如果不能及时的从外部补充益生菌进行调节，都可能导致老年人营养不足。

益倍适Life-Space品牌创始人兼科研总监思博理（Craig Silbery）先生

　　益生菌遍布全身，并伴随一生，与我们的身体健康息息相关。“但益生菌从生产到摄入再到真正发挥功效，其实是一个复杂且艰难的过程”，益倍适Life-Space品牌创始人兼科研总监思博理（Craig Silbery）先生表示，“保证益生菌的活性和功效，必须要满足5点要求，我们经过了反复的研究和升级，解决了这些问题。”

　　可以常温储存，也能保证益生菌活性。不少益生菌产品的储存条件需要冷藏保存和运输，而一旦运输销售和使用过程中出现温度的波动，就会导致益生菌失去活性。

　　菌种是否按不同人群科学搭配。益生菌分布在人体各个部位，并发挥着各自的作用，同时伴随了我们整个生命周期，定制化的产品设计对补充人体益生菌更有针对性。

刘涛与Craig分享健康的生活方式

　　菌落数量是否足够。大部分的益生菌产品中，如益生菌饮料，只含有乳酸菌，且数量很少，很难增强肠道微生态活力。

　　是否耐胃酸，能保持活性到达肠道。益生菌进入体内会经过胃酸、胆汁的侵袭，耐胃酸、胆汁能力弱的益生菌会被大量杀死，活菌数会降低。

　　是否添加益生元，让菌落在肠道中可以生存。益生菌在肠道中需要养料“益生元”，养料的缺失也会使益生菌失去活性。

　　坚持高标准，针对中国深入研发本地化产品

　　益倍适Life-Space从成立以来，一直坚持严格的产品标准，产品的生产和包装过程始终坚持在澳大利亚境内完成，配置和封装均符合《优质生产规范（GMP）》标准。在产品进入市场之前，会有独立的第三方机构进行超过35项的质量测试。

Life-Space中国区品牌爱心大使刘涛

　　产品的高品质是益倍适Life-Space快速打入市场的基石，使其在全球范围内都有着良好的知名度和认可度，是世界排名前12的益生菌品牌，在澳大利亚销量稳居首位，销量年增长123%。进入中国市场以来，益倍适Life-Space已连续两年拿下了天猫双十一大促活动益生菌品类的销冠。

　　面对如此傲人的成绩，益倍适Life-Space品牌创始人兼科研总监思博理（Craig Silbery）先生在接受采访时则显得颇为从容，他表示：“财务增长不是我们关注的核心，我们把更多的精力专注在产品研发上，希望惠及更多用户。我们希望通过高品质的益生菌产品为消费者提供微生态系统的强化和保护，积极倾听用户的反馈，促进产品的优化升级，为消费者提供更多更有价值的产品选择。我们团队曾多次来到中国，搜集了很多中国消费者的数据，我们也和汤臣倍健在产品研发上有着深度的合作，我们很清楚知道中国消费者需要什么样的产品和服务，这也会是我们一直努力的方向。”

　　针对中国市场，益倍适Life-Space在积极探索发展新机遇，寻找下一个增长点。跨境电商是益倍适Life-Space的主要战场，天猫国际是其在中国市场的重要合作伙伴。益倍适Life-Space清楚的知道，天猫国际是最了解中国消费者的电商平台之一，同时也是用户最多的平台之一，借助大数据的力量可以精准快速的触达到目标人群，为用户提供更多优质的益生菌产品选择。

　　在益倍适Life-Space的未来规划中，社交平台的植入与曝光是他们必须抓住的流量入口。益倍适Life-Space通过选择与品牌契合度较高，且国民度较高的中国明星刘涛为其代言，将品牌曝光和影响力得到大范围的释放。同时在社交平台，由深耕于母婴、职场等各个行业和领域的领袖，通过可视化的场景呈现，从用户体验和需求的角度切入，建立起品牌和消费者之间的信任。益倍适Life-Space透过名人效应&领袖驱动双管齐下，最终实现了品牌/产品市场下沉。