西藏药业亿元押注新活素

　　2月26日，西藏药业发布公告称，拟与香港确思医药投资控股有限公司(8250.HK)(简称“确思医药”)共同出资设立一家“合资公司”，进行冻干重组人脑利钠肽(即“新活素”)等项目的开发和生产，发展中国医药业及相关服务市场。该合资公司最终拟投入资本为3.92亿元，新公司中，双方持股分为49%和51%。

　　据悉，在药品营销方面，益佰制药有着相当丰富的经验，其进入西藏药业后，为西藏药业的销售带来了巨大的增长，但去年5月底双方解除合作关系，西藏药业的营销业绩也一蹶不振，本次投资后，西藏药业证券事务代表刘岚坦言，确思公司将为新公司带来资金以及新营销理念，这将有利于新活素的市场推广和扩大销售，而确思公司看中的则是西藏药业所有新活素项目的投资前景。

　　上海证券医药分析师彭蕴亮也指出，此次合作存在融资不到位的风险，这意味着双方的本次合作随时可能“胎死腹中”。

　　弥补营销“软肋”

　　2006年11月，西藏药业作为13年来第一个参与央视广告招标的西藏企业，以1.2亿元的广告金额让人至今记忆犹新。彭蕴亮认为，从主营业务上来说，西藏药业的公司质地不错，主要因为其拥有的一类新药产品也对公司的贡献率比较大。实际上，作为一家资源型民族药企，西藏药业本身有着天时、地利的优势，其拥有20多个藏药品种和两个一类基因工程药，其中诺迪康、rhBNP在市场上都具有很强的竞争力。

　　然而，2007年8月24日，在西藏药业公布2007年半年报中，公司净利润亏损4610.39万元。同年10月25日，西藏药业发布第三季度财报，再次宣布业绩大幅亏损的消息，公司1～9月份净利润亏损6262万元，比2006年度下降了2040.13%。

　　“西藏药业业绩下滑主要原因是与此前收购其32.62%股权的益佰制药和平分手有着密切关系。”彭蕴亮指出。

　　据悉，2005年12月，西藏药业的控股股东——西藏华西药业集团有限公司(下称“华西药业”)将西藏药业32.62%的股份转让给益佰制药，该股权变动，除了解决西藏药业的债务问题外，更为营销一直薄弱的西藏药业带来了生机。

　　据西藏药业销售人员袁成介绍，益佰制药向西藏药业输入了几百个骨干销售人员，并迅速在全国召开了大大小小几千场助销会议。不仅如此，借助央视广告招标的投入和青藏铁路开通的造势，西藏药业的销售业绩马上有了突破性进展。

　　西藏药业2006年年报显示，其主营业务收入达8.61亿元，净利润也从2005年-413.23万元增长到307.7万元。

　　然而，根据西藏药业公告中显示，2007年5月28日公司控股股东与益佰制药签署了“和解协议”，终止了股权转让行为。

　　据“和解协议”，华西集团分别在2007年9月30日、2007年10月31日前，向益佰制药支付所余的应退股权转让定金1500万元、500万元。

　　虽然在西藏药业2007年半年报中提及解释原因为，公司控股股东与贵州益佰制药股份有限公司的股权转让发生分歧。但证券界人士则普遍认为，益佰制药之所以对收购S藏药大耗时间和财力，并为其提供多项借款担保，主要是想通过控股西藏药业，获得西藏药业拥有的在2005年4月获SFDA颁发的生物制品一类新药证书及药品注册批件的“新活素”。而益佰制药股份在牛市起首之时节节攀升，亦多为“新活素”概念所支撑。

　　西藏药业销售工作在3月、4月基本处于停顿状态，公司产品终端动销大幅下滑。不仅如此，2006年底对商业的透支式开发，虽使公司暂时收到了大量的预收款，但未实现终端销售，导致商业库存大大超出正常范围，给未来销售工作留下了难题。

　　“由于缺乏营销能力，寻求一个在营销方面见长的合作者成为了西藏药业的当务之急。同时确思医药也在觊觎对方的‘新活素’项目，双方自然不谋而合。”彭蕴亮认为。

　　与确思医药合作

　　西藏药业公告称，新活素于2005年取得国家生物制品第一类新药证书及生产批件，公司于2005年开始生产销售该产品，由于市场开发方面的原因，该产品的销售额不大，在2007年度实现销售额不足500万元，在公司自营药品销售总额中所占比例不足5%，由于销售量低，单品种赢利为负值。但是，新成立的合资公司能获得较大的市场开发支持，有利于新活素的市场推广和扩大销售，同时有利于新产品的开发。

（责任编辑：姚青）