许殷君：国内医疗企业应更注重服务

　　在布展方面，国外企业更注重企业理念，国内企业则更多的是在堆砌产品；招商渠道方面，国外企业操作较为严谨，国内企业则比较灵活……在第二十五届国际医疗仪器设备展览会上，关于国内企业与国外企业的区别，爱安德技研贸易（上海）有限公司医用产品部经理许殷君总结了这么一些特点。

　　3月28日，由中国人民解放军总后勤部卫生部、中国国际贸易中心股份有限公司、惠通兴业国际展览（北京）有限公司和杜塞尔多夫展览(上海)有限公司共同主办的第二十五届国际医疗仪器设备展览会在京召开。展会吸引为数众多的海内外医疗器械企业参加，而针对国内外企业在招商与经营理念的不同，39健康网与爱安德技研贸易（上海）有限公司医用产品部经理许殷君进行了探讨。

爱安德技研贸易（上海）有限公司医用产品部经理许殷君

　　许殷君认为，国内企业与国外企业参展有较多的不同。以展位而言，国外企业的展位更具创意性，更加体现企业形象与企业文化，而国内企业展位则更多的堆砌产品。

　　她坦言，在她所见到的大部分医疗企业中，国外企业的总体布展计划性特别强，有什么理念或者有什么想法就会在自己的展位上展现出来；而相比之下，国内的企业就不是这样，国内企业布展时往往会堆砌了很多产品，而企业的文化、想要传递的核心理念展现不出来，当然其目的是为了更多更好的展示产品，但是企业的理念企业与文化没有展现。

　　而在企业的招商与销售渠道方面，她认为，最大的不同在于国外医疗企业操作上比较严谨，国内比较灵活，“灵活有灵活的好处，但严谨会避免一些问题”；同时认识上也不太一样，国外企业更强调服务，甚至有个观念就是服务创造价值，而国内更强调销售，感觉销售出去了就与企业没有关系。

　　她表示，国内企业要想获得长足发展，不仅应注重眼前效应，更应该注重长效，在品质方面在服务方面，都有待改善，而在“竞争的过程中，不要仅以价格作为取胜条件”，相反要给用户提供更好的服务。

　　她介绍，爱安德公司隶属于日本株式会社A&D公司，主要是以做精密仪器为主，是一家检测产品生产商和服务提供商。相比于国内的企业，爱安德除掉供货商角色之外，还还很关注客户的发展，“如果他们在经营过程中如果有什么问题，我们也会进我们自己的能力去帮助他们”，因此国内企业能够提高我们的整体服务，增加整体竞争力那么也会有较大的提升。

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