贝克药业：扎根本土做强自身 不惧任重路远

　　随着人们对于健康的关注度提高，孩子的健康更加受人关注，为此39健康网特别约访了贝克药业的企划部部长陈波经理，针对儿童OTC产品及用药注意事项等问题进行了探讨。

　　39健康网：贝克本次参加新特药会，带来什么新产品？

　　陈波：贝克集团一直从事专业做儿科系列药品。国药每届的会都会参加，这次带来11年的新品，AD钙，软胶囊，葡萄糖酸钙锌口服溶液，退热贴等专业针对儿童的药物。整个全国儿童系列药品品归里面，算是最全的一家。40个品种，8大类别。孩子保健，治疗，预防等等，从内到外，腹泻止泻产品，感冒产品，退热消炎产品等，基本把孩子的常规病症解决方案都涉及了。

　　39健康网：我们看到展台区有展示一款妇科用药，那么贝克也打算做妇科用药这块的产品？

　　陈波：贝克药业专业做儿科，然而大家都知道儿童健康与母亲健康关系很大，因此我们也辅助一部分妇科药。整个贝克集团着力在多元化发展这块，母婴健康是近期发展的一个主力方向。而且我们最近也成立了一个专门针对儿童健康用品开发的公司，可以说已经在逐步尝试多元化发展，除掉做儿科药品还包括儿童用品，从国外引进一些比较适合中国婴幼儿及母婴的比较先进的产品，还有贝克也自主研发了一些产品，这些产品包括婴护用品，洗漱用品，儿童保健食品等等，还是围绕母婴健康这块。贝克做系列的儿科用药有5年了，现在的整个系列药品的市场份额排名第二。

　　39健康网：很多跨国企业到中国寻找合作伙伴，那么国外企业到中国来，对中国企业有无冲击？

　　陈波：没有冲击，促进医药产业上的发展；别人强的地方是有别人的道理，有更多值得我们学习和研究的东西；国外企业能做成全球化企业，有他独特的地方。我们不能闭门造车，我们应该学习借鉴他们的经验。

　　39健康网：我们了解到一些跨国企业与国内药企在接洽合作，那么贝克有无和国外企业合作的动向？

　　陈波：贝克目前没有这方面的计划，贝克一直都是以先做好内功，做强自身产品，等到各方面条件时机合适，也愿意做海外市场的开拓。作为本土品牌，也希望做成本土强势企业，因为只有这样才不会在国际竞争中被淘汰。

　　39健康网：据我们了解贝克的普药产品较多，那么近期国家抗生素药品目录做了删减，对贝克药业有无影响？

　　陈波：针对于国家政策，基药也好，包括新的医疗体制改革出台的方案也好，对贝克来说冲击力相对要弱一些。因为目录上的修改主要是针对与成人抗生素这块，而贝克一直主要集中于儿药的抗生素，所以也有一定的冲击，但是贝克的产品已经比较成熟，而且一直都注重安全用药与药品质量监控这块，因此我相信只要坚持做好产品质量，那么产品竞争力增强了就不怕冲击。

　　39健康网：据我们了解贝克在武汉开了7-8家贝克药房？

　　陈波：确切说贝克大药房09年年底12月份开始，通过一年的发展，目前，贝克大药房有10多家门店，每个月4-5家的进一步拓展。药店定位在儿童用药为主的专业性药房，以儿科品种为主，辅以母婴药品。贝克其实有计划将药房做成母婴健康超市，这样以后孩子的妈妈，包括孩子出生至12岁这个阶段，所涉及的包括护理保健，都可以提供一篮子解决方案。目前着力于平价药房，在产品品规，已经向儿药做了倾斜，儿药品规占整体药房品规的1/4，相对占的比重比别的药房要高。

　　39健康网：贝克是打算只打算在武汉发展还是做全国化渠道拓展？

　　陈波：贝克一直秉持先练内功做强自己的态度。贝克的董事长一直说：“只要找到了路，就不怕路远。”

　　39健康网：我们注意到您刚刚说到以4-5家的速度来拓展，那以这个速度来说药品供应物流方面是否能跟上？

　　陈波：贝克药业有自己的物流体系，就是天下药仓药店采购联盟。

　　39健康网：那么能否介绍一下天下药仓的这个药店采购联盟，贝克是不是打算做成物流、研发、生产于一体的体系？

　　陈波：天下药仓药店采购联盟，作为平台型企业。假如我有10个篮子，我有10家企业，我去买产品，把资源放大，找厂家争取更大优惠条件。目前从09年发展到现在，有290多家会员。体内循环供货价格已经突破1.12亿由我们和药房联合推出一些企业。

　　39健康网：贝克药业在网上销售这块有没有计划？

　　陈波：国家对于这块有明确严格的规定，贝克也还是秉持遵规守法的原则，目前我们没有相关资质，所以可能暂时不涉及网销这块，但是我们不抗拒网销渠道。事实上我们更希望国家能够对于本土药企品牌做一些政策扶持，肯定本土品牌的努力与进步。

　　39健康网：有无啥发展瓶颈和问题？

　　陈波：儿童化用药，同质化发展减包装比较严重。引进产品有几个标准，1.精，精细化，产品质量一定要过关，产品的研发，整个配方生产也要精细化。2.专，我们专业做儿童药，专业做适合儿童服用的儿童药。3.全，我们要涉及到儿童的全科用药。4.安全，一定要质量可靠；针对于我们的产品，增加水果口味，服用方法上很少选用片剂胶囊针剂。选颗粒剂，冲服的，糖浆剂，涂抹剂等，凝胶剂等适合儿童服用。针对目前儿童药研发，是个问题，比国外产品研发资金力度相对要小。

　　39健康网：本次交易会焦点和亮点是什么？

　　陈波：提供了经销商交流和学习的平台。企业品牌提升也有一定的促进作用。不单是个信息交流的平台，可以告诉很多做药的经销商们，贝克药业一直在努力，另外可能由于天气的原因，本次展会的人相对少点。

    39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

（责任编辑：姚青）