拜耳先灵：合并对中国市场没有影响

　　“当时我听到拜耳将并购先灵的消息后很不高兴，因为拜耳在中国比先灵大得多，我想我很快要离开了。”康德说，“再没有向中国这样让人激动和兴奋的市场了。”不过事情很快出现了转机，因为对中国市场持续增长的预期，合并后的新公司任命康德为拜耳医药保健有限公司中国区总裁兼任拜耳先灵医药中国总经理。不仅如此，新公司将保留原来两个公司在中国的所有员工，并在未来2-3年内将全球所有重量级产品引入中国，五年内达到20个，其中，主治肝癌的药物多吉美将第一次进入中国。

　　作为文学学士，康德能说英语、爱尔兰语、法语、德语、日语。如今他只花了7个月，就能用中文熟练地和员工交流并接受记者采访。他说自己正打算和拜耳先灵在中国的2000多名员工“大干一场”。他的目标是，让拜耳先灵在中国成为新的领先的医药公司。

　　事实上，对所有跨国医药企业来说，中国市场都变得越来越重要。根据第三方调研机构IMS的数据，医药市场包括处方药，去年整个市场销售额是1300亿人民币，增长12％。预计到2010年中国市场将位居世界第五，达到270亿美元。

　　拜耳医药保健2006年全球销售额143亿欧元，其中医药销售额70％，在中国是75％。其中拜耳的糖尿病专用药拜唐苹在该领域市场排名第一，占70%以上的市场分额，是全球销售量最大的地区。“中国国民生产总值今年增长会超过41％，GDP的高速增长将使医药行业获得更多利润，人们的收入越高，对健康和保健的需求就越多。”康德说。

　　合并后，中国将超过日本成为继美国、欧洲后，拜耳先灵在全球的第三个研发基地。“合并后继续保持在中国市场的高速增长对我们来说非常重要。”康德说，不过现在就预期合并给中国市场带来的业绩增长还为时过早。

　　“2006年拜耳先灵在中国增长18.19%，2007年的销售额肯定比这高很多。”康德说，“中国仍是一个需要不断投入的市场。”

　　访谈：我们渴望在中国成功

　　记者：作为曾经的先灵管理者你如何评价拜耳与先灵的合并？在您看来收购意味着什么？

　　康德：拜耳先灵医药2006年全球销售额约100亿欧元，在全球专科药品行业内排名前十。我认为，此次收购可以使拜耳医药保健公司按照既定策略加强其医药领域的优势(重点在专科药物)为将来发展站位脚跟。合并的目的就是结合拜耳和先灵在各自治疗领域优势，成为一家大型专科医药公司和治疗领域的领先者。

　　记者：所有的并购，不管外面看多么平静，内部都会有很大的波澜。拜耳与先灵的合并是两家有百年历史的公司和合并，带来的目前进展如何?

　　康德：尽管在整个合并过程中存在挑战，但合并为新公司节约了近7亿欧元的支出，同时据我们的内部调查，大部分的员工认为合并是一个巨大契机。不过在此过程中全球依然有约6000个职位可能会受到影响。

　　记者：曾有媒体报道说，拜耳先灵合并后会在全球会裁员数千个人，但中国不但不裁员而且将提供更多的就业机会，为什么？

　　康德：在全球拜耳先灵医药将裁员差不多6000人,但在中国我们还在招新的人员，这个情况和拜耳先灵医药全球的情况完全不一样。因为拜耳先灵医药希望在中国继续保持高速增长，中国作为世界上发展最快的一个市场对拜耳未来的发展具有极为重要的战略地位，因此合并对拜耳先灵医药中国地区运作影响很小。

　　记者：拜耳先灵医药未来战略是什么?将关注哪个商业领域？在中国的合并将带来哪些影响？如何继续过去两个品牌的渠道优势?

　　康德：作为一个长远的目标，拜耳先灵医药的目标最大限度发挥我们普药业务(如心血管、抗感染、糖尿病等药物)业务，同时提高对专科药品（如肿瘤、妇科药物等）的关注度。

　　合并将加强我们在中国市场的地位，我们目前在如糖尿病、心血管疾病、造影剂和口服避孕药的广泛治疗领域处于市场领先地位。为了确保持续增长，目前拜耳医药保健将继续整合先灵业务的战略，致力扩大覆盖更多地区级城市的市场，比如建立糖尿病治疗业务并进一步在三四线的城市开拓市场机遇。

　　我们将两家公司的销售渠道整合成一个有效的网络。由于拜耳与先灵很少有业务重叠，所以大多数渠道将保留下来。

　　记者：拜耳先灵医药在中国市场销售预期如何? 您认为未来公司将面临的主要风险和挑战是什么？

　　康德：我们今年上半年的销售高于行业平均水平的增长。我们预计在2007年拜耳先灵医药将保持高速发展，并再次成为中国市场行业的增长先锋。我们今年上半年的销售高于行业平均水平的增长。我们希望在2007年保持这种高速增长。

　　拜耳先灵医药与过去相比是一个更大的组织，员工更多，销售目标更高。我想风险和挑战主要有两方面，一个是公司内部的，公司现在有很多变化，我们对员工进行大量培训，这是一个挑战。另一个是公司外部的挑战，就是产品价格。我知道中国政府正在努力解决老百姓“看病难，看病贵”的问题，所以很多有创新技术的药品不可能订出太高的价格，这是我们要面对的问题。

　　记者：您如何看待中国正在进行的医疗体制改革?合并后的拜耳先灵在将在其中起什么作用？

　　康德：今天许多国家努力改革医疗保健制度，常常是为了降低医疗成本并改善患者获得的医疗服务。我们看到中国政府已经明确提出将医疗制度改革提上日程。从制药企业的角度看，我们认为，合理地选择药物和优化治疗策略可以产生显著的医疗经济效益，能更有效地控制疾病和预防严重并发症从而降低总体医疗费用，这是提高医疗改革的效率解决方案之一。

　　目前，我们正紧密与当局协作以支持他们改善医疗保健体系目标，特别是在培训农村医护人员和使用我们的产品满足理疗需求。

　　记者：合并是否将影响拜耳在中国的研发?未来是否有新产品计划?

　　康德：拜耳去年３月份宣布扩建在北京的工厂，投资额２亿人民币，目的就是把最新最好的药品尽早带给中国患者。拜耳先灵医药中国区总部将设在北京。

　　拜耳先灵合并将综合拜耳在普药领域的优势和先灵在专科药物领域的优势。未来五年内，我们将在中国推出20款新产品，并努力将中国纳入我们的全球研发临床试验网络中。

　　记者：您能否详细介绍一下新产品推出计划？合并后拜耳先灵在中国的长期发展目标是什么？除了新产品上市计划，您还会从总部获得哪些支持？

　　康德：我们计划在中国未来2-3年内推出数种拜耳先灵医药的全球核心产品，如用于晚期肝癌的多吉美，用于甲型血友病的Kogenate，用于多发性硬化症Betaferon，预防和治疗血栓形成Rivaroxaban和新型口服避孕药Yasmin 。

　　目前拜耳先灵医药在亚洲销售额差不多75％的增长来自中国，中国未来的发展非常重要，我们的目标是成为中国市场最好的医药公司之一。所以我肯定总部会加大在中国的投资。

（责任编辑：郎成林）