“药老大”齐聚一堂 支招云药打好民族牌

　　“比如老拨云堂历史悠久，但公司只有200多人，营销方面人力明显投入不足，民族文化也没有和民族药营销进行很好结合，这些悠久的历史和动人故事都可以用于营销包装。”上海复星医药集团股份有限公司总裁助理陶朝晖认为。

　　云南民族药企也借机“抛绣球”，部分企业还表现出进一步合作的意向。

　　云药缺乏集群效应

　　“当今世界天然植物药发展方兴未艾，目前全球天然植物药市场交易额每年以20%的速度增长，这是云药‘快马一鞭’的好机遇。全国生产的约5000多种药品中，涉及云南植物药原料的种类就多达3500多种。云南发展植物药产业具有明显优势，以植物提取物为主的天然药业，是云药走向世界最具潜力和竞争优势的方向。”云南省药监局局长孙学明表示。

　　云南的药用资源种类数量位居全国第一，为云南发展以天然药物为主的云药产业奠定了良好的基础。目前云南省制药产业以及生物医药开发高速发展，云南白药系列、三七总皂甙系列、青蒿素及蒿甲醚系列、灯盏花素系列等产品，在国内有很大影响。

　　然而，研发投入严重不足、人才紧缺、结构不合理、标准研究严重滞后、天然药物资源破坏严重等，是云药产业发展面临的最迫切困难。尤其是企业结构不合理，两极分化严重，盈利能力低，大多企业处于略有盈余或亏损状态。

　　截至目前，整个云药产业中，只有云南白药集团公司产值上了10亿元台阶，产值两亿元的云药制造企业只有5家。总体上可将云药产业现状归结为小、散、弱、杂，集中度不高，没形成规模、没体现集群效是当前云药的“致命伤”。以彝药为例，楚雄天然药业总量小，产业支撑能力弱。自主创新能力弱，自主名牌产品较少，除了排毒养颜胶囊外，没有形成一批经济效益较好的品牌。

　　200亿大目标初定

　　为了做大、做强云药产业，把资源优势转化为市场优势，云南提出像打造云烟产业一样打造云药产业。根据云药发展目标，到2012年实现云药产值达到200亿元以上、成为最具发展潜力的支柱产业。

　　云药蛋糕怎么分？全省医药行业70%以上集聚在昆明，省内制药龙头企业高度集中。基于此，昆明市率先吹响了云药产业“二次创业”号角，提出到2020年，将医药产业打造成为昆明最重要的高新技术产业，成为全国特色最鲜明的医药产业基地；到2012年，力争培育10个年销售收入过亿元的单品，10个国家级和省级知名医药品牌。这样，到2012年，昆明计划培育至少两家年销售收入在30亿元以上的医药企业，销售收入超10亿元的制药企业要达到5家以上，销售收入超亿元的企业30家。

　　拥有中药材种植面积31230亩和964.07吨中成药生产规模的彝药老家——楚雄也不甘落后，2008年后将用四年时间进行招商引资、充实医药产业生产加工能力，树立“彝药”品牌，充分融入“滇中医药产业带”，最终成为滇中带的次中心和核心地带，到2020年达到100亿元以上规模，成为“彝药之乡，滇中药谷”。

　　“民族牌”将成突破口

　　打好“民族牌”是云南得天独厚的发展方向。云南民族众多，已逐步形成以彝族医药为主干、汉傣藏医药为分支、苗壮白纳西等民族医药为辅的独特云药文化体系。有文字记录的各民族药材达1300多种，民间验方1万余个，很多颇具特色，是新药研发的源泉。对民族药进行挖掘、整理、开发，将形成市场需求潜力巨大的独特新药，成为云药发展的重要突破口。

　　中共楚雄州委书记邓先培介绍，依托彝药品牌，楚雄州已经成为云南省除昆明以外药品生产能力最大的州市之一。欢迎大企业来联合、重组、兼并当地药企，提高行业集中度和市场竞争力，形成大企业为主导，大中小企业相结合协调发展的格局，实现天然药业二次创业。

　　按照楚雄州经委和州天然药业办规划，楚雄将重点培育盘龙云海、太阳药业、金碧制药，老拨云堂、龙发制药等5户企业，形成主业突出、具有一定竞争力的企业。着力打造排毒养颜胶囊、复方仙鹤草肠炎胶囊、老拨云堂系列等10个特色品种，实现5个左右产品销售收入上5000万元，2—3个产品销售上亿元。

　　品牌和特色同样重要

　　通过考察，“药老大”们提出了云南民族医药发展的建议。哈药集团副总经理吴志军表示，哈药走到现在最重要的就是有品牌，彝药要像藏药学习，扩大彝药影响。

　　“发展民族医药必须突出特色，把事情做精，才可能在中国乃至世界上占有一席之地。”军事医学科学院药物研究所所长刘克良说。

　　河南省宛西制药股份有限公司董事长孙耀志认为，中国13亿人的健康，应该以预防为主，不是病后才治，因此云南民族药可以在防病健康方面大有作为。

　　“云药从种植开始不能产生破坏，从种植、饮片、制剂到有效成分提取，要发展出完整的产业链。此外，云药在民族医药方面具有的特色并没有发挥出来，其中一方面的原因就是在营销方面做得不好。”上海复星医药集团股份有限公司总裁助理陶朝晖指出。

　　参加“健康中国2020战略规划”民族医药产业政策研讨会的30多名国内药企的老总们，也成为彝药二次创业重点争取的对象。盘龙云海希望寻找实力强、经营规模大的国内大型连锁经营企业合作；金碧制药希望与国内外制药、销售企业合作，采取注资等多种股份合作形式。

（责任编辑：梁秀婷）