让药妆背后的故事亮出来

　　光棍节的促销推广层出不同，特别是淘宝、京东等电子商务品牌的广告铺天盖地，电视广告上也出现了不同的光棍节主题的产品促销。

　　近期留意到一个国内的不知名平台，其利用了一系列故事来串联出了一套产品，不仅仅有人情味，而且很好地将它们的所有产品捆绑在了一起。虽然这个平台并不出色，但是我却很欣赏他们这样的宣传，让人印象十分深刻，消费者即使没有购买需要，但是看他们的产品背后的故事，却很温暖、很贴心！

　　在一次友人的聊天之中，我把看到的这样的产品包装宣传手法和他们分享了，在他们的推荐下，我还去找了许多国外的广告宣传片，包括美国、泰国、台湾等，涉及的范围从日用品到银行、保险等应有尽有，不得不承认，这些广告和国内有不一样的味道，他们更注重的是产品背后的故事述说，让故事来深入人心，从而让人们记住该产品！

　　在最让人头痛的药妆宣传和包装上，我不断地在思考，能不能把这样的手法融入到我们的药妆产品中，我们应该如何把每个产品背后的故事，深刻、深情地传达到消费者心中！

　　在最初的时候，我想到了自家的陈李济，在我们先入为主的印象中，就是它的几百年工艺，它的悠久历史，它是最长寿的药企。除以之外呢，单靠这样的卖点并不出色，在中国，百年药企并不止陈李济一个，北京的同仁堂等同样立足在这样的高度之中。

　　那么，应该融入些什么元素呢？从药妆的角度出发，其受众大多数是女性消费者，女人的心思都是十分细腻的，感性层面比重占多，一个好的故事背景，应该撼动她们心灵的深处。所以，面对这样的群体，应该在陈李济的历史背景中，融入一个很细腻的感性故事，可以是对某物的执着、对美的追求、对一份情的坚持等。

　　有一个很好的背景，有一个感性的故事，紧接是如何把产品和这些进行巧妙的结合，还有做到可以一个产品带动一系列产品的趋势。有人就说，可以进行一整套的包装，可是我个人更崇尚于用一个主打产品来进行推广，从而带出一整个系列。因为点的突出往往比面的覆盖来的更震撼，以点带面比泛泛而谈来的更深刻。所有东西，都是要有一个主打的，不要妄想有多个点，那样会分散了注意力，而且导致每个点都不够出色，甚至无法兼顾大局！

　　在以上的设计都成熟之后，就是以什么样的方式去推广投放了，电视广告投资大，网络覆盖面广，杂志有比较固定的专属人群，这样都是需要一点点去衡量的。确定了投放方式以后，还要思考的是投放在什么具体的位置，例如哪个电视频道、哪个网站、哪本杂志、哪个时段等等。例如你在一个体育频道投放药妆广告的话，就是砸钱没效果，因为你的受众人群并不是集中在那个位置。同时，还要做哪些线下活动进行多门店推进也是一个学问，要做到同步进行，全面去推进。

　　从一个简单的平台广告引发了一整套药妆故事的宣传，知道每个细节的重要性，但是要一次性贯穿起来却不是一件容易的事情。如何做到让药妆背后的故事亮起来，撼动人心而带动销售，需要长期的策划，精力的投入。我希望能在这样的思路上，实现这个美好的故事。

（责任编辑：姚青）