孙国伟：国产医械企业整体水准有所提高

　　在第二十五届第二十五届国际医疗仪器设备展览会期间，中国国际贸易中心股份有限公司总监孙国伟就国产医疗器械品牌和跨国医械公司在营销、推广差异化等问题，与39健康网编辑进行了沟通。

中国国际贸易中心股份有限公司总监孙国伟

　　在谈及国产医械品牌参展情况时，孙国伟表示其个人直观感觉到本届参展的国内品牌较往年多，但即使到场已经很多了，还因为场地有限，仍有一些国内医疗企业想参加但却没有场地。

　　具体到数据来说，今年总32000平方米的参展面积中，海外医疗企业约占百分之45，品牌则占到35%，剩余的全是国内医疗企业。

　　而且这两年国内医疗企业参展的产品质量水平比往年也有了很大的提升，比如说像华润医疗、TCL医疗集团等一些国内参展商的医疗设备也得到了卫生部领导的认可和关注；在此届展会最受人瞩目的大量新产品中，国内企业产品的比重也比前几届有所增加，这些可喜情况的出现是和国内医疗企业的整体水平提升是分不开的。

　　当谈及国产医疗企业和跨国医疗企业在招商和销售上有什么不同时，孙国伟认为前些年因为国内医疗企业与跨国企业还有些差距，所以导致其在招商和销售上确实有些不同，但这两年我们国内企业在销售模式上和跨国企业相比，已经没有非常明显的不同了。

　　如果非要找差异化，可能外企的展商面积要求大一些，而国内的展商则主要更重视实际，即实用性强；另外国外企业的现场服务比较到位，国内企业则在这一方面差一点。还有国外大型企业对医疗展学术会是非常积极和支持，他们希望通过学术会的方式来做一些推广，而在这一方便国内企业还有待于提高。

　　对以上种种差异，孙国伟重点建议国内品牌，以后应该多重视学术会类活动，因为通过学术会可以宣传行业的最新技术，也可以通过学术会接触到最需要这些技术产品的目标观众。即能通过学术会和医院的医生、采购进行面对面的沟通，这样更有利于产品的推介。

　　除了在展会期间营销推广方面的建议外，孙国伟对国内医械品牌的发展也提出了自己的真知灼见，他表示，国内医疗企业在研发、资金投入等方面来说，确实和国际水平相比还有一些差距，而且一些医疗器械的核心技术也都掌握在外资企业手中。因此国内企业如果想进一步发展，就必须通过加强产品研发、融资等措施来做大做强。在此过程中，不要怕各种投入过大得不到回报，因为国内外医疗市场需求特别大，只有真正努力付出，就一定会得到丰厚的回报。我们真心希望国内医疗企业能向华为、中兴那样的企业一样，成为我们中国医疗企业的航空母舰。

　　同时，孙国伟也希望能通过他所在团队搭建的总后医疗展这个平台，为这些辛勤努力的国内企业创造机会，让他们通过这个平台能够看到国际医疗市场的水准和最新研发产品及市场趋势，从而掌握到适合自己的方向。