一家农村药店的“俯卧撑”

　　B药店坐落在风光旖旎的海南岛上。几个月前，这家位于海南省文昌市锦山镇上的夫妻药店遇到一件不大不小的倒霉事。

　　就在今年3月份，单体药店老板林先生从一名自称为河南省南阳市澳××药业有限公司业务经理的人手上购买了价值2100元的药品。当时对方出示了公司各项详细的证件，并承诺可以随时退货，更提出要在海南当地的新闻媒体上为林先生的小药店给予一定的宣传。然而几个月过去了，这家药业公司的工作人员却再也没有露面，也没有所谓的宣传促销。剩下1000多块钱的药品卖不出去，林先生拨打公司电话想要退货，却无论如何也联系不上该公司的任何人员。记者按照林先生提供的购货合同上的电话打过去，电话确实要么忙音，要么总是没人接听。

　　开了20多年的小药店，林先生还是第一次从外地的医药公司处进货，也是第一次尝试引进一些全新的经营品种，然而首战出师不利，小吃一亏的他这样告诉记者：“钱虽然损失得不多，但以后再也不想和外地公司合作了。”一直以来，守着固定的市场，和固定的医药公司合作，经营固定品种的药品，B药店（依林先生之意，文中隐去其真实店名）的生存轨迹和大多数农村单体药店的生存轨迹一样，大同小异。

　　第一批农村药店人　　

　　林先生是地地道道的海南文昌人。在这个因文昌鸡而远近闻名，以养殖业为主要经济形态的小镇上，林先生是第一批经营私营药店的农村药店人。

　　像大多数第一批开药店的人一样，林老板和医药多多少少结了些缘分。他告诉记者，从某种意义上讲，经营药店也算是子承父业。记者得知，林老板的父亲解放前就是从事中药材加工生意的，因为熟悉这一行，解放后，其父又进了当地一家医院从事会计工作。

　　林老板最早干的是修路建桥的行当。上世纪80年代开始，家里的几个弟弟陆续从学校毕业，然而谋生不易，没有合适的工作，因为自己从小熟悉药材，林老板开始了几家人合股开药店的生涯。1981年，林家同另外几家人合股搞起镇上最早一批私营药店。1984年，林家几个兄弟之间开始合股开药店，兄弟仨在镇子上开了两家药店，一家叫A药店，另一家则是现在的B药店。林先生告诉记者，大约是四五年前，兄弟三人分家，这家B药店就由他和妻子独立经营。

　　林先生的两个弟弟如今合伙经营着林家另外一家药店——A药店。林先生说，因为弟弟们经营的这家药店地处闹市，生意要比自己这家更好些。而且因为其中一个弟弟曾经在位于湛江的广东医学院进修过，兼着开设诊所给顾客看些小病，中药材也要卖得更好些。在这个小镇上，绝大部分的药店都是夫妻单体药店，因为早年没有医学专业的知识，在监管部门的要求下，林先生每年都要参加政府部门主办的各项培训。“原来是要进修中专课程，现在是要求大专学历，还有什么药师资格……”对于像他这样的缺少系统学习的小业主而言，进修专业知识当然是件好事，然而一年几千块钱的培训费却也让他有些吃不消。

　　记者调查也发现，在农村市场上，大部分的单体药店经营者都和林先生一样，非医药专业科班出生，或者家庭从事中药材相关行业，或者是早年的乡村医生转而经营药品，另有一些则是地方护理卫校毕业，回家开设诊所附带药店。对于这个群体而言，经营药品的门槛越来越高，培训成本和税收成本也在逐年提升。　

　　风暴还未来临　　

　　相比大陆沿海省市，海南省的药店竞争状态无疑还显得比较平淡。一方面，即使是在海口、三亚这些主要城市，连锁药店的规模也依然很小。另一方面，连锁药店在城市、县城、乡镇之间的纵向渗透也远远没有展开。也就是说，对于地处海南，像B药店这样的农村药店而言，事关生死的竞争风暴依然还未来临。

　　记者调查发现，在沿海江苏、上海、浙江一些地方，因为乡镇级地域经济的快速发展，城市连锁药店的下渗程度往往更加深透，林先生的同行们的压力也更明显。某种意义上讲，在这些区域，农村药店眼下的遭遇正预演着B药店的未来。

　　在林先生的记忆中，上世纪80年代初的锦山镇，还没有私营药店的概念。镇上唯一可以买到药的地方就是供销社的药柜，然而药品种类也只是寥寥几种，以中药材为主，夹杂着一些中成药和极少的西药。林家的药店作为小镇上最早一批私营药店，刚开始几乎没有遇到太大的竞争。林告诉记者，在他的印象中，从90年代中期开始，小镇上的药店慢慢多了起来。如今的锦山镇，总人口大概在3万左右，镇上的常住居民则只有几千人，而像B药店这样的单体药店就有十来家。另外还有十几家诊所，部分中医诊所也兼着卖药，给小药店的冲击不小。