十六届家庭医疗保健器械展尝试展销模式

　　展而不卖和展而且卖哪种模式更受展商欢迎？

　　4月8日至10日的第十六届世博威国际家庭医疗保健器械展览会尝试寻找这个答案。

　　据主办方介绍，为了让参展企业及观众得到最期待的收获，最大限度发挥展会作用，此次展会特别设置了医疗保健器械直销和体验营销展区、大型健康管理机构展区，三位一体的展示形式。本次展会吸引了来自海内外逾500家企业参展，展出规模超过2万平米，是历届以来最大的一次。

　　在展销会现场，琳琅满目的各种家庭医疗器械、康复器材、健康产品、护理产品，各种医疗器械、老年养生保健用品、老年生活用品等数千种产品填充了整个会场。老龄化社会中备受关注的养老服务产业、老年文化休闲产业等企业团体，在展会中闪亮登场。

　　39健康网编辑在这届为期三天的展会上，切身体验了三位一体的展销模式，并与多位现场展商、观众进行了交流，获得的反馈可谓是喜忧参半。

　　生产直接家庭医疗器械的展商对展销的形式普遍表达了支持和赞同，如净化水设备、空气净化器设备、臭氧水设备、微波治疗仪、经络治疗仪、红光治疗设备商等，这些展商工作人员表示，以往参会都是直接面向渠道商，虽然从长远效益方面来看，渠道商带来的效益更大，但在携带产品时比较麻烦，不带没法展示和说明，带少了某渠道商特别感兴趣拿走了就不够了，但带太多了又要发愁怎么带回去。

　　现在可以展销就很可能可以直接在现场销售掉，而且消费者也能得到实惠，毕竟是从厂家直接售卖，虽然不可能直接按照渠道价直销，但也比市场销售价便宜很多。比如某臭氧水制造商就表示在现场会销价仅为市场零售指导价的5折，某空气净化器制造商则表示最后一天剩余的设备将以3折的低价处理。

　　虽然上述厂商热情很高，但现场的消费者买账的却不是非常多，39健康网编辑发现，参加本届展会的观众除了渠道商之外，普遍以老年人居多，他们面对展商的热情介绍和推介时，表现如出一辙——认真听取并索取资料、询问价格，就是不出手购买。面对小编的询问，几位老人的回答惊人的一致：“回去让孩子上网查查真假，不能光听他们说。”

　　而对于展销的这种形式，上述老年人也表示，会销时很多展商并不开具发票，虽然看似便宜，但质保方面存在隐忧，而且多是外地企业，将来产品万一出现什么问题，在维修保障方面多少有些不放心，所在面对各种优惠并不是很买账。

　　除了来自观众的观望情绪外，部分从事耗材、医械上游产品生产商的展商也适度表达了对展销形式的不满，原因无他，这些展商的产品主要是面向机构、社区卫生服务站、医院或设备生产商的，和普通消费者并无直接关系，他们参加这样的展会一方面是希望寻找渠道商，另外一方面也是期望能和现场展商洽谈合作。展销形式对其毫无助益，甚至有些上述展商明确对39健康网编辑表示下届将不再参会。

　　可见，创新并非毫无风险，即时叫好声一片，但也要兼顾到部分反对的声音，并妥善解决，方能实现多赢。

　　延伸阅读：世博威家庭医疗展由国家商务部批准、中国医疗保健国际交流促进会、中国医促会亚健康专业委员会、美国国际健康产品协会主办的经过12年精心培育的世博威家庭医疗展，已达到操作专业化、影响国际化、展会品牌化的程度。随着服务质量与管理水平的提高，海内外广大参展商、专业参观人士纷纷给予了大力支持，已成为业内公认的亚洲规模最大、效果最好、人气最旺的行业盛会。