4+7带量采购的冲击下，药企该如何度过“寒冬”？

　　带量采购是指一种新的招标方式，从通过了一致性评价（即仿制药须与原研药疗效及质量一致）的仿制药对应的通用名药品中筛选试点品种入手，国家组织开展药品集中采购试点，以此降低药价，减少企业交易成本，引导医院规范用药，带量采购，重点在于控制医保费用。

　　政策一出，引起了医药界的“大地震”，最后公布的结果则比市场所预测的更为极端，“4+7”带量采购预中标结果出炉，中选品种纷纷大幅度降价，最夸张的是正大天晴（中国生物制药）“润众”恩替卡韦的降价幅度竟然达到了90%，让市场大跌眼镜！

　　4+7带量采购的落地对于广大百姓来说，药价是便宜了，但只有医院的便宜，而普通的连锁药品没有国家政策的支持，药价无法同医院同步，生活之中，很多老百姓得了小病习惯在药店买药治病，4+7的政策出现，在生活中想买到和医院同样便宜的药岂不是也很“难”？

　　对于药企和连锁来说，带量采购对利润是有着极大冲击，医界零售界遇到前所未有的寒霜期。在此，整个医药界都在思考未来的成长之路在哪里，未来的发展之路在哪里？

　　在西湖论坛上，来自全国各地的药企、连锁药店的负责人共聚一堂，共同商讨医药零售市场的未来发展之路。

　　打造标杆品牌

　　上海桑迪品牌咨询机构首席咨询官张继明在西湖论坛上提到，在现在市场竞争态势下，医药零售、生态圈都需要做行业的“标杆”，这个“标杆”就是定位，只有把品牌植入到消费者的心目中，让消费者想买这类产品时，“第一印象”就是这个品牌。

上海桑迪品牌咨询机构首席咨询官张继明

　　首先，做产品一定要做学术，不管你是处方药做临床还是做零售市场，有了“学术”才会更有价值。

　　其次，在这种创新时代，同质化太严重，品牌可以做成品类，从品类来讲，如果你选好一个品类、实施了品类战略，市场潜力非常大。

　　当选对了品类，把握了方向，可能会成就十亿级甚至百亿级的企业，三年前，双鲸的知名度还很小，这家具有69年历史的企业，短短两年时间，该企业把维生素D3细分品类做好，成就了品牌。

　　医药市场迎来新的时代，回归价值本质

　　江西仁和中方医药股份有限公司总经理张自强在西湖论坛上表示，2018年整个医药行业受国家宏观政策影响及产业政策夹击，整个产业可以说是“寒潮来袭”。据中康资讯报告显示：整个医药行业增速创下了20年来最低，只达到了4. 86% 的增长。

　　这场大“地震”就是“4+ 7”带量采购，无论是从研发、生产、处方、零售，整个行业都受到巨大的震动，相信在未来的影响更大。

　　随着国家对仿制药市场的放开，目前还没感受到带量采购对零售的影响，但预计在明后年就会发生巨大影响。

　　张自强认为，医药行业尽管存在很多不确定性、模糊性，但是医药市场依旧是个朝阳产业。“2030大健康”国策未来肯定会塑造一个十几万亿的市场规模，随着中国逐渐步入到“银发经济、老年时代”及“二胎放开”以及人们日益增长的追求生活水平提高，都会给医药行业带来更好的市场环境。

　　新零售未来还是依托以消费者为中心，理性消费让品牌企业受益，合规经营会进一步促进市场良性竞争，企业必须炼内功，不求快、一定要稳。今后工业企业产品聚焦、单品做大、细分为王，软的打败硬的，企业靠硬件走不长久，最终还是要炼外功，这个外功就是品牌的软实力，企业品牌、专业能力、管理水平及占有人群，必须思变求新创新突破。

　　服务是永恒话题，创新服务能力、提升服务品质，力求做到专业化、系统化、标准化，尽管当前时局看起来对我们不是那么有利，但未来的医药市场一定是回归价值本质。

　　虽然在未来几年，药企和零售药店面临“寒冬”，这恰好可以倒逼医药市场回到根本，保证产品要好、质量要好、价格合理，才能迎来“春天”。